从1998年到2021年，上市23年的五粮液不断刷新纪录，一路保持行业领 先。6月18日，五粮液股份有限公司召开2020年度股东大会，“创新”“发展”“开放”“自信”是与会嘉宾们的共同感受。
会上，五粮液集团党委书记、董事长、股份公司董事李曙光针对2020年发展情况、公司战略规划、发展思路、创新举措等方面内容，与股东代表、投资者进行了深入交流。五粮液集团公司党委副书记、总经理、五粮液股份公司董事长曾从钦做董事会报告。
1、4大关键，支撑五粮液高增长
股东大会上，李曙光表示，2021年预计五粮液集团公司与股份公司保持两位数增长，一季度均实现了“开门红”，销售收入、利润总额增速均超过20%，全年力争超额完成目标任务。
对于五粮液而言，为什么有这样的底气和目标？答案就是4大关键因素，支撑了五粮液的高质量增长。
亮眼的经营业绩是有力、直接的证明。数据显示，2020 年，五粮液股份公司实现营业总收入573.15 亿元，同比增长 14.37%；归属于上市公司股东的净利润 199.55 亿元，同比增长 14.67%。
从更长时间看，五粮液在营业收入上连续多年保持两位数增长，增速一直保持高于行业平均水平；上市23年来，公司市值不断攀升，2020年突破万亿元大关，成为深市第1家市值过万亿的上市公司，位居深市第1、四川省内上市公司第1。
得益于聚焦精准营销，持续拉动市场引擎，五粮液行业领军者的优势地位进一步巩固。
2020年，五粮液在重点打造第八代五粮液基础上，持续对产品结构优化升级。高端战略产品经典五粮液正式上市，上海、成都、广州“五粮液经典之夜”活动成功举办；和美文化系列、一帆风顺等个性化系列产品开发进度顺利，国际时尚版五粮液成功定型，五粮液高端产品矩阵更加丰富、完善。
针对疫情精准施策，推行老品损失新品补、零售损失团购补、线下损失线上补，传统、团购和创新三大渠道结构进一步优化，官方商城、五粮液云店、数字酒证平台建成运行，市场潜力不断迸发。
品牌价值稳步提升，持续聚焦文化内核，五粮液的品牌文化实力进一步提升。
2020年，五粮液组建五粮液文化研究院和文化研究与传播中心；实施国家“指南针计划”考古五粮液项目，启动高地市场、重点市场“中华名酒堂”体验基地建设；创新打造《上新了故宫》《紫禁城600年》、“顶 尖博物馆探访”、五粮液西湖玫瑰婚典等品牌文化IP。
与此同时，作为民族品牌代表的五粮液，深入开展“一带一路”沿线国家对外文化活动，频频亮相世博会、进博会、东博会、APEC等高端国际平台，向世界讲好我国白酒及五粮液文化故事。
强劲的上市回报能力、确保成果共享，让资本层面对五粮液充满信心、持续看好未来发展。
自1998年上市以来，五粮液大力实施现金分红，积极回报股东和投资者。数据显示，五粮液已实施7次送红股，18次现金分红，累计现金分红达396亿元，是上市以来募集资金总额的10倍。近五年来，五粮液均用50%左右的净利润实施现金分红；累计现金分红266亿元，占四川省上市公司分红总额的近三分之一，是近五年累计现金分红额多的深市白酒上市公司。
按照五粮液公布的2020年利润分配方案，每10股派25.8元（含税），现金分红总额为100.15亿元，分红比例为50.11%。分红金额突破100亿元，创上市以来高分红金额，给予股东丰厚的投资回报。
正如卓鹏战略咨询董事长田卓鹏所说，五粮液的高增长是价格和价值回升的一个重要推动，其中价格回升是表现，价值回升是本质。五粮液的持续增长，对浓香的价值表达与价格空间的拉动有重要意义；在名酒价值与价格管理上，对行业有借鉴意义；进一步推动五粮液资本利好，提升经销商的信心，实现厂商共赢。
