4月27日，泸州老窖发布2024年度报告和2025年一季度报告：2024年实现营收311.96亿元、同比增长3.19%，实现净利润134.73亿元、同比增长1.71%；2025年一季度，泸州老窖实现营收93.52亿元，实现净利润45.93亿元。
2024年是泸州老窖始创浓香型白酒传统酿制技艺第700年，泸州老窖从多个维度共同发力，向合作伙伴和投资者提交了一份满意的答卷，为中国酒业穿越周期贡献了名酒价值和创新活力。各项指标再创新高三年营收增长24.17%，净利润增长29.98%年报显示，泸州老窖2024年的各项业绩指标再创历史新高。
从行业发展脉络来看，自行业进入新一轮调整期开始，头部酒企的发展逻辑从高速度转向高质量，主要特征是：管理方式和管理效率的提升、大力推动数字化转型、以消费者为中心重塑行业生态，从而驱动企业高质量发展。
在此背景下，泸州老窖稳中求进，在产品方面坚定“双品牌、三品系、大单品”战略，持续优化产品结构，在巩固高端产品地位的同时，持续提升腰部产品量级，推动泸州老窖名酒价值回归。
在市场方面，华北、西南等粮仓市场夯基筑垒，华东、北京等高地市场增长迅速，华中、华南等机会市场持续突破，海外版图不断扩大，规模体量稳健增长。值得关注的是，泸州老窖2024年先后设立泸州老窖南京营销服务中心、泸州老窖深圳营销服务中心，彰显其对华东、华南市场攻坚的决心。
历史的经验证明，成熟的高端产品是穿越周期的利器，在行业分化、消费分级的趋势下，高端品牌的消费群体相对稳定，消费力受影响较小，因此高端品牌量价稳定。具体来看，国窖1573稳居中国高端白酒阵营前三、体量超过200亿元，其高端白酒头部地位进一步巩固。
酒业家梳理发现，2022年至2024年，泸州老窖营收增长24.17%，净利润增长29.98%，并且在营收、净利润方面分别突破300亿元大关、100亿元大关，尤其值得关注的是，泸州老窖的年净利润总额长期保持行业前列的地位。
从数据来看，虽然行业处于调整期，但泸州老窖在这几年里稳健发展，实现了多个具有里程碑意义的业绩突破，各项经营指标连年创新高，进一步向行业展现了“浓香鼻祖”的硬核实力，持续推动名酒价值回归。
在践行长期主义的过程中，泸州老窖为投资者带来了丰厚的回报。本次年报披露的利润分配预案，拟向全体股东每10股派发现金红利45.92元（含税）。
值得关注的是，泸州老窖已于今年1月24日实施2024年度中期分红方案，向全体股东每10股派发现金13.58元（含税），共计派发约20亿元（含税）。如本预案获得股东大会审议通过，那么泸州老窖2024年度累计现金分红总额约为87.58亿元（含税），占2024年度归属于上市公司股东净利润的比例约为65.00%。
据当天同步发布的《关于2024-2026年度股东分红回报规划的公告》披露，2024-2026年度，泸州老窖每年度现金分红总额占当年归属于上市公司股东净利润的比例分别不低于65%、70%、75%，且均不低于人民币85亿元（含税），在沪深两市5000余家上市公司中名列前茅，让全体股东充分分享了公司的发展成果。数字化转型坚持“销售为王”稳增长近年来，酒行业面临的挑战进一步增大。作为肩负品类和行业龙头责任的名酒企业，泸州老窖率先推动组织革新与市场变革，在应对挑战、降低风险的同时，推动行业转型与高质量发展。
泸州老窖在年报中表示：公司以高质量发展为导向，全力推进“数智泸州老窖”建设，渠道良性和价盘稳定，力争赢得长周期产业价值回报和企业的可持续发展。
2024年，泸州老窖大力推动数字化转型。在数字化快速落地的过程中，泸州老窖对市场的管控进一步加强。渠道反馈，泸州老窖以真实动销拉动渠道盈利改善，虽然短期内渠道仍需时间培育和适应，但开瓶数据、终端数量和质量、渠道管理效率已在逐步验证其战略的正确性。
对此，泸州老窖党委副书记、总经理林锋表示：泸州老窖依托五码产品推广场景的应用，打通了厂家、经销商、终端消费者的信息链路，重塑消费通路体系，解决了40年来行业无法避免的压货、低价、窜货等顽疾，推动销售从以渠道层层压货为推力的左侧策略，向以消费者开瓶扫码为拉力的右侧策略转变。
对于泸州老窖而言，2025年既是冲刺“十四五”目标的决胜之年，也是抢抓“十五五”的奠基之年。
相比2022年至2024年，今年的行业竞争环境和消费氛围都发生了较大的变化，这在很大程度上影响了行业信心和企业战略决策。
面对新的市场环境与挑战，泸州老窖显然有底气、有实力打一场进阶战。
“今天的泸州老窖，‘稳’的基础在筑牢，‘进’的力度在加大，‘新’的动能在成长，‘好’的因素在累积，这更加坚定了我们在新周期勇往直前的信心和底气。”面对当前的宏观经济环境、行业发展态势，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼分析指出，必须保持战略坚定、战术坚定、协同坚定和创新坚定，客观、理性看待当前经济形势和行业态势，坚持乐观主义、长期主义、价值主义，努力将各方面积极因素转化为高质量发展的不竭动力。
在2024-2025泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上，刘淼曾强调，2025年，泸州老窖将坚持销售为王，整合总部所有力量，始终做到围绕销售、支撑销售、服务销售，充分释放协同发展的势能，并坚信只要厂商同心同德、上下同向同行，就一定能打赢“十四五”决胜收官战役。
泸州老窖在年报中表示，根据《2025年生产经营大纲》，公司将紧紧围绕“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的年度主题，推动公司高质量发展和全年营业收入稳中求进。
从更长时间维度来看，中国白酒产业的长周期特征明显，在行业深度调整期，泸州老窖以稳健的业绩表现诠释了长期主义与乐观主义。面对未来新的挑战，泸州老窖已经做好了前瞻性的布局，引 领行业穿越周期。（文章来源：酒业家）