作为四年一遇的超级IP，尤其是因疫情被延迟一年的东京奥运会，7月23日启幕瞬间点燃了的奥运激情。在此黄金节点，贵州珍酒趁势官宣，以千万级投入拿下我国 女排、我国 女篮比赛央视一套、五套、五套数字频道的转播赞助，与我国 女排、我国 女篮和亿万观众携手东京卫冕之旅。
流量广、具有强烈消费黏性的奥运体育营销，作为从大众到精准的圈层营销热门赛道，在品牌十八般武艺齐上阵，激荡“奥运月”之际，贵州珍酒如何玩转借势营销？又能否以“女排+女篮”双赛事完成品牌奥运占位，顺利“出圈”？为我国 白酒体育营销提供新解答？
1、再登央视，珍酒“CUE”我国 女排+女篮
作为世界上影响力大的体育盛会，拥有关注度的奥运会，已经积累了规模化观看群体，历来都是各大品牌开展跨界体育营销的香饽饽，甚至有“通常情况投入1亿美元，品牌知名度可以提高1%，而投入1亿美元赞助奥运，知名度会提高3%”的说法。
近两年白酒品牌更是在海外赛场上接连“触网”、“投篮”，热战正酣。此次我国 派出体育代表团境外参赛大规模加持，更是极大拉升了东京奥运会的传播广度和深度。能在此时与奥运会形成有效链接的品牌，都能在短时间内收获巨大流量红利，提升品牌知名度和影响力。
此次展开的奥运营销中，贵州珍酒细分赛道，选择以单品类赛事引爆，以我国 女排、女篮为支点，借助央视大平台，利刃切入我国 体育营销市场。
据了解，贵州珍酒之所以选择携手我国 女排的关键在于两点：
首先，女排热度。
通过赛事、媒体曝光度等综合测评，在近几年我国 体育价值榜中，我国 女排凭借过硬的运动成绩和“流量担当”成为仅次于乒乓球队的具传播影响力运动队，其IP热度和消费者基础可见一斑。
其次，女排精神。
从上世纪八十年代的“五连冠”，到本世纪初雅典奥运会的惊天逆转，再到新时代再次站上奥运会和世界杯的高领奖台，我国 女排以砥砺奋进的实践衍生出了“祖国至上、团结协作、顽强拼搏、永不言败”的女排精神。
随着我国 女排世界体坛地位的提升，女排精神逐渐自成文化IP，不仅在国内各大群体广泛传播，成为年轻人的精神偶像，甚至出圈海外，成为了一个世界体育精神的代名词。
我国 女篮亦是如此，这是一支低调且不断突破给人惊喜的“黑马”战队，在2019年三人篮球世界杯上，我国 女篮7战全胜，拿到了我国 篮球历史上第1个世界冠 军，用奋发拼搏的“女篮”精神，给陷入低谷的我国 篮球点亮一束光！
因此，此次贵州珍酒第三次登录央视，大手笔携手我国 女排、女篮在两个月内进行全国集中声量爆破，除了代表着产品品质和品牌获得国 家级平台的硬核认可外，同时也是一次顺势而为的品牌精神传播升级，借助传奇女排、女篮精神展现珍酒“传奇酱香”故事升级内核。
2、“传奇”之上的珍酒奥运故事
赞助体育营销，除了追求一时大的赛场流量曝光，对于品牌来说，更重要的是品牌精神的契合与输出。因此，高级别的体育营销关键在于能否成功借助体育赛事结合品牌内涵去触达、激励或者感动消费者。
“以传奇 敬传奇”，我国 女排作为我国 “三大球”项目中唯 一一支奥运冠 军球队，我国 第1个世界篮球冠 军创造者我国 女篮与民族匠心品牌贵州珍酒，这三者组成的“奥运CP”品牌精神的关键词在于“传奇”。