2、决胜2021，更高水平的行业领 先
2021年作为“十四五”的开局之年，五粮液将积极顺应市场与消费趋势变化，在数字化转型、市场营销变革、法人治理结构、品牌文化建设、科技研发创新以及重大项目建设等6大重点工作上创新突破，持续巩固疫情防控和企业发展成果，保持行业领 先水平。
发力数字化转型，五粮液将新一代数字化技术融入人、财、物、产、供、销全流程，持续构建适应公司业务特点和发展需求的数字化运营平台，重塑企业内部数字化组织架构、业务流程、管理模式；进一步加固“一粒种子到一滴美酒”的全生命周期溯源体系，产品品质持续提升。
着力市场营销变革，五粮液将进一步优化营销组织架构，强化营销团队建设；加快构建经典五粮液营销服务体系，实现新一轮五粮液营销高质量发展。围绕五粮液主品牌“1+3”产品体系和五粮浓香酒打造四个全国性大单品的战略规划，进一步完善渠道体系建设，巩固传统渠道，拓展团购渠道，创新跨界合作新渠道，持续提升渠道利润和商家盈利能力。
智邦达咨询机构董事长张健表示，五粮液“稳”字当头的好业绩，来自于第八代五粮液批价稳步上升，渠道利润空间提升，市场信心更足；五粮浓香公司优化品牌、产品，代理权稀缺性促使吨价上升；还有一系列行之有效的市场营销举措，让传统经销渠道保持良性运行，与直销团购、新零售渠道一同推动“量价增长”的局面。
在品牌文化建设上，五粮液将进一步提炼五粮液特有的历史文化、品牌文化、酿造文化。
加快建设以八大明初老酒坊为核心的我国白酒文化圣地、明清古窖泥活态保护群落以及全国规模大的江北生态酿酒基地；构建立体化的浓香价值推广体系，精准呈现五粮液的优势点、差异点和稀缺性，持续提升品牌传播力和竞争力。
值得一提的是，五粮液将加快国 家级创新平台建设，持续健全和完善“3+3”创新体系。
第1个“3”是指五粮液已建成的3大国 家级平台，五粮液将进一步做大做强国 家级企业技术中心、国家白酒产品质量监督检测中心以及酒类品质与安 全国际联合研究中心。
第二个“3”是五粮液新建的3大国 家级创新平台，通过进一步创建国家白酒产业创新中心、国家白酒酿造重点实验室、国家酿酒粮工程技术研究中心，五粮液要积极抢占行业创新制高点。
同时，持续推进勾储酒库技改工程项目、成品酒包装及智能仓储配送一体化项目、酿酒粮工艺仓及磨粉自动化改造项目等5个重点工程项目，进一步补齐发展短板，注入发展新动能。
3、谋定“十四五”，高价值驱动
作为五粮液8大古传酒坊之一的“长发升”，不仅是我国古老的地穴式曲酒发酵活窖池，连续650多年不间断使用至今，而且更代表着五粮液的极 致品质与精神内核。
如今，对于五粮液的发展前景和未来预期，李曙光给出了“长、发、升”三个关键词。
“长”，即坚持以长线看待五粮液；“发”则是以发展眼光看待五粮液；“升”表明五粮液将用高质量发展的业绩回报股东，贡献社会，实现价值提升。这正好与五粮液“创新、转型、跨越”的发展关键词高度契合。
具体来看，“十四五”期间，五粮液将加强优质产能建设，“再造一个五粮液”。坚持“两条腿”走路，即分别通过增加优质产能和五粮液名酒率，持续提升五粮液名酒产量，持续深化营销组织变革，加快推进营销创新。一是强化营销体系规划和团队建设；二是深入推进业务流程再造；三是着力加强渠道数字化赋能。持续提升渠道利润和商家盈利能力。
此外，深入推进供给侧结构性改革，持续优化产品体系；坚持生态优先、绿色发展，加快创建“零碳酒企”，引 领打造世 界级优质白酒产业集群。
立足“十四五”发展，五粮液将抢抓机遇，开拓进取，加快创建世界500强、酒业销售收入过1000亿、集团利税总额过1000亿，巩固行业浓香第1地位，创建世界一 流酒企。（文章来源：酒说）