4月29日，泸州老窖发布2020年报和2021一季报，具体数据如下：
从年报来看，泸州老窖2020全年实现营业收入166.53亿元，同比增长5.28%；实现归属于上市公司股东的净利润60.06亿元，同比增长29.38%，十三五收 官。
从2021年Q1来看：实现营收50.04亿，同比增长40.85%；净利润21.67亿元，同比26.92%。
显然相比之前快报披露的数字，这份年报终数字并没有变化，因此悬念也不多。横向比较年报的增幅，2021年Q1的数据则表现得非常华丽，尤其是营收还实现了大幅增长，这预示着2021年的业绩开门红，也意味着开启“十四五”的好兆头。
1、年报数据背后的三个信息点
在年报中，泸州老窖把2020年的成绩主要总结为四个方面：品牌战略引 领，名酒价值回归；销售版图扩张，市场规模拓展；工厂智能升级，品质示范引 领；科学规范管理，内部效率提升（具体细节看年报原文，这里就不再重复了）。在官方的说法背后，酒说其实更能从数字后面发现这三个信息点：
一是酒说之前对老窖年报的预期是（营收180亿左右，利润60亿左右），从终表现来看：营收增长低于之前的判断，看来疫情对泸州老窖全产品线的产品结构冲击相对明显，尤其是目前中低端，这一点相比茅五等高端大单品结构而言，免疫能力还不那么强。
市场上有消息表示：国窖1573在2020年度已经实现了增量30亿的目标，这也是我们之前判断营收与利润增幅的依据。
二是泸州老窖利润增幅明显高于营收增幅（一个接近30%，一个是5%），这充分说明两点：先从产品结构层面，国窖占比更大了，高端话语权更重了；
其次从发展质量或者效益的角度而言，泸州老窖其实是更良性了。
三是泸州老窖官方公布了一个解释：疫情营销宣广费用下降，是造成泸州老窖利润上升的重要原因。从具体数据来看，主要是销售费用（促销费用）减少了约10个亿，当然这也从一个侧面反映出：如果说，泸州老窖在这样“少投入”的基础上依然能够保持着“高增长”或者说“高产出”，是不是也意味着其品牌，尤其是高端国窖，已经基本形成了势能与消费者影响力，成为行业流行产品，如果是这样，其未来的增长潜力将不可限量，毕竟可复制拓展的空间还很大。
年报还有一个产品结构划分的变化：把中高酒（142亿）合成了一栏，剩下则是其他酒类（22亿）。在酒说看来：过去的2020年，除了国窖高端驱动格局的基本形成，后百亿国窖持续高歌猛进外，泸州老窖还有两件大事情特别值得关注：
一是随着黄舣酿酒生态园的投粮生产和技改项目的稳步推进，泸州老窖产能得到了有效改善，这在一定程度上也给了泸州老窖全 面提升产品品质和完全固态化提供了产能基础。这一点对泸州老窖很重要，对泸州老窖未来发展也很重要。
二是“第三曲线”高光品牌的上市发布。在对各种“高光”争议的声音中，有这样一个观点深刻：尽管浓香系列化是由工艺决定的，优质酒一定伴随着一些相对普通酒的出现，因此无论是泸州老窖，还是其他浓香品牌都有布局系列化，来消化不同等级层级酒的产能。
但品牌认知竞争到后是唯 一的，国窖1573品牌的大单品是经典装，泸州老窖品牌大单品是老 字号特曲，也正是因为2001年国窖1573品牌作为泸州老窖“双品牌”的孵化，才有了今日泸州老窖品牌体系的成功，因此高光品牌的出现一定是必然的，这套新的产品逻辑和品牌表达才能完全跳出来，甚至不去做比较和用传统眼光去看，照亮的一定是新的未来！
2、布局十四五，泸州老窖值得期待！
在前短时间泸州老窖的经销商大会上，泸州老窖官方公布了复兴崛起“五步走”的远景规划：
一是实现市场突围，推动公司重回良性快速发展通道，已于2016年完成；
二是实现重回百亿，推动规模体量迈上历史新高度，已于2017年至2019年完成；
三是实现由守转攻，完成品牌、市场、产能和团队升级，牢牢站稳我国白酒行业，已于2020年全 面完成；
四是实现重回前 三，让品牌价值和营收体量回归我国顶 级名酒地位，将在2025年完成；第五步是实现全 面复兴，品牌高度领 先行业，企业实力雄踞酒业前列，将在2026年至2030年完成。
关于2021年的营销战略，核心的信息点主要包括：
一是针对不同品牌、品系的规划，持续强化品牌提升：
1、国窖1573系列，在我国白酒中，唯 一使用活态双国宝酿造，唯 一使用川南糯红有机高粱为原粮，唯 一浓香型有机健康白酒，唯 一要求基础酒洞藏5年以上且成品酒货架期不低于3个月。2021年，泸州老窖国窖1573经典装，将迅速站稳千元以上消费者成 交价格带。
2、百年泸州老窖窖龄酒定位是次高端产品、次高端价位；
3、泸州老窖特曲要提升品牌价值；
4、泸州老窖特曲60版本要坚定团购模式不动摇，持续精耕川渝市场，不断拓展全国市场。
在推动泸州老窖系品牌复兴的同时，泸州老窖还要谋篇布局创新布局养生白酒、果酒、预调及创新酒品、进口酒等产品系列。
二是针对市场攻坚突破方面，实现“6个聚焦”，即：聚焦战略单品、聚焦重点市场、聚焦关键战术、聚焦资源投放、聚焦消费培育、聚焦品牌塑造。在国内市场布局上，将以京津冀、长三角、珠角和成渝等四大国 家级城市群作为战略增长区域。
三是针对文化品牌引 领和消费者教育层面。持续开展泸州老窖·国窖1573封藏大典、国际诗酒文化大会等一系列品牌文化活动，用文化引 领品牌发展。坚持加大培育消费，大力推动国窖荟、时光荟、群英荟等消费者VI P俱乐部建设。
四是强化厂商协同发展，把2021年定位为“客户利润年”。坚决实施“富商、扶商、护商”三商计划，督促各级团队进一步强化客户利润管理，强化产品价格体系和渠道利润空间的整体设计和规划，坚决实现顺价溢价。此外，全 面提升服务效能。
五是坚持品质为本方针，泸州老窖将持续坚守“让我国白酒的质量看得见”。（文章来源：酒说）