新年竞争“打响”优销售人才“抢夺战”

时间:2021/2/26 11:38:35好酒头条

近几日,随着复工潮、返乡潮而来的便是“招聘潮”。据观察,江西省内酒企、酒商都在抓紧“招贤纳士”,通过公开招聘渠道亦或是私人朋友圈发布招聘广告等多种方式,希望以优厚的薪资与提成找到真正的“销售狠角色”,助力自家产品在“十四五”起航之年迎来“开门红”。

而江西省内白酒企业中,素有“江西酒王”称号的四特酒又一次站在了“抢人大战”的前沿,2021年1月,四特酒校园招聘上线,面对应届毕业生,四特酒给出了营销方向毕业生7万—10万;职能方向毕业生5万—10万的薪资。

除了校园招聘之外,四特酒的社会招聘也在2021年2月初正式上线,在四特酒官方网站上数十个岗位已经上线,工作地域主要集中在江西省及山东、河北、广东、湖南等省份,重点招纳岗位是“销售”。

值得一提的是,四特酒之外,江西多家酒企与酒类经销公司同样“火力全开”,一场围绕“销售人才”的抢夺大战已经正式上线。

“人才贵!”酒企发展靠人才

2021年春节后“第1场战斗”毫无疑问是围绕销售人才“打响”。业内人士指出,不只是江西酒企正在为销售人才招聘忙碌,全国多个省市酒企也都在“抢人”。

历经2020年的“固守、坚持”后,2021年春节旺季给整个白酒行业带来了希望,高端酒的持续“升温”,次高端、中端白酒的销量“抬头”等,都是强而有力的市场“助燃剂”,从白酒生产端到零售端都增强了信心。

在这个背景下,各家酒企的“求贤若渴”自然再也压抑不住,都希望获得更多的销售人才。

据观察,2021年2月9日,郎酒股份在官方微信公众号发布“郎酒龙马郎事业部招聘”,丰厚的待遇一时间便引起了业内人士的广泛关注,如总经理年薪100万起,高可达300万,并享受郎酒经营利润激励和专项目标奖励。同时,这也是郎酒20年以来首次面向社会公开招聘销售高管。

另值得一提的是,与四特酒、郎酒发布招聘通知的相同时间段内,李渡、丹泉、泸州老窖、董酒、西凤、衡水老白干、劲牌等20多家酒企也都发布了招聘广告。国台方面更是宣称,要在2021年打造“千人营销铁军”,开启“抢人模式。”

但大家应注意到的是,尽管酒企、酒商都在持续招人,可是销售人才仍然“招不满、不好招”,有酒商直言“销售类人才缺,尤其是有经验的熟手更缺。”

压力大、难度大之外,“价值也大”

有江西酒商表示,据他的了解,面对当前的压力与日渐残酷的竞争环境,江西省内白酒企业都部署了新的市场战略,而销售人才是执行新战略、落地新方法的关键,市场需要新的销售人才驱动,新品需要销售人才动销。

因此,酒企确实很着急,希望尽可能多的招揽到优的销售人员。

但从实际效果上来看,销售人员并不好找,特别是优的销售人员。

一方面,销售人员的压力大,工作强度大,每个月的业绩指标“吓住了”很多愿意尝试的新人,也劝退了不少曾经做过的“老人”。

另一方面,销售看似谁都可以做,要做好却十分困难。重要的一点,一个优的销售人才、销售团队,可以说是一家企业的“命脉”,因此酒企与销售人才之间往往需要对彼此有“信任”,这需要一段时间的磨合。

业内专家表示,现在的情况就是,酒企找到销售人才困难,留住销售人才更困难,但不能因为难就“不做了”。

在市场竞争愈演愈激烈的今天,“人才”已经成为影响企业成败的关键因素之一。酒企的销售团队,首先承担了品牌宣传、产品推广的重在,他们的一言一行都是品牌的对外展现,十分重要。

其次,销售团队是市场战略、产品结构升级“落地”的重要执行者,只有与精准兼具的团队,才能在残酷的竞争中帮助酒企“杀出重围”。(来源:卖酒狼圈子 公众号)

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