在继12月12日成功召开2020年度经销商年会之后，昨日，大茅台系迎来了第二个核心公司的经销商年会——茅台股份茅台酱香酒公司2020年经销商年会。
与前者选择省外召开地不同，茅台酱香酒公司一如惯常地继续在“家”召开。特殊的疫情之年，茅台公司虽然根据防疫要求极大压缩了参会人数规模，但还是有来自全国各地800余名经销商“回家”参加了年会。
茅台酱香酒2020年经销商年会开得高 效、喜庆、让参会者备受激励，既“承前”——很好地承接了12日茅台集团习酒公司的“蓄能激励”，又“启后”——为21日即将召开的“2020年度茅台全国经销商年会”奠定了“满满正能量、撸起袖子加油干、赢战‘十四五’开局年”的良好基调。
虽然是疫情之年，但综合各方面的反应和反馈，无论是参会感受，还是实际效果，2020年茅台酱香酒经销商年会不能不说是一场“壕”出界的经销商年会，为历年来头次。对此，茅台官方报道的表述是，“作为疫情之年厂商的头次大团聚，这场大会承载了茅台远超以往的期待”。
的确如此，一句话评述2020年度茅台酱香酒公司经销商年会：“顶格儿站台+超高度肯定+坚定+支持看好+‘特别好’氛围；锚定‘创全国一 流’目标”。
1、集团领导顶格儿站台
茅台酱香酒公司为年会的召开做了精心的准备和安排，不仅在酒店房间安排了专属的“欢迎卡片”，还头次使用电子会议指南，将经销商联谊会的“活动流程、到达返程、酒店服务、餐饮、医疗、车辆信息、餐叙坐席、会场坐席”等内容整合在一套小程序中，方便参会人员，营造出回家的温暖和相聚的温馨。会场外，“众志成城夯基垒台立潮头，聚力合意扬帆起势赢未来”的大会主题展板醒目伫立。大会现场，疫情防控井然有序。
集团领导顶格站台，令人印象深刻。茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东，茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁，茅台集团党委副书记王焱，党委委员、书记、省监委驻茅台集团监 察专员卓玛才让，党委委员、副总经理杨代永、刘大能，党委委员、副总经理高山，党委委员、副总经理万波8位集团领导莅临年会。茅台集团10位班子成员，仅有党委委员、副总经理段建桦，总工程师王莉因公务未能出席。除集团领导外，茅台酒股份公司副总经理涂华彬、副总经理王晓维、监事会主 席游亚林也出席了开幕式。
不仅如此，茅台酱香酒经销商年会开幕式主持人由茅台集团主管营销的党委委员、副总经理高山担任，李静仁和高卫东两位“当家人”都先后致辞和做重要讲话。其他出场的班子成员则担任“颁奖嘉宾”。
从“出席领导”和“会议中领导分工”两方面均显示了“茅台集团领导为茅台酱香酒公司厂商‘顶格’儿赋能、站台”的显著特征，给予了酱香酒公司厂商无限荣光。
2、超高度肯定
安石在此前撰文指出，相比2019年，2020年是茅台酱香酒公司更加重要、极 具“拐点”的一年，有“转折”、“突破”和“开创”价值。克服种种不利、不确定因素和困难，连续两年业绩破百，成功站稳“百亿”标线，极其艰难，极不容易。这是诸多了解和熟悉茅台酱香酒公司、诸多了解和熟悉茅台酱香系列酒发展历程人士的共同感受。
年会中，高卫东和李静仁两位“当家人”也代表茅台集团和茅台班子对2020年茅台酱香酒厂商的“卓 越工作”进行了内容详实、实实在在的“超高度肯定”。
