在白酒行业转入存量竞争的情况下，如何在红海中发现蓝海是酒业人士关注的热点话题。
"光瓶酒仍处于量价上涨的成长期。有业内人士表示，目前中低端光瓶酒行业集中度较低，通过抢占盒装酒的份额，光瓶酒的规模将不断扩大。此前，在进行市场调研时发现，以前数量极好的30元-60元的盒装酒，在一些区域市场很难找到，这个价位的白酒主流消费正在从盒装酒向光瓶转变。
这意味着光瓶酒市场还有很大的空间。正是在这样一种光瓶酒的趋势下，北大荒盛世传奇准确瞄准核心消费群体，启动北大荒友谊朋友的酒大单产品的战略部署，迅速进攻河北，河南、湖北、湖南、江苏等重点市场城市攻城略地。
“友谊”开道，硬核爆款的进击之势
“与礼盒酒相比，光瓶酒设计和包装风格简单，价格相对较低，但并不意味着质量低。”专家曾点出了光瓶酒的价值。
事实上，寻找新增量的潜在光瓶酒已经促使许多经销商布局光瓶酒。北大荒盛世传奇推出的“友谊朋友的酒”系列在短时间内吸引了300多家经销商，成为北大荒盛世传奇的硬核爆款。
定位精准，做性价比极高的10年窖龄酒
朋友的酒都是以高品质、高标准打造，是企业秉承“窖龄老酒才好”的初心，为每一位消费者打造的良心好酒。
朋友的酒从”名酒’与‘民酒’的双重属性出发，从新定义窖龄的性价比，把有十年窖龄的纯粮白酒价格定在了40—60元的价格带，可谓是目前市场上极具性价比的窖龄酒。
抢占c端，从消费者需求入手
北大荒友谊朋友的酒之所以有这么强的磁性吸引力，其中一个重要的原因就是它把感情融入到产品中，精准地击中了需求市场，在C端获得了一定的认可。
北大荒友谊朋友的酒抢占当下朋友小聚、一般宴请等消费场景百元以下酒水的主流价格带，借势“友谊”“朋友的酒”的品牌含义做足消费场景的广泛传播及应势营销，主攻流通超市、烟酒店、餐饮、宴会等核心渠道。
友谊朋友的酒精选优质高粱，小麦，大米，玉米，豌豆，采用固态发酵，执行标准为GB/T10781.1，为国标优级酒。并且经过10年的窖龄窖池储藏后，窖龄酒更柔更香。
采用水晶定制瓶为外包装，独特的瓶身定制，聚焦友谊场景，放大产品卖点，符合当今年轻人的审美。有数据显示，年轻人在光瓶酒消费者结构中的比例持续上升，并从80后向90后过渡，80后和90后的比例分别约为42%和23%。他们更注重价值和品质。
强势品质、高价值、高利润、明确定位、文化赋权，无疑为北大荒友谊朋友的酒的流行积累了发展潜力。体现在市场水平上，其拆箱率、配送率、货架率都有明显提高。
据负责人表示，在今年，企业将加大宣传力度，在C端发力，不间断的向消费者输出北大荒友谊朋友的酒的品牌理念以及调性，从而协助经销商不断提高销量。
据透露，朋友的酒携手品牌形象大使姚刚先生拍摄广告片，陆续登陆央视以及各大卫视。并且加大支持传播力度，将携手抖音、快手达人共同传播，将其打造成为网红爆品。
多种后勤，厂商联动撬动核心市场
除了产品本身的质量，实现爆款的逻辑还需要厂商和经销商的共同努力。在推出北大荒友谊朋友的酒之初，企业都是经过深思熟虑，在市场调研的基础上制定了强有力的扶持商家的政策。
“与北大荒友谊朋友的酒合作后，市场起步非常快。在特战队的支持下，一系列诸如市场铺市、陈列和行销等活动迅速展开，这些活动能够得到当地消费者的支持和认可。”河南刘总是四月份与北大荒友谊朋友的酒达成合作的50万级经销商。短短的一周内产品就进入264家终端，把第1次的货全都布置出去。不到两个月，就在当地取得了非常好的口碑效果，回购率飙升。
据了解，餐饮渠道和终端渠道是北大荒友谊朋友的酒布局的重点。在渠道推广上专门为经销商制定了五大策略，实现厂家和经销商的互利共赢。
送：即辅助经销商在特定情况下提供铺市产品支持”；
摆：即辅助经销商在已铺市的终端中打造出样板门店；
免：即用实际利益得到终端店主的配合开展趣味赠饮活动；
拉：即拉动消费者重复购买产品并逐渐认可产品；
推：即鼓励各门店老板、餐饮服务员主动帮助推销产品。
“市场启动才半个月，回购利率已经超过50%。“在南昌， 江西，有快消品运营经验的李总，表示，公司制定的推广政策非常实用，自己在市场铺货中，只需要照做、执行就可以。产品快速的被消费者接受，自己动销十分迅速。
同时，在产品层面，企业将重点打造北大荒盛世传奇、北大荒沙巴克窖藏、北大荒盛世佳酿三大系列产品，实现多种包装、多种香型、多种渠道、多种价格带、多种合作 模式、多个区域布局的全线覆盖。
而随着夏季的到来，企业重磅推出国潮啤酒北大荒大绿棒子原浆白啤，从而让经销商快速的抢占夏季啤酒市场。
北大荒大绿棒子”原浆白啤“是纯麦德国原始酿法艾尔工艺。原料选用新疆啤酒花，德国酵母（引进遵循传统+创新）严格把控，产品品质！与近几年市场上出现的高端啤酒热门产品相比，无论是酒精度、配料、口感等多方面都更胜一筹。而且原麦汁浓度12°P，酒精度5。市场满意度达到98%以上，并给出了“口感不错”、“国潮包装真潮”、“好喝、劲大”等正面评价！
不管酒吧、夜 市、商超、便利店、KTV等均适合铺货，现已在国内多个省市畅销，代理商不愁压货，更不愁动销，坐享财源滚滚!
值得注意的是，北大荒友谊朋友的酒已经开始在相应省份组建特战队，做到定点、定区精准的市场开拓，快速开展铺货工作，满足经销商的需求。
重磅投入，实力赋能；
战略新品，全线引爆！
2021年，和北大荒盛世传奇窖藏白酒一起，
掘金新商机！（图文来源：经销商之家）