春节期间，国内酱酒市场销售火爆，行业媒体调查显示，包括茅台、习酒、国台、贵州醇、珍酒等在内的大批贵州知名酱酒均出现不同程度的市场“缺货”现象。迎战春节销售旺季，奠定开年增长基础成为不少知名酱酒企业的选择。
记者日前从贵州醇方面获悉，截止2月16日，该企业酱香大单品“贵州醇·金典”已实现销售回款4000万。这是该产品上市2个月的销售业绩，背后体现出“贵州醇·金典”过硬的市场竞争力，亦为贵州醇实现2021年销售额翻番的目标打下良好基础。
1、“贵州醇·金典”晒出成绩单，上市两月回款4000万
早在“贵州醇·金典”面市之初，贵州醇董事长、总经理朱伟即对其寄予厚望，将其定位为贵州醇酱酒领域的核心产品，未来的“百亿大单品”，而贵州醇后来的市场表现也确实不负众望。
新品面市之前，“贵州醇·金典”即已在多次消费者盲品中大比分胜出，其口感不逊一 线名酒。2020年11月30日，贵州醇董事长、总经理朱伟透露消息称， “贵州醇·金典”还未上市打款订货已接近10000箱。
进入12月份，随着产品上市，“贵州醇·金典”招商工作有序展开，一个多月时间实现招商破百。招商工作的迅速铺开又带来产品销售节节攀高。12月12日，朱伟透露一周时间“贵州醇·金典”订货量增加5000余箱。为了满足订单，贵州醇方面持续追加投放计划，但依然无法满足市场需求。2月2日，贵州醇营销部传来消息，“贵州醇·金典”的四万箱春节计划量已一售而空。
从12月中旬产品入市，到今年2月16日，短短两个月时间，“贵州醇·金典”实现市场热 销，回款4000万，有力地拉升了企业在春节期间的整体营销业绩，据朱伟在今日头条个人平台发布，截至2月9日，贵州醇春节销售回款同比增长245%。
2、诸多优势因素叠加，造就酱酒黑马
回看“贵州醇·金典”的销售火爆，当下的“酱酒热”是个不容忽视的大背景。自2016年开始，以茅台为代表的高端白酒带动了行业的整体复苏，也推动了酱香型白酒在市场的热 销。
贵州醇作为贵州省老牌名酒，在历史发展中积累了巨大的老酒储备，兼具浓、酱酿造工艺。早在2001年鄢文松厂长时代，贵州醇就曾嗅到市场先机，对酒厂进行优化布局，提 升自身的酱酒研发酿造实力。彼时公司曾推出两款中高端酱酒：贵州醇经典酱香与贵州醇1983，收获良好口碑。
即使在后来的沉寂期，贵州醇依然潜心钻研酱酒酿造。2019年，贵州醇多款产品在素有“酒界奥斯卡”之称的布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛上获奖，其中53度大师酱香金和大师酱香银荣获银奖，足以证明其酱酒酿造实力。
地缘优势也是贵州醇酱酒产品的一大竞争利器。作为全国酱酒的核心产区，贵州省发展酱酒的优势条件无可比拟。近些年来白酒行业的“酱酒热”带动了一大批贵州酒企的发展，但在品牌辨识度上，具有强势地域关联度的并不多。“贵州醇”作为我国第 一个以“贵州”作为商标名称的品牌，其品牌地域关联度为产品销售带来强势赋能。
除此之外，在酒体设计层面、外观层面、价格定位层面……“贵州醇·金典”也都可圈可点，在诸多优势的叠加下，“贵州醇·金典”终在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3、迎接酱酒市场整合，占位未来品牌阵营一极
“目前酱酒市场还是处在一个上半场的阶段，除茅台一家独大外，各价格带的绝 对王 者尚未出现，随着酱酒整体品类的逐渐胜出，未来品牌间的竞争也会更加激烈，2021年很可能是酱酒产业质变的一个关键节点。”有专家分析指出，酱酒行业未来的整合势不可挡，诸多知名酱酒品牌已经未雨绸缪。
企业层面，茅台集团成长为千亿级酒企，习酒、国台、金沙、董酒、珍酒等一批骨干企业逐渐壮大，一批业内外资本纷纷进入。习酒冲进百亿，国台打响IPO，劲牌、巨人等省外酒企、业外资本也纷纷在贵州拓展酒类产业。可以说，贵州酱酒市场正拉开 “群雄争霸”的序幕。
在这一时间节点，贵州醇自然要躬身入局。今年初，朱伟对外发布了新年公开信，面向全行业阐述了贵州醇未来发展战略，其中特别提到，“力争让贵州醇、枝江两个品牌的社会影响力都恢复到历史高水平。”
贵州醇的辉煌期在上世纪90年代，1992年国家统计局数字显示，贵州醇当时位列全国利税率佳企业500家中的前31名，在贵州省内占第 一，在全国白酒行业名列第二，仅次于五粮液，是名副其实的“黔酒老大”、“贵酒之 王”。贵州醇欲在2021年重拾历史上的社会影响力，其在酱酒市场的布局将成为新一年企业经营的重点。
事实上，目前贵州知名酱酒品牌阵营也正在显现，以茅台、习酒为代表的的头部阵营稳步前行，以国台、钓鱼台、金沙、珍酒为代表的一大阵营正在逐渐成长为腰部力量，而以贵州醇为代表的一度沉寂的老牌名酒也在快速发展。
“朱伟既然志在参与行业整合，自然不甘于沦为旁观者角色，从目前释放的信息来看，贵州醇正在谋求成为未来酱酒品牌阵营重要一极。”有业内人士分析，如果以贵州醇为代表的老牌名酒成功崛起，未来贵州的酱酒板块或将出现三足鼎立局面，贵州省白酒产业“打造贵州酱酒品牌梯队”的计划也将终实现。（文章来源：酒说）