高卫东在讲话中指出，“过去几年的发展为系列酒成长蓄足了强大动能，特别是今年，在抓好疫情应对和复工复市的同时，持续优化市场布局，调整产品结构，强化渠道管理，做到了‘计划不变、任务不减’，实现了‘十三五’圆满收官，为茅台的发展做出了实实在在的贡献。对于酱香酒公司取得的成绩，集团十分认可”。
高卫东强调，虽然茅台酱香酒公司2020年主要指标增幅较过往几年有所降低，但从全盘角度来看，酱香酒公司受到疫情常态化防控、市场完 全竞争、产品总量不增等多重压力，能够稳住局面和人心，实现效益稳中有进、结构稳中趋优、态势稳中向好，终把耽误的时间抢了回来，把遭受的损失补了回来，圆满完成了年度营销目标，是殊为不易和难能可贵的。
李静仁在致辞中也指出，“2020年，茅台酱香酒营销策略更加精准，经销网络更加优化，市场日趋稳定，有效延续了稳中向好的发展势头，酱香公司业内优势地位持续巩固，取得了优异的成绩”。
李静仁在会上明确宣布，“茅台酱香系列酒从2015年销售额13亿元发展到今天迈入百亿台阶，经过6年努力，取得了业界瞩目的亮眼成绩，茅台酱香酒已成长为集团重要增长极，为推动‘十四五’高质量发展、大踏步前进奠定了坚实的基础”。
【高卫东“四更”点赞】
1、“双轮驱动”更加明朗。整体规模初具实力。连续两年“破百”，成功站稳“百亿台阶”，对比2019年白酒上市公司营收，可以排到第8位，已经成为集团的重要支柱。品牌影响逐渐深化。获得专 业机构和消费者的一致认同，品牌根基更加扎实；以“文化茅台”为引导，持续开展“茅台王子？明亮少年”“茅台王子？智敬芳华”“贵州大曲？点滴有爱”等公益活动，让品牌更有故事，产品更具情怀。系列酒已经成长为称职的“护卫舰”和坚实的“护城河”，“双轮驱动”战略取得了实质性成效。
2、发展效益更加彰显。形成了“经销商愿意推，终端店愿意卖，消费者愿意买”的良性局面。系列酒紧俏属性初步显现，占据了行业竞争的有利位置。
3、市场结构更加良性。（1）产品结构持续优化。精准市场研判，瞄准消费需求，锚定目标群体，有针对性地抓好了百姓小康酒等新品研发上市，茅字汉酱成功布局900元价格带；茅台王子销售额超40亿元，大单品地位持续巩固；汉酱、赖茅、贵州大曲持续发力，站稳10亿规模，酱香经典、迎宾酒2.0等获得市场认可、效益逐渐向好。酱香系列酒成功打造和巩固了“1+N”的产品集群，呈现出结构更优、效益更好的市场局面。（2）渠道布局多元合理。按照非均衡发展策略，对全国市场进行细分，投放更加精准，在计划安排、政策投入、人员配备上，向战略市场、核心市场和重点市场倾斜，助推河南市场突破20亿元规模，山东、贵州、广东市场突破10亿元规模，大力推进天猫、京东、苏宁三大电商平台品牌旗舰店运营，线上活动单日销售额超过4000万元，市场基础建设和品牌塑造成效明显，整体发展更加良性、更有质量。
4、市场应对更加得力。广大经销商主动担当作为，酱香酒公司切实履职尽责。因时、因势调整政策计划，出台对经销商的帮扶措施，有效缓解经销商经营压力。
【李静仁“三”肯定】
1、大亮点：在产量供给有限、需求日益旺盛的情况下，酱香系列酒主营产品全部实现顺价，社会库存快速消化，经销商盈利能力明显提高，吨酒收入稳步提高，呈现出量稳价升、多方共赢的良好局面。
2、大收获：坚持以“优方式、聚客户、调结构、解难题、守底线”为遵循，扎实有效推进“健网络、抓陈列、搞品鉴”等多项举措，着力解决消费“一公里”问题，成功经受住了市场和疫情的双重考验，探索出一条具有酱香系列酒自主特色的发展路径。
