2024年，泸州老窖实现营收约311.96亿元，同比增长3.19%；归属于上市公司股东的净利润约134.73亿元，同比增长1.71%，整体来看营收、利润增速均有所放缓。
值得一提的是，当消费市场从增量厮杀转向存量博弈，这家百年名酒的选择颇具行业标本意义——以数字化转型重塑营销体系，用年轻化战略叩击时代脉搏，在传统与创新的碰撞中探索价值突围路径。
就在日前召开的2024年度业绩说明会上，泸州老窖明确表示，面对目前的市场环境，公司将2025年的经营目标设定为：全年营业收入稳中求进。
锚定存量：数字革命重构增长逻辑
泸州老窖将数字化改革定义为"管理体系的重大革新"，这显示出其对行业变革本质的深刻洞察。从五码关联到终端配额制，看似技术层面的升级实则是对传统经销体系的颠覆性重构。
按照泸州老窖的陈述，自核心品系实施五码关联以来，公司推动实现销售体系从以渠道推力为主的“左侧策略”向增强消费者开瓶扫码拉力的“右侧策略”转变。
公司以产品数字化为抓手，依托渠道数字化、消费者数字化、人员数字化等运营工具，提升营销体系运营管理能力，支撑精准营销决策。
当扫码开瓶数据取代渠道压货成为营销指挥棒，意味着企业正在告别粗放的规模扩张时代，转向以消费者需求为导向的精准运营。这种从"渠道推力"向"消费拉力"的转变，不仅缓解了库存压力，更建立起市场需求的实时感知系统。
年轻密码：文化破壁激 活消费势能
面对Z世代消费势力的崛起，泸州老窖的年轻化战略呈现出多维破壁的格局。
泸州老窖表示，近年来公司顺应行业年轻化、低度化、时尚化、健康化的发展趋势，重视对新生代消费需求的研究，已在文化、艺术、体育等多个领域开展多形式推广，如开展窖主节、冰joys、澳网等品牌活动。
同时，在创新品类上也做了大量的探索，推出艺术新春酒、“三体”科幻联名酒、中式果酿酒、精酿啤酒等符合年轻消费群体需求的创新产品和跨界联名产品，《三体》科幻联名酒预计6月正式上市。
《三体》联名酒与动漫IP"窖小二"的并进，既包含对科幻文化的精准捕捉，也蕴含传统文化的创新表达。
这种双轨并行的文化策略，本质上是在解构白酒的年龄标签——通过构建多元文化触点，将固态的品饮场景转化为流动的文化体验，在电竞、艺术、体育等场域重构品牌认知图谱。
周期迷雾下的战略觉醒
价值博弈：稳中求进的平衡术
在渠道端"动态调整"与"配额管理"的组合拳背后，折射出企业维系价值链稳定的深层考量。当行业价格倒挂成为常态，泸州老窖通过数字化工具实现的精准控盘，既是对经销商利润空间的守护，也是对品牌价值的托举。
这种兼顾短期市场压力与长期品牌建设的平衡术，在端午备货季的正常供货中已初见成效，展现出体系化运营的抗周期韧性。
站在新旧动能转换的十字路口，泸州老窖的转型之路映射出中国白酒行业的集体觉醒。当粗放增长的红利消退，真正的竞争才刚刚开始——这场围绕消费者主权展开的角逐，既需要数字基建的硬实力，更需要文化共鸣的软实力。
对于百年老窖而言，如何在传统酿造技艺与现代消费文化间架设价值桥梁，或许比单纯的市场份额争夺更具战略意义。（文章来源：卖酒狼圈子）