“今天的会议是一个风向标，一张军令状，标志着长酿集团吹响了重新回归晋蒙市场的号角。”张家口长城酿造（集团）有限责任公司董事长王海龙如是说。
2020年11月12日，由张家口长城酿造（集团）有限责任公司（以下简称长酿集团）主办，华糖云商协办，主题为“携手新沙城 共赢大未来”的2020沙城战略产品财富招商会（晋蒙专场）在河北怀来隆重举行。正如文章开始所讲，这场会议是长酿集团重启晋蒙市场的开端，象征着长酿集团的复兴路又向前迈进了一步。
张家口长城酿造（集团）有限责任公司董事长王海龙，张家口长城酿造（集团）有限责任公司总经理王海叶，华糖云商首 席产业研究专家王传才，华糖云商招商策划部总经理国宾，张家口长城酿造（集团）有限责任公司董事长助理申科伟，沙城葡萄酒总经理李建军等嘉宾，和来自晋蒙两地优 秀经销商齐聚一堂，共商厂商合作大计。
尤其要提到的是，本次招商会采取了回厂游形式，来自晋蒙两地优 秀经销商参观了长酿集团沙城双子星广场、酿酒车间、两朝御酒龙潭古泉、万吨酒库、沙城酒文化博物馆、我国第 一瓶干白诞生地等，对长酿集团有了更加立体的认知。现场经销商对长酿集团的老窖池、酿造工艺、酿造规模、老酒储存纷纷表示惊叹，另有部分经销商已经和长酿集团进行了签约合作。
1、沙城复兴正当时，重启晋蒙正当时
2019年长酿集团成功完成改制，在董事长王海龙的带领下使一个沉寂多年的老名酒企业绝地逢生，华丽转身，正式开启沙城老窖白酒、沙城葡萄酒双轮驱动和名酒复兴战略。
如今，在不到两年时间里，长酿集团市场较周期增长89%，收入和利税双创近二十年来的极 好水平，可以说是一个奇迹。
张家口长城酿造（集团）有限责任公司董事长王海龙在致辞中讲到，集团是1949年成立的老企业，有着深厚的历史文化底蕴、扎实的市场基础、过硬的技术力量、良好的品牌和产品。在新的时代下，实现沙城品牌的复兴，将公司建设成为冀酒的龙头企业、华北一 流生态酿酒企业，恢复沙城品牌应有的行业地位，已经成为企业的时代任务。
在我国 酒业，华北五省市是重要的战略市场，是我国 酒业版图的重要区域。无论是一 线名酒，还是新名酒，都在华北市场有着战略布局。因此，作为华北地区重要的酿酒企业，重启晋蒙市场已经是长酿集团的战略选择。
华糖云商招商策划部总经理国宾在致辞中讲到，长酿集团布局晋蒙市场是产业趋势和商业的共同选择。
具体来说，一是目前产业相对集中趋势明 显，二是大华北市场香型格局依然还是浓、清、酱的格局，浓香型白酒在华北酒业市场中依然占据主要地位，三是国产葡萄酒已经成为崛起之光。在此背景下，拥有白酒、葡萄酒双品类，万吨酒库，专 业营销团队的长酿集团重启晋蒙市场正当时。
针对重启晋蒙市场，王海龙还提到，晋蒙地区是长酿集团的重 点战略市场。经过一年多的时间，公司已经实现了河北省内大本营市场各主要区县的招商布局，为企业开拓省外奠定了坚实的基础和。在此基础上，重启晋蒙市场，是长酿集团深度布局大华北战略的重要一步，而晋蒙市场的布局同时也是长酿集团走向全国化的重要环节。
2、沙城品牌复兴的基因是什么？
如今的我国 酒业已经进入到“去伪存真”、“去粗取精”、“去虚取实”的发展阶段，酒业竞争也呈现出专 业化、系统化、平台化典型特征。因此，深度研究市场，深入洞见消费，已经成为企业决胜未来的关键。
在此背景下，长酿集团如何在新的时代中实现沙城品牌的复兴？又将如何寻找沙城品牌复兴的基因？
对此，华糖云商首 席产业研究专家王传才在会上做了主题为《寻找长酿集团沙城品牌复兴超级基因》的演讲。他认为长酿集团沙城品牌走向复兴超级基因主要体现在以下几方面：