3、大成功：锻造了一支“有创造、敢打拼、能干事”的营销队伍。面临疫情导致的动销压力，经销商风雨同舟、守望相助，酱香酒公司全体干部员工务实拼搏、攻坚克难，超额完成了年度目标，为集团发展提供了重要支撑。
3、坚定+支持看好酱香系列酒发展
会议披露，2020年茅台酱香酒公司预计可完成茅台系列酒销量2.95万吨；实现含税销售额106亿元、同比增长4%，连续两年“破百”，对比2019年白酒上市公司营收，可以排到第8位。
年会中，茅台集团坚定+看好系列酒发展，坚决支持系列酒发展；再次重提和强调李保芳时期“把系列酒放到与茅台酒同等重要的位置”的提法。
高卫东——始终坚持“大集团意识、大茅台观念和一盘棋思想”；坚持“双轮驱动”战略，在组织建设、政策支持、资源配置、聚合营销等方面持续发力，全力支持酱香系列酒持续稳定健康发展。
李静仁——始终致力于把系列酒放到与茅台酒同等重要的位置，一如既往地坚持“双轮驱动”，全力支持系列酒做大做强。经济基本面稳定向好，白酒消费加快升级、酱酒热潮持续升温等利好不断释放，相信茅台酱香系列酒定将赢得更大发展空间，迈出更加稳健的步伐，实现更好更快的发展。
4、锚定“创全国一 流”目标
不仅有态度，顶格赋能，超高度肯定，也有“更高要求”。
会上，高卫东理性指出，“系列酒目前的发展离高质量发展还有一定差距，发展潜力还未完 全释放；系列酒健康良好发展需要把握机遇持续发力”。
目前仍存在“市场基础不够稳固；营销手段还不够丰富（线上资源投入不够，热点事件营销把握不足，自身独立渠道比例较低等）；品牌建设还需要加强（主营产品拳头效应不足，产品尚未形成响亮、深入人心的品牌特质；品牌集中度还不够）”等问题。
高卫东明确要求酱香公司，“做全国一 流产品、树全国一 流品牌、创全国一 流服务；顺势而为、乘势而上，做好‘五把握’”，他同时也要求茅台酱香系列酒经销商：要提高“共建”的责任感，增强“共赢”的荣誉感。
把握机遇促转型——茅台酱香系列酒处在战略机遇期，要切实抢抓机遇，推动产品结构、渠道建设、终端呈现、文化体验、服务提高等转型升级，加快“高质量发展、大踏步前进”的步伐。
把握质量固根本——以市场和消费者为中心，以坚守品质为根本，致力于打造优质的产品、舒适的服务，不断增强消费者对系列酒产品品质的认同感。全力打造一支服务好、业务精、作风硬的管理团队和营销团队，提高内部运营效率和市场工作质量。
把握定位优结构——1、充 分利用好“茅字号”优势，找准发展定位和品牌定位，深挖品牌核心价值，深化拓展品牌内涵，选择优路径，做好品牌传播、产品推介，不断提高品牌认可度、美誉度、集中度。2、优化市场布局，持续推进营销渠道扁平化，健全完善有效衔接、良性互补的终端渠道格局和体系，因地制宜做好产品投放，做到市场布局差异化，工作重心精准化，市场耕耘稳定化。3、加大力度优化产品结构，持续推进品牌瘦 身，坚定不移走中高端精品路线，既不能“一家独大”增加风险，也不能“遍地开花”无序竞争，要集中优势资源打造大单品和拳头产品，构建系列酒优质品牌集群。
把握文化塑内涵——以“文化茅台”为引导，围绕“禀赋独 具的河谷文化、崇本守道的传统文化、卓 越极 致的匠心文化和拼搏奋进的红色文化”，结合系列酒的实际情况，做深系列酒的文化内涵，以文化创新赋能产品价值。要建好用好酱香酒文化体验中心，运用新技术手段、新服务模式，打造集文化、工艺、品牌传播为一体的平台和阵地，不断提高消费者对系列酒的价值认同和文化认同。
