2021年5月20日，山西杏花村汾酒厂股份有限公司2020年度业绩说明会在上证路演举行。党委书记、董事长李秋喜，党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹，董事、总会计师高明，独立董事张远堂，副总经理、汾酒销售公司总经理李俊，董事会秘书王涛出席。
在这场说明会上，山西汾酒围绕众多股民关心的问题进行了解答。
一、山西汾酒未来天下三分有其一的底气在哪里？
山西杏花村汾酒厂股份有限公司党委书记、董事长李秋喜指出，底气来自以下四大方面：
一，通过三年改革以及一年的成果巩固，山西汾酒内部梳理已经相对清晰，解决了关联交易的问题，基本上不会再发生大型关联交易。通过解决关联交易问题，也终结了内部决策程序多、时间长、效率低的问题。这将上市公司的稳定运营。重要的是，转变、提升了汾酒职工的观念与思想，也使得汾酒具备了高速发展的条件。李秋喜强调，员工的思想转变，是汾酒快速发展的思想基础。
二，营销团队的组织建设趋于完善，队伍培养、架构设置较为合理。
三，为未来的发展进行了制度准备。内部建立股权激励制度。决策机制引入了独立董事制度，确保了决策的科学化、民主化、合理化。考核机制进行了一系列调整，即便是中小股民也能随时核验，确保决策透明。
第四，坚定了一稳三体的发展思路，对未来规划有了清晰目标和方向，能在2021年继续发力，迎接十四五和十五五的到来。
李秋喜期待通过未来几年的努力，汾酒集团实现白酒行业三分天下有其一的目标。
二、山西汾酒的三大核心竞争力
山西汾酒的核心竞争力可以从三个方面来概括：
1、生产技术优势。在清香型白酒行业，汾酒具有先进的制造能力，汾酒率先在同行业提出并执行与国际标准接轨的食品内控标准，目前在多省拥有绿色原粮基地，实现了从田间到餐桌的全程可追溯，公司的技术中心、山西酒类产品质量检测中心以及品酒师、酿酒大师、大师工作室是汾酒品质的有力。
2、历史文化优势。汾酒历史悠久，文化底蕴深厚。汾酒的酒文化特色，文化价值得天独厚，独特的酿造技艺源远流长。
3、品牌品类优势。公司作为山西一张亮丽的名片、省轻工行业的典范、食品工业振兴的龙头，拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大知名品牌。在白酒、保健酒两大品类上有一定的影响力。
三、山西汾酒的股东分红计划
公司基于优化公司股本结构，增强股票流动性，增加公司的运营资本，扩大业务规模，提高公司的市场形象等目的考量，参考白酒行业其他企业股本规模，并充分考虑中小投资者的利益和诉求，为更好回报股东，在符合相关法律法规和《公司章程》的规定，在公司正常运营和长远发展的前提下，公司拟定2020年度利润分配预案为每10股送4股派现金2元。未来公司的分红政策不会有明显变化。
四、如何减少关联交易，规范管理
董事会建设方面，公司在引进战略投资者华创鑫睿后，及时调整董事会结构，外部董事占比超过了董事会成员二分之一，董事会成员由控股股东代表、战略投资者代表、白酒行业专家、法律专家、会计专家、并购评估专家等组成，专业结构合理。多元的董事结构，便于以更开放的视角促进董事会科学决策，使公司治理结构和决策体系更加完善。
公司于2018年11月启动实施限制性股票股权激励计划，建立健全持续、稳定的激励约束机制，充分调动核心员工的积极性，促进公司长期稳健发展，是山西省实施股权激励的国有上市公司。首批限售股已于2021年5月11日解禁上市流通。
自2017年以来，上市公司通过收购股权、资产、业务整合等多种方式，积极整合汾酒集团公司酒类核心资产，先后收购10项酒类及相关业务资产，交易金额累计近10亿元，优化资源配置，减少关联交易，解决同业竞争，促进公司高质量发展。汾酒与控股股东之间的关联交易从2018年的29.28亿元下降至2020年的1.65亿元，其中与公司控股股东汾酒集团公司及其下属子公司发生日常关联交易金额合计0.42亿元。关联交易大幅减少，成效显著。
五、山西汾酒省外市场份额大幅提升的秘密
副总经理、汾酒销售公司总经理李俊表示，这是近几年山西汾酒省外市场稳固发展的结果。之所以积极追求省外市场份额，是因为山西省只有3000万人口，省会太原只有300万人口。想要利用人口红利带来的消费红利，山西汾酒必须走省外发展的道路。
这一切开始于2017年5月，李俊提出了三条整体营销路径：一是以产品升级为核心的价格重构路径，二是以潜力市场为核心走出去的路径，三是以模式创新为核心的机制改革路径。
2017年到2018年，省内省外市场达到了4:6。
2019年到2020年，山西汾酒的省外市场份额接近60%。
2021年，山西汾酒继续开拓省外市场，整体的销售战略布局是抓两头、带中间。根据其2020年度年报显示：针对青花系列，对青花 20、青花 30 两款主销产品分离运作，打造出高端化产品的全新运作模式，报告期内，高端产品青花汾酒系列同比增长 30%以上，销售占比不断提升;针对巴拿马汾酒系列，全力推进巴拿马星火计划，梳理控价模式，筛选出核心市场整合发力，强化腰部产品发展;针对普通汾酒系列，坚持以终端突破、 招商育商与推广标准动作的核心原则，山西市场强化渠道共建工程，省外市场聚焦打造新的重点 市场，支持增量;配制酒系列，上市全新一代青享版和荣耀版竹叶青酒，完成了产品价格带全覆 盖，进一步优化了竹叶青产品结构。
李俊期待山西汾酒在未来能拥有更高的省外市场份额，有信心稳步增长。
六、依托竹叶青，挺进大健康
针对竹叶青酒的发展，要深入挖掘品牌价值内涵，构建竹叶青酒的价值支撑体系，从单纯的竹叶青酒制造者和销售者，转变为消费者生活方式的建构者和服务者，加强竹叶青酒的基础研究，利用数据支撑向年轻化、时尚化、高端化的方向发展，在市场布局上，优先开拓珠三角、长三角和京津冀市场，突出产业链延伸、价值链提升、大健康产业集群打造。
七、山西汾酒如何布局新零售
2020年突如其来的疫情，对传统销售的冲击，加速了直播对线下商业的渗透，促进了新零售模式的崛起，汾酒的新零售模式主要以电商业务为发展基础，从2013年开始汾酒逐步拓展电商业务，如今有了突飞猛进的发展。汾酒将抓住机遇，加快推进营销信息化建设，加快线上渠道建设，创新推动直播带货等线上销售新模式，2020年京东汾酒官方旗舰店增速超过100 %，天猫汾酒官方旗舰店增速超过60%；制定了《汾酒商超渠道发展规划》，借助数据化管理，增强了汾酒专业化运营能力；竹叶青产业公司通过营销健康链合作等方式，开启了“传统渠道+大数据+新零售”的全新模式。（文章来源：凤凰网酒业）