畅想酒业百亿江湖,谁会成为那条搅局的鲶鱼?

时间:2021/3/4 8:58:29好酒头条

酒业进入2021年,这是十四五计划的开局之年,5年为期,更多酒企旗帜鲜明地提出了百亿目标,当然已经百亿的成员谋求着后百亿乃至千亿计划的畅想,客观而言,相比上一轮黄金期巅 峰的2012,酒业百亿迎来扩容与繁荣。同时因为许多非上市的隐形大佬和酱酒赛道的异军突起,酒业百亿迎来了新的变数?寻找搅局的鲶鱼,实际上是探寻酒业增长的新动力!

1、百亿新局,围城不断被打破

先来看一张目前的白酒百亿俱乐部成员图表:

除劲酒外,显然2020年十三五收官之年,白酒百亿俱乐部成员已达到10位,这不仅仅从数量层面大大超过了巅 峰期的2012年,同时从发展质量层面也大大不同,例如汾酒集团上市的含金量显然比过去要高不少,而国窖驱动的泸州老窖也不是8年前多品汇量所能比拟的。

而茅台“股份营收破千亿”将引 领行业进入千亿时代,无疑是拔高了酒业发展新的天花板。从目前成员来看,可能剑南春和郎酒会成为搅局的X因素,剑南春的强大在于次高端之 王“水晶剑”未来持续的量价成长空间,同时因为其多年来相对稳定的营销打法,更具隐藏性,可谓重剑无锋;而郎酒随着上市进程的加快,有望成为新的上市酒企成员,本身相对灵活的民企体制和“一树三花”多品类布局,显然更具张力与进攻性。

同时需要承认的是,分化是全方 位的,即使在百亿成员中,茅台、五粮液、洋河之间也出现了明确的断档,且相互之间差距有拉大的趋势,而更多成员集中在100亿到200亿之间缠斗,新的破局者还没有完 全跳出来。

2、谁是下一个百亿种子?

酒说印象深刻的是,前几年我们提到的三个“60后”(当时业绩是60多亿的代表汾酒、古井和牛栏山)这两年迅速跻身百亿成员,但与此同时也形成了百亿与50亿之间巨大的断档,因此探究下一个百亿种子很有必要:

一是营收规模在50亿以上、加速冲刺百亿后半程的生力军,典型代表是西凤、今世缘等。

西凤2019全年营收超60亿元,并划定了三年百亿的目标路径。2020年作为西凤的“改革攻坚年”,红西凤高端价值不断提 升,品牌协调发展、营销创新赋能和体制变革等一系列举措,持续激发内生活力;

今世缘2020年预计营收51亿,并拟定在2025年实现百亿目标。为此,今世缘明确提出聚焦核心价格带,实施多品牌战略,致力于将国缘打造为全国化主导品牌;同时优化区域布局,专注战略板块市场,加速省外扩张步伐。

同样的,口子窖、衡水老白干、四特、白云边都是准50亿的实力酒企,未来有潜力、有机会更先一步迈进。

二是国台、金沙、酒鬼酒、迎驾等泛区域代表,瞄定百亿战略、增长势能强劲的实力酒企。

金沙与国台同为冲劲十足的酱酒实力派,更是如火如荼酱酒新赛道的新头部代表。金沙酒业2020年5月首 次提出百亿战略,当年营收突破27亿,并力争到十四五末冲刺百亿销量,将摘要打造成50亿以上超级单品;国台酒业2019年营收18.88亿,有消息称企业2020年销售或已破30亿,相信随着上市进程稳步推进,国台也将释放更大的发展动力。

比如作为上市酒企的酒鬼酒,其业绩预告显示,2020年净利润为4.55亿—4.95亿元,增幅51.92%—65.28%。近两年,酒鬼酒高端产品内参酒全国化深入推进、异军突起,同样迎驾、江小白等30亿+企业有希望尽快破局。

三是雄厚资源战略加持的“酒业集团军”,比如川酒集团去年酒业营收40亿元,在原酒和成品酒双板块发力。此外,舍得酒业、珍酒、稻花香、四特、丹泉等都有结合自身战略所定的百亿目标。当然,百亿进阶绝不是一场短跑,而是考验战略定力和发展持续性的耐力赛,需要时间、品牌、市场以及消费者等多方作用的合力。(文章来源:酒说)

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