2021年3月23日，以“乘凤破浪，红耀华章”为主题的西凤酒2020年度经销商、供应商总结表彰大会在西安曲江国际会议中心隆重召开。来自全国各地的西凤酒合作伙伴、供应商及媒体代表共1400余人参会。
过去一年，突发疫情对整个社会及酒行业来说是极 具挑战的一年，同样也给西凤带来了严峻考验。一方面关系到西凤百亿目标首 年的顺利推进，另一方面关系到西凤“十三五”完 美收 官和红西凤全国乘势而上加快推进的速度。可喜的是，西凤酒迎难而上，坚定勇毅，终取得销售收入63亿元的成绩。其中西凤自营产品更是实现了10 0%的翻量增长，创造了西凤企业发展史上又一全新突破。
2021年，是西凤酒迈向百亿的关键一年，也是“十四五”的起步年，高端化与全国化的实质性推进年。在白酒行业持续向名酒集中态势下，西凤能否抓住机遇，跟上节奏，在一系列举措下结出丰硕果实，迎来高光时刻，实现强势复兴，引发行业关注。
基于上述背景，本次西凤经销商大会意义可谓重大。会上，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正携西凤领导班子成员集体亮相，介绍了西凤过去一年的历程，阐明了西凤的新思路与新主张。
1、四大层面深度发力，西凤转型升级再提速
自张正入主西凤以来，西凤从内部改革、产品结构、基础建设等方面展开了一系列深度调整，西凤自内而外形成了前所未 有的凝聚力和深刻共识。在张正看来，回归名酒第 一序列，实现西凤应有的行业位置，才是西凤酒和西凤团队的光彩。以耀 世新生红西凤为标志，西凤开启了“二次创业”。
2020年，是西凤确定的百亿目标第 一年。尽管受到疫情影响，但西凤总体保持了稳定向好发展局面，尤其是品牌势能和全国影响力得到极大提升。会上，西凤酒股份公司副总经理，营销管理公司总经理周艳花从“市场布局、产品结构、品牌宣传、厂商共建”四个方面对西凤过去一年进行了精要总结。
一是西凤在去年加快了全国市场布局，夯实了渠道基础，为西凤高速度高质量发展创造了条件。
二是通过持续优化产品结构，聚焦核心产品，推动西凤品牌力全 面升级，赋能企业长远发展。
三是持续加大宣传力度，扎实推进品牌建设，推动了西凤品牌影响力稳步提升。
四是不断强化厂商联盟，构建战略合作体系，实现互促共赢。
对西凤而言，全国化推进、结构升级、自营产品，是关乎西凤高质量的“三大痛点”。去年，西凤根据四大板块、六大特区、N个样板市场的战略规划，聚焦特区市场打造，利用特区市场辐射带动作用，推动周边市场同频共振。特别是，2020年自营产品新增商家597家，增长率达45%，全国化市场布局成果显著。结构升级方面，一是聚焦红西凤为引 领的核心产品矩阵，二是继续精简压缩不合理产品线，保持正确航向。在此基础上，西凤健康高质量发展的新通道越来越宽，西凤品牌势能快速提升。
会议现场，新华社我国经济信息社发布的《陕西西凤酒厂集团有限公司2020年度ESG可持续发展报告》及《新华·西凤酒品牌传播力指数报告（2020）》显示，去年第四季度西凤品牌传播力比年初增幅达到24.14%，传播力快速增强，西凤发展态势良好。
2、落实“两化要求”，狠抓“三大板块”，夯实百亿基础
所谓“两化要求”，即西凤近两年一直倡导并坚持的“高端化与全国化”战略要求。就是产品和市场，其关系到西凤的健康高质量发展，是西凤实现自我突破的“牵引力”。
周艳花指出，2021年是“十四五”开局之年，也是西凤酒营销决战攻坚之年，更是实现品牌跨越发展的关键之年。落实“高端化、全国化”的战略要求，以“抓机遇，抢赛道，保持高速度、高质量发展”为总基调，坚持“三轮驱动”的高速发展模式，加速推进品牌运营板块稳基础，自营板块强突破，电商板块勇创新，加速精细布局，深度发力，为2022年终实现百亿目标打下非常坚实的基础。
