《2020年度董事会工作报告》
各位股东及股东代表：
根据会议安排，由我代表公司董事会向大会作2020年度董事会工作报告，请予审议。
一、主要工作情况
2020年，极不平凡、极不容易，面对前所未有的疫情和艰巨繁重的改革发展任务，公司坚持以新时代特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实、省政府决策部署， 围绕“计划不变、任务不减、指标不调、收入不降”工作目标，感恩奋进、砥砺前行、笃定实干，完成茅台酒及系列酒基酒产量7.52 万吨，同比增长0.15%；实现营业总收入979.93 亿元，同比增长10.29%；实现归属于母公司所有者的净利润466.97亿元，同比增长13.33%；在逆境中超额完成年度主要目标任务，取得了令人欣喜的成绩，奠定了“十四五”发展的坚实基础。
主要体现在三个方面：
一是全力筑牢抗疫防线。公司认真贯彻落实党中央、国务 院和、省政府关于统筹做好疫情防控和经济社会发展工作会议精神，坚持疫情防控和生产经营“两手抓、两不误”，建立联防联控机制，筑牢疫情坚固防线，实现全公司“零疑似、零确诊”，确保了员工生命和身体健康；在行业内率先复工复产复市，把损失和影响降低，稳定了高质量发展大局，交出了抗击疫情的优异答卷。
二是深化改革成效显著。公司研究形成机构改革方案，完成了和义兴分公司等机构改革，职能体系更加完善，服务更加高 效。持续深化营销体制改革，积极丰富和拓展营销渠道，规范社会渠 道管理，形成多渠道协同发展的良好格局，提升了综合效益；多 措并举推动控价稳市，增强了市场抗风险能力，了疫情形势下的市场稳定态势。
三是品牌影响显著提升。茅台继续入选“2020年BrandZ
价值品牌百强榜”，品牌价值538亿美元，排名第18位、全国第3位，成为价值快速增长品牌；位列2020年《财富》500强第114位，品牌影响力显著提升。
2020年度，我们主要抓了以下工作：
（一）狠抓生产质量，确保产稳质优。坚守传统工艺，探索构建传统酿造理论体系，加大技术攻关、数据分析和过程管控， 确保茅台酒、系列酒基酒持续优质稳产。持续运行绿色生命周期质量管控体系，推进“有机高粱高标准种植示范基地”建设，严格落实“三级”检验，有效提升质控技术手段和信息化水平；强化全要素全过程质量监控，组织推进质量绩效评价，质量管控能力和水平持续提高。
（二）加强市场建设，提升品牌形象。围绕“优方式、聚客 户、调结构、解难题、守底线”，主动适应市场新变化新趋势新 需求，持续完善市场工作机制，科学把握投放节奏，强化巡查指 导、驻店监督，促进市场稳定健康发展。统筹资源配置，推动提 升系列酒品牌影响力。着力文化赋能，围绕禀赋独具的河谷文化、崇本守道的传统文化、卓越的匠心文化、拼搏奋进的红色文 化，高标准打造企业文化展示平台，有效提升了品牌内涵和企业 形象。
（三）着力强基固本，增强发展后劲。项目建设方面，全年完成固定资产投资21.72亿元。“十三五”茅台酒技改项目完成投产，年度新增茅台酒基酒设计产能4，032吨；3万吨酱香系列 酒技改及配套项目有序推进，年度新增系列酒基酒产能4，015吨； 积极推进201厂污水处理厂提标升级改造项目、茅台酒包装能力 提升示范线建设项目、能源计量及智能化监测系统建设项目建设。人才培养方面，建立年轻干部库，实施动态管理；充分运用院士工作站、大师工作室、茅台学院等平台，形成技术技能 人才培养、创新人才孵化基地。深入实施“工匠八步”“师带徒”“大 练兵”等培养计划，不断壮大工匠队伍。通过多渠道引进人才，定向招录“211、双一 流”高校毕业生，人才结构持续优化。继续拓宽技术职务晋升通道，进一步激发人才队伍活力。
（四）聚焦环保，守好发展底线。一方面，围绕“控源、退城、增绿、减排、循环”要求，着力构建企业生态环保综合治 理体系；实施冷却水循环利用，污染防治能力有效提升。持续开 展厂区绿化，加快绿色交通进程，实施“单双号”限行，厂区空气 质量明显改善。另一方面，启动生产专项整治三年行动，加 强标准化建设，强化责任落实，坚持“一周一调度”，推动风 险隐患治理取得实效，有效预防和遏制重大生产事故发生， 安 全形势总体平稳。
（五）坚持创新实践，激发企业活力。积极与科学院、江南大学、清华大学等专业科研院校合作，开展白酒风味与品质等研究，荣获国家发明专利6件，食品工业协会特等奖、一等奖各1项。启动“智慧茅台”建设，确定“135”建设目标和一阶段重点项目，食品与质量管理平台、酱香酒营销管理系统等投入使用。大力推动生产技术创新，制酒机械化上甑试验项目取得初步进展；积极开展管理创新、群众性质量改进创新活动，成果质量进一步提高，创新活力有效激发。
