在上“馫”品类，划定第二增长极后，稻花香酒业2022年实现销售突破40亿，“十四五”冲刺百亿的“新战术”来了！
7月18日，以“竞与进”为主题的稻花香2022年全国经销商年会在大本营湖北宜昌举行。
这场例行的年度经销商大会，既是稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云履新三年，提出“二次创业”交出的首份阶段性成绩单，也借助“馫”品类上新，为稻花香酒业“十四五”划定了“双轮驱动”，“竞与进”、增长冲刺百亿的新赛道！
履新三年，竞进有为
“稻花香竞进有为阔步新蓝图 创新拼搏开启百亿征程加速度。”会议当天，稻花香集团官方微信号以此为题对大会进行了报道。
“2018-2021年，是消费升级提质加速、行业发展深度变革的三年，更是稻花香转型升级，实施二次创业新征程的关键三年。”蔡开云在当天的会上如此表示。
首先，从营收来看，通过“二次创业”，稻花香酒业公司销售收入、利润的平均值，分别同比增长5.94%和16.47%。
“131”系列产品销售对营业收入的贡献连续攀升，其中清样销售额年均增长32.09%，活力型年均增长28.91%，中高端产品持续上量，产品结构向上升级明显，加速实现了稻花香品牌的提档升级。
品牌价值更是连年进位，高达925.16亿元，蝉联“中 国企业500强”“民营企业500强”榜单，领军湖北酒企。
其次，从市场布局来看，通过扎实推进“燎原战略”“131”战略，有目标、分阶段、创新实施“武汉323”模式、“10+10+20”团购运作、“新基建营销”等渠道运作策略，稻花香酒业目前终端网点数量达到60万家，省内市场终端覆盖率达到90%以上，省外核心市场达到80%以上，为其“十四五”冲刺百亿打下了坚实的基本盘。
然后，全国首创馫香型白酒工艺，馫品类的扩容上新，更明示了稻花香酒业下一个竞争周期的牌面组合，“双轮驱动”，以新品类创新赛道，助力稻花香酒业的高端进阶和弯道超车。
“稻花香的发展具有强大的信心和底气，体现了“三劲”，即百折不挠的韧劲、只争朝夕的干劲、勇于开拓的闯劲。希望稻花香继续保持战略定力，持续加强品牌建设，扩大高端市场阵营，坚定信心、抢抓机遇，不断践行社会责任，把政策红利、市场机遇转化为推动企业高质量发展的不竭动力，促进企地共赢。”宜昌市夷陵区委书记肖鹏飞现场对稻花香酒业的发展表达了肯定与期待。
对于稻花香酒业来说，品牌地基已夯实，当下正是百亿冲刺的爆发期！
全 面上“馫”，打造百亿新引擎
值得注意的是，在这次大会上，稻花香酒业也亮出了“十四五”冲刺百亿的新部署——双轮驱动。这其中，已经具有一定市场根基的“131”战略产品和上新的馫香品类，如何实现市场汇量增长和差异化品牌升空至关重要。
针对这一问题，蔡开云以“竞与进”为核心在会上做出了详细解答。
在竞争中进位，清样、活力型作为稻花香酒业上市多年的战略单品，从根本上具备高端白酒的品质基因和品牌基因，珍品一号系列具备中产阶级消费的爆品优势。
稻花香酒业将继续聚焦赋能，推进“燎原战略”，通过开展大区域发展计划、大客户培育计划、大团购运营计划、大开发招商计划，以点带面，逐鹿全国，构建“1+2+3”的市场布局模式，打造1个30亿的湖北市场，聚焦培育河南、江西两个5亿级的省外市场，稳定布局京沪深三大城市，建设更加稳固、更加广阔的稻花香市场。
在进位中放量，稻花香酒业要从被动防守转变为主动进攻。面对全国名酒下沉凌厉攻势，这个三香合一的创新馫品类，新生代消费人群，就是稻花香酒业的高端突破口与实现百亿重要的第二增长极。
“十四五”期间，稻花香酒业将按照“馫香型白酒定义者”战略定位和高端轻奢市场格局，以圈层营销为突破口，展开新生代消费人群轻奢白酒进阶营销；中长期目标是计划扶持100个过千万的经销客户，打造10亿级馫香型品类，培育过百万的馫香型白酒消费群体，实现高端放量，以新品类“从上而下”的消费引 领和个性新标签，为稻花香酒业百亿梦搭建不可替代性的强品牌壁垒。
除上述外，蔡开云还从内部管理生产效能方面，部署了“四双工程”，激发百亿内生动能，分别为生产智造双产区、协同供应双基地、科研创新双平台、酒旅融合双园区，进一步提升服务生产管理、核心终端和消费者的有效性、多样性和质量。
此外，稻花香万吨馫香型白酒智能化酿造基地项目计划两年建成，投产达效后，基酒总存储量将达10万吨，预计可实现销售收入30亿元，也为稻花香酒业进军高端，备战百亿提供优良“馫香”产能储备。
由此可见，在稻花香酒业的“十四五”工作部署中，“双轮驱动”将成为稻花香酒业能否完成“百亿”进阶的关键部署。
关于百亿，稻花香还有哪些“伏笔”？
“唯有竞争多壮志，敢叫市场换新天”，这是稻花香集团党委书记、终身名誉董事长蔡宏柱现场发布的百亿动员令其中的重要一句。
“换新天”背后，既有对消费主权时代，契合轻奢、国风、个性、多元消费潮流新主张的“馫香型”山水风系列产品的品质自信，也是中产崛起消费升级、白酒分化加快背景下的高端名酒占位布局，更是一场实事求是的自我革新。
活动现场，稻花香酒业公司公布了以公司副总经理兼营销公司总经理罗贤强为首的新营销班子，主要以80后年轻人为主，现场签订责任状。组织架构也由原来的8个大区，调整为3个大区和馫香事业部，更加扁平化的结构调整，细分责任、专业化、年轻化的管理团队，市场反馈更快，调整更及时，将释放和发挥经销客户在市场竞争中的优势与作用。
而从第二引擎发展前景来看，馫香是稻花香酒业基于品类致胜的战略性布局。“兼而有之”的兼香品类近年来持续扩容，在香气和口感上更具适饮的宽泛性，更易被全国消费人群接受，极具上升空间潜力。
面对白酒行业“巨头割据”已经基本成形的局面，消费人群迭代升级带来的酒类消费环境深层多维的调整，酿造而成的“一口三香”馫香新品，显然更具有高端品质的天然基因、全国化单品品类优势与更多品牌故事的价值性。
在当下主要放量的中高端白酒商务、聚饮等消费场景上，融入国风文化的轻奢新品类更能实现社交、品鉴、科普的多元价值合一。尤其在缺乏本土高端强势品牌的大本营湖北市场，在兼香品类和品类创新推广方面，当地消费者都有着广泛适应基础，作为本土品牌的稻花香馫香新品，更易凭借“本土作战”优势和渠道网络，打开中高端消费市场，从而为稻花香酒业百亿发展启动第二引擎。
由此可见，从“二次创业”到“双轮驱动”，稻花香酒业的百亿新蓝图，已对低中高端市场进行了通盘完善布局，百亿战术在即，“十四五”稻花香酒业将奉献一场精彩的“中场竞进战”！（文章来源：酒说 公众号）