在自营板块方面，西凤将围绕“一个中心、两大引擎、三大聚焦、四大保 障”深化全国市场布局，全 面夯实渠道基础，加速推进品牌的高端化和全国化进程。
“一个中心”：即以终端网点建设为中心，把终端网点建设工作作为市场工作的重中之重。“两大引擎”：持续紧抓一高一低两大产品增长引擎，通过红西凤高端引 领，老绿瓶增点扩面，拉动中间价位产品增长。“三大聚焦”：即全国聚焦打造特区市场，区域聚焦打造核心市场、商家聚焦打造千万商。“四大 ”：即西凤将从费用投入、市场监管、品牌推广及组织保 障四个体系全方 位为业绩的快速增长提供保 障。
自营产品卖得好，西凤才能实现真正的转型，形成自营产品与以王延安为首的大商运营产品“双翼齐飞”雄壮力量。从加密固网，贴近市场，贴近消费者的角度来看，西凤自营产品正迎来加速提升。
在品牌运营板块上，西凤将进一步梳理整合产品结构，提升凤香型产品占比，加快品牌瘦 身进度。与此同时，重塑年份酒质量标准，规范产品价格体系，提升品牌溢价能力和市场竞争力，以绝 对的产品力为西凤市场赋能。强化经销商分级管理制度，特别注重网点建设和团队建设，全 面推进服务工作创新转型。
电商运营板块方面，今年西凤将努力开辟创新渠道，整合优化产品线，打造电商主打产品，加深消费者印象培育，进一步提升品牌知名度，助力品牌全国化推广。
3、从胜利走向胜利，西凤将迎来属于自己的“高光时刻”
没有任何事情向来都是一帆风顺的，所谓历练方能成就荣 耀，涅槃才能浴火重生，似乎刚好契合西凤的发展轨迹。
陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正在会上做了题为《风好正是扬帆时，不待扬鞭自奋蹄——从胜利走向更加辉煌的胜利》的讲话。他将西凤2020年工作用“危中育机、绝处逢生、改革攻坚、追赶超 越”高度概括。而在业内人士眼中，不仅2020年，过去十年间西凤又是经历了多少次的曲折和修正、调整、磨练，正所谓一路风雨兼程，一路攻坚克难。
然而，当下的西凤无疑正是“春暖花开，充满希望”。张正强调：1、西凤缺酒的时代即将终结，产能基础已经得到充分夯实；2、通过“红动我国”系列活动为代表的全国化发声，红西凤的高端价值已经得到认可；3、西凤复兴、回归的声音越来越响亮，西凤正迎来更好发展机遇；4、凤香型白酒产区建设进入加速期，品类自信更强；5、要持续营销突破，坚持“相互补位”与“走出省内舒适区”，勇敢积极大踏步地去开拓全国大市场。
在张正的心目中，西凤要想真正复兴，品质一定是基础，产能也一定需要保 障。去年，西凤3万吨制曲技改项目主体封顶，基酒项目制酒一车间全 面建成，储酒罐群项目主体工程完工，西凤酿酒原粮基地加快建设，与各大顶 尖院校深度合作等等。围绕品质源头，西凤酿一杯好酒的较真态度与实际行动被业内点赞。
从产品与市场层面来看，红西凤千元价格带与品质生活、消费升级趋势完 美对接，势能如虹；市场上，今年西凤再次强调了要织密网、做终端、做消费者，强化消费者体验，认真贯彻“拓网点、建氛围、做动销”的市场运营思路。可以看出，西凤全国化的态度和行动，正推动着西凤持续进入更高层面发展阶段。
尤其重要的是，当前西凤内部自上而下团结向上的自信力量、广泛共识，是近十年来所未有的好现象，西凤正处于品牌自身、外部行业环境与内部动能多重融合、相互赋能的发展机遇。因此可以判断，属于西凤自己的“高光时刻”正在到来。
基于此，本次经销商大会之日的前半天，西凤特邀了国防大学教授、少将金一南做了题为《时代的考验，时代的担当》主题演讲；邀请文化专家刘长焕结合西凤实际进行了《企业团队的文化自信》分享，进一步提供思想能量、激发厂商活力。
同时，会期举办的“西凤酒品牌发展论坛”上，西凤大商代表王延安、董小军及商源集团董事长朱跃明等一致认为西凤已经进入到全 面复兴的关键时期，西凤的行业影响力日渐提升，必将持续拉动西凤释放更大能量。（文章来源：酒说）