把握服务赢市场——坚持以消费者为中心，以市场需求导向，进一步转变服务理念，创新服务模式，联动线上线下，加快传统营销和现代营销有机融合，持续改进升级服务方式，打造高品质的消费者体验。要优化经销商服务体系，畅通厂商沟通交流渠道，做好政策解读，深入市场调研，考察一 线实情，制定更灵活、更有效的营销激励和扶持政策，不断提高经销商队伍的市场营销能力，助力经销商更好更优发展。
值得注意的是，近期贵州省政府公布“十四五”贵州经济发展目标，将“贵州茅台”打造成“贵州省内头 个世界500强企业”是其中重要内容。在酱酒热潮和茅台酱香酒已经蓄足再次起跳能量、隐现“稀缺”的有利形势下，锚定成为“全国一 流”自然而然就提上了日程。这不仅是茅台集团“又好又快、高质量发展、大踏步前进”的需要，也是茅台酱香系列酒和茅台酱香酒公司自身发展的需要。如何做成“全国一 流企业和品牌”，高卫东的“五个把握”是茅台酱香系列酒2021年乃至整个“十四五”期间的精准良方和努力路径。
5、“特别好”的氛围
历经了波折和磨难，与茅台曾经“冰火两重天”境界的茅台酱香系列酒当然知道“同心同行”、“风雨同舟”的忠实经销商的价值和作用，尤其是30家经销商顾问团中核心和精英的榜样经销商；也深刻铭记着茅台集团前任“保芳”书记“多一些和气和平等，少一些霸凌和霸气”的谆谆教导；自然也怀着深深的“感谢”和“感恩”之心，谦卑，有礼，更加有心和温情，2020年茅台酱香酒经销商会营造了“特别好”的氛围，尤其是在包括“表彰先进”、“签约”环节的不少会议策划中都做了“用心”改进，更加强化了“厂商高度和谐、温馨的‘特别好’的”氛围。
其中被人称道的就是开幕式结束后的“2021年茅台酱香系列酒营销政策解读、合同签约仪式及公益盛典”，特别是茅台酱香酒公司在与经销商签订2021年合同时，互换了签约身份，酱香酒公司担任“乙方”，经销商担任“甲方”。通过互换签约身份的转变，体现了酱香酒公司“深度服务经销商”的明确态度。？
年会中还举行了颁奖典礼。茅台酱香酒公司分别表彰了在2020年系列酒营销工作中业绩突出的经销商优 秀集体和个人，分别向经销商颁发了“同心同行”奖、“生肖酒特别贡献”奖、“优 秀经销商”“先进经销商”奖、“营销创新”奖和“ 美酱人”奖。同时高卫东明确定性“茅台酱香酒营销顾问团”，“成员积极履行‘智囊、参谋’职能，认真建言献策，发挥标杆作用，是坚定可靠的合作伙伴”。年会上公开聘任了经过认真遴选的“2021年度茅台酱香系列酒营销顾问团成员”，高卫东、李静仁亲 自为他们颁发了聘书。
本次年会取得了圆满效果，有河北商家表示，此次茅台酱香系列酒经销商联谊会开的很落地，未来发展模式、目标等各项事情都交代的很清楚。目前来看，酱酒市场长远发展是没问题的，茅台酱香系列酒非常值得期待。
本年度先进经销商获奖者代表德州信诚名酒总经理田会芹表示，作为与酱香酒一同成长的老人，上下一心的酱香酒2020年市场推进成果、业绩表现极大提振了发展信心，现在一年四季都是酱香系列酒好的销售季节，系列酒经销商真的算的上“扬眉吐气”了，接下来酱香系列酒就算产量翻番也是不够卖的。今年在经销商表彰上取消了“销售冠 军”奖项，也折射出了“茅台酱香系列酒提高服务、做深市场、以品牌文化引导发展”的新转变。（文章来源：酒说）