日前，古井销售公司下发通知称，年份原浆古20于2020年12月16日起，在原有价格基础上开票价格上调20元/瓶。调价后各渠道价格体系相应调整，具体调整幅度及调价后费用兑付、管理办法等相关事宜另行通知。
12月18日在天猫古井贡酒官方旗舰店进行查看，“古井贡酒年份原浆中 国香古20 52度500ml”的售价为788元/瓶，而且该店开启“满788元减98元”的活动。也就是说，一瓶古20的成交价，仅为690元。
有业内人士指出，作为古井贡酒旗下的核心大单品之一，自2018年问世以来，古20的表现始终是“不错的”，但这种不错有地域局限性。有数据显示，古20当前在安徽市场的销售业绩可以达到10个亿每年，堪称市场畅销产品。一旦离开安徽，古20却无法再有如此辉煌的销售额。
他认为，现在的问题是，古井贡酒发力高端市场的意图十分明显，古20也确实具备极好的市场潜力，但古井贡酒已经错过了佳的市场布局时间，想要实现品牌、产品的“后来居上”，绝不是一件容易的事。相比较提高古20的售价，塑造高端品牌形象，真正的关键是古20何时能“走出去”，在省外市场打响知名度。
“双百亿”目标下的安徽古井贡
根据古井贡酒2019年财报显示，华北地区实现营业收入约为5.57亿元，占总营收的5.35%；华南地区实现营业收入约为5.21亿元，占总营收的5%；华中地区实现营业收入约为93.27亿元，占总营收的89.53%。
而华中地区，正是古井贡酒的大本营市场。据悉，整个2019年，古井贡酒近70%的营收都来自省内，约为70亿元。因此，古井贡酒省外营收仅为30%。东吴证券曾表示，古井贡酒省内市占率超25%，100-300元中高端价格带市占率超40%。
对此，有业内人士直言，古井贡酒是安徽酒企中的“领头羊”，这一点毋庸置疑。但接下来的市场增长速度有可能放缓。毕竟，对于古井贡酒而言，安徽省内市场的开发程度已经“相当深”，进一步挖掘的难度大。
目前而言，业内较为一致的观点是，对于一直以“双百亿”为目标的古井贡酒，想要真正实现“双百亿”，一是绝不可能只依靠安徽省内白酒市场；二是重点打造高端产品。以这个为大前提，古20被推上高端“顺理成章”。
高端产品缺位，古井贡不得不着急
众所周知，古井贡酒多年来市场坚持以年份原浆为核心、聚焦“1422”的产品体系：其中，古26定位高端，对应1500元以上价格带；4大高端战略单品分别为古7、古8、古16、古20，价位在200-800元之间；古5和献礼的价位在100-200元之间；V6和V9则在百元内价格带。
但从市场反馈的综合信息来看，作为应该撑起古井贡酒品牌大旗的高端产品，古26在市场上的表现却始终是“低调的”，同价位产品竞争过程中，古26始终没有“惊艳之处”。而这，就导致古井贡酒方面必须加快推出另一款“被消费者认可的高端产品”。而一直在次高端表现不俗的古20，自然成为了“首要选择”。
面对省外营收占比不高，高端产品暂时“缺位”的现实，古20身上的重担不轻。多位业内人士一致认为，由于品牌竞争时代的“残酷性”，古井贡酒为了实现“双百亿”，唯有采用“猛打快攻”的方式，寻求“一点突破”。
从这个角度来看，此次古20涨价的主要目的，既不是帮助经销商开展后续节日促销；也不是所谓的拉升品牌力。更多的可能或许是“投石问路”，试探业内外人士对涨价的看法与态度。可以预见的是，作为古井贡酒一心栽培的高端产品，围绕古20完成一系列的试探、调研工作后，接连不断的涨价很可能出现。（来源：卖酒狼圈子 公众号）