（六）履行社会责任，彰显茅台担当。助力道真脱贫攻坚和疫情防控；首次定向招录贫困户大学生252人；继续开展“茅台·国之栋梁”“茅台王子·明亮少年”等公益活动；继续出资5000 万元，累计出资3.5亿元，保护赤水河生态环境；全力推动世界酱香型白酒核心产区建设，承办第九届白酒T9峰会，支持贵州白酒圆桌会议召开，携手推进行业竞合发展、聚势前行。
二、公司治理及规范运作情况
2020年，公司董事会切实增强履职实效，完善公司治理结构， 深化制度体系建设，强化内外审协同监督，扎实推进公司治理各 项工作，持续夯实公司高质量发展的基石。
一是优化决策程序，以专业促高 效。公司董事会在实践中不断优化决策程序，强化专业机构支持，明确讨论重点，有力推动董事会决策规范、高 效；董事会各专门委员会权责分明，运作有效；独立董事恪尽职守、勤勉尽责，运用专业知识，助力董事会科学规范决策。
二是合规披露信息，以规范促公平。公司严守信息披露各项法律法规，健全工作机制，确保真实、准确、完整、及时、公平；强化自愿披露，进一步提高公司透明度；2020年度，公司编制发 布定期报告4个、临时公告36个，做到应披尽披；经上海证券交 易所综合考评，公司2019至2020年度信息披露工作评价结果为 A。
三是畅通交流渠道，以沟通促和谐。公司重视与投资者开展沟通交流，认真听取投资者的意见建议，通过投资者热线、邮件、电话会议、座谈交流会、实地调研等多方式和多渠道开展交流，增进投资者对公司的了解和认同。
四是完善控制体系，以监督促。公司不断强化内审外审协同监督，打造监督闭环，形成监督合力；加强与财务审计机构沟通，充分财务审计工作质量；严格按照《企业内部控制基本规范》开展工作，不断提升公司内部控制有效性，公司内部控制目标的实现；督促问题整改落实，力促整改限期完成并取得实效。
五是持续现金分红，以行动促共赢。公司坚持持续、稳定的现金分红政策，用实际、实在的方式回馈股东。截至2020 年底，公司累计现金分红达971亿元，为上市募资净额的49倍， 占上市以来净利润总额的46.47%，近五年的现金分红比例均超过了50%。
三、2021年重点工作安排
2021年，是“十四五”开局之年，我们将深入学习贯彻新时代中 国特色社会主义思想，认真落实视察贵州重要讲话精神及、省政府各项决策部署，紧紧围绕战略目标， 统筹抓好疫情防控、生产经营和改革发展各项工作，为实现“十四五”高质量发展开好局、起好步。
今年的经营目标：一是营业总收入较上年度增长10.5%左右; 二是完成基本建设投资68.21亿元。董事会将紧盯年度目标任务， 统筹兼顾、全力以赴，重点抓好以下工作：
一是全力抓好生产质量。坚持“质量第 一、效益优先”，强化 “视质量为生命”理念，以更严标准、更硬举措，把牢产品质量每一道关口。以传统工艺为本，大力弘扬工匠精神，加强数据科学分析和过程精准管理，确保持续优质稳产。
二是持续做好市场营销。巩固深化营销体制改革成果，加强渠道建设和管控，提高市场扁平化程度，构建完善科学规范、运转高 效的营销新体系。持续强化经销商管理，维护茅台酒正常市场秩序。
三是做优做强品牌文化。聚焦战略定位和市场需求，加强品牌顶层设计，扎实推进产品结构优化升级。围绕河谷文化、传统文化、匠心文化、红色文化，统筹推进品牌文化建设，挖掘文化内涵，打造更多文化展示平台，讲好“品牌故事”，不断提高产品竞争力和品牌影响力。
四是大力夯实主业基础。稳步推进3万吨酱香系列酒技改及配套项目建设；建好管好茅台酒用高粱种植基地，加强茅台酒用小麦采购管理，确保原料供给和质量。开工建设“十三五”中华片区酒库续建工程建设等项目。
五是加快推动绿色发展。持续推进“绿色交通”，严控机动车辆污染排放；实施生产区域绿化修复，改善厂区空气质量，切实保护酿造生态环境。持续加大生态环境承载力研究，积极推进“酱香酒生产保护区”建设，全力保护赤水河流域生态环境。
六是提升安 全管理水平。开展“安 全攻坚年”行动，持续推进酒库、电气设备等重点领域和环节的隐患排查治理，切实防范重大风险。加快推进“安消一体化”，提升应急能力。七是加强治理能力建设。积极稳妥推进组织机构改革，优化功能定位和职能职责，提高组织运转效率；开展“对标世界一 流企业管理提升行动”，健全完善法人治理，大力推进现代企业制度建设，提高依法治企水平，提升企业治理能力。
八是坚持创新驱动发展。扎实推进“智慧茅台”建设，实施产 供销协同、智慧安防等重点项目。加强与知名高校院所联合联动， 加快专业领域研究，完善科研成果转化机制，形成更多有意义、高价值的科研成果，为公司高质量发展提供技术支撑。
九是始终彰显茅台担当。坚持开展公益助学活动，不断扩大公益品牌影响力；继续出资保护赤水河生态环境。发挥茅台领航优势，全力推动打造世界酱香型白酒产业基地核心区。
茅台一路走来历经风雨洗礼，但始终初心不改、信心坚定。在“十四五”开局之年，面对新形势新任务新要求新挑战，我们将以昂扬的斗志和饱满的激情，凝聚一切勇气和力量，奋力开拓茅台高质量发展新征程。（文章来源：凤凰网酒业）