一是产区基因，沙城产区是我国北方闻名的葡萄酒和白酒产区之一，也是众多一 线葡萄酒企业华北生产基地。因此，沙城产区是长酿集团极 为重要的护城河。
二是品类基因，品类战略是一个企业极 重要基础性战略，长酿集团白酒与葡萄酒品类战略具有一定兼容性，为市场的开拓提供了基础。
三是品质基因，真正的品质需要体系化工匠精神，沙城双龄酒具有强大品质型基因，白酒酒庄也成为品质表达极 重要方式，不仅仅具有品质能力，也具备体验营销价值。
四是品牌基因，定位好品牌价值是基因长青的根本；讲好品牌故事是激 活市场极 为重要的手段。
五是品味基因，寻找现代性品味。传统政商务消费情境竞争异常激烈；家庭消费成为新热点；年轻化消费是待开发潜力型情境。
六是结构基因，打造结构性产品线。目前来看，长酿集团已经兼具产品线的长度、宽度和广度，这是企业健康发展的关键。
七是市场基因，大华北市场呈现出碎片化特征，长酿集团未来应该将碎片化大华北真正凝聚起来，形成有战略价值一体化市场。
八是组织基因，内容创作成为基础。长酿集团的组织配套应该更加注重内容层面深度传播，更加注重后台建设。此外，在招商与市场运营层面应该注重战略平衡性组织。
而张家口长城酿造（集团）有限责任公司董事长王海龙在会上也提到了长酿集团沙城品牌复兴的优势，主要体现在以下几方面：
一是企业窖藏老酒，这是实现创新发展的核心资源；
二是公司深厚的历史文化，八百年不间断白酒酿造和我国第 一瓶干白葡萄酒诞生地的文化背书，为企业发展提供不竭动力；
三是公司雄厚科研力量和精湛的酿酒技艺，沙城老窖酒酿造技艺和干白葡萄酒新工艺技术，是高品质产品的强大内源；
四是卓 越的营销队伍和市场操盘能力，是实现开疆稳基，代理商利益的秘密武器。
3、重启晋蒙市场，沙城品牌准备怎么干？
布局晋蒙市场，拥有沙城老窖白酒、沙城葡萄酒双品牌，双品类的长酿集团准备怎么干？其白酒和葡萄酒品牌有着怎么的规划？市场布局的整体思路又是什么？
首先对于布局晋蒙市场的整体思路，张家口长城酿造（集团）有限责任公司董事长王海龙提到，晋蒙地区作为长酿集团重 点战略市场，未来将用3年左右的时间，采取“先深度、再广度”的思路进行渗透式、系统性建设，不盲目做市场扩张，坚持以消费培育为前提，以动销为导向，稳步构建起与极 核心终端的深度合作关系，实现品牌的扎根、市场的扎根。
第二是从沙城老窖白酒板块来说，张家口长城酿造（集团）有限责任公司董事长助理申科伟提到沙城老窖白酒在未来市场建设中将坚持名酒大回归、渠道大终端、意见大领 袖、品牌大建设、厂商大协作、数据大营销的“六大战略”的运作模式；将提供人员团队支持、市场开发支持、消费培育支持、产品投放支持、营销政策支持的”五大支持”的合作服务；将坚持市场第 一、服务第 一、客户第 一、共赢第 一的“四个第 一”的核心思想。
第三是从沙城葡萄酒板块来说，沙城葡萄酒总经理李建军在会上提到沙城产区是世界三大葡萄酒的核心产区之一，是我国现代葡萄酒的摇篮，沙城葡萄酒更是百年品牌，我国名酒，拥有“大国创 领”、“大国品牌”、“大国工匠”、“大国荣耀”、“大国产区”五大优势，这是沙城葡萄酒复兴的优势条件。
另外他还提到，沙城葡萄酒已经完成“三大系列”、“九大单品”核心产品战略定位和“大国味道 沙城葡萄酒”品牌战略定位，未来沙城葡萄酒将打造千商共同体，与全国优 秀经销商战略合作，共享名酒盛宴。
重磅预告：历经一年崭新发展，长酿集团发生了哪些核心变化？取得了怎样的发展成果？在沙城品牌复兴道路上长酿集团又将亮出什么“王 牌”？敬请关注酒说独 家专 访，看华糖云商首 席产业研究专家王传才与张家口长城酿造（集团）有限责任公司董事长王海龙如何共同探讨沙城品牌复兴？（文章来源：酒说）