我国 女篮自不用多说，作为我国 一项真正意义上的全民运动，篮球自1896年传入我国 以来，我国 女篮为126年数十代我国 人圆了冠 军梦，其就是一支代表“传奇”本身的队伍。贵州珍酒以匠心致敬拼搏，借助相得益彰的传奇故事，放大更新珍酒品牌新价值，实现飞跃性发展。
而梳理珍酒与我国 女排发展历程，不难发现，二者之间有着很多关键时间节点的重合，都是从艰难起步，到自立自强，再到全 面开花，通过其创造“传奇”主线故事传播，具象化珍酒“传奇”精神。
第1，在希望中起步。1976年，我国 女排为实现体育强国在艰难中起航；同期，1975年为实现“把茅台酒搞到一万吨”，“贵州茅台酒易地生产试验(中试)”项目正式落地。
第二，在匠心、拼搏中成长。
上世纪80年代，历经日复一日的匠心打磨、拼搏训练，我国 女排终于在1981年以7战7捷开启了“五连冠”黄金时代。同期复刻茅台酱香实验成功，1985年，在由周恒刚、季克良领衔国家高级别业内鉴定会上，试制酒正式鉴定通过，次年得到了时任国 务院副总 理方毅“酒中珍品”的亲笔题词，“珍酒”由此得名，并开始批量生产，在全国市场上逐步走红，成为热销的政商、大众宴请酱香美酒。
第三， 潜心升级，全 面备战新时代。
在经历了十年低谷期，全 面升级战术后，我国 女排在2004年雅典奥运会上演惊天逆转，此后更是书写了“不到四十年十夺冠 军”的奥运荣誉篇章。
贵州珍酒，作民族匠心品牌，始终坚守酿一杯好酒的品质初心，在2009年迎来金东投资集团资本收购加持后，重点投资数十亿用于增产扩能，提升产品品质，2021年继续加码300亿，全部建成投产后，珍酒将形成酿酒7.5万吨、储酒35万吨，年产值525亿元的规模，为借势“酱酒热”和全国化拓展打下了坚实的产能基础和长线发展的品质，助力贵州传奇酱香迈上了一个全新台阶。
当传奇遇上传奇，今年在央视转播的东京奥运会女排赛、女篮赛，就成为了今年 “珍酒+我国 女排+我国 女篮”3大传奇的新主场，借助赛事中间广告正二位置轮番播放，放大传奇故事，与我国 近4亿球迷共襄盛事，精准提升消费者对其品牌的地位和价值认知。
3、加码“传奇”奥运营销，是珍酒的“老虎翅膀”？
2021年是珍酒“品牌元年”，在去年末举办的“年度合伙人大会”上，金东集团市场中心副总监、珍酒酒业副总经理兼品牌总监凌晨表示，将以体验馆、消费者“传奇夜宴”等沉浸式体验和以点面结合的立体传播方式，助力珍酒品牌的迭代升级，为珍酒“这头老虎”插上“腾飞的翅膀”。
上半年，接连举办的 “传奇夜宴”，让我们看到了珍酒精准核心消费者圈层培育，以点带面，增加河南等全国重点城市文化营销的初步成效。下半年，趁此体育大年热点，在其他白酒品牌聚焦海外奥运会赛场整体借势宣传之时，珍酒同样选择以点带面细分赛道营销。
携手央视我国 女排、我国 女篮热门赛事，聚焦珍酒当下全国化拓展首要国内市场，开展“一个球可以促进全国城市文化营销”的奥运会3大传奇传播，以广大受众接受的“女排精神”、“女篮精神”对标珍酒“酱香传奇”，为其赋予需要更多的文化符号和具象展现，将品牌传奇、匠心品质沟通点在奥运会赛事中直观性地传递给消费者。
同期开展电商大促，直播、私域流量齐上阵，通过微信、朋友圈宣传，在京东珍酒官方旗舰店展开我国 女排指定产品满减礼赠活动，将央视流量进行有效转化。
白酒借助奥运品牌竞争的悬念，关键便是谁能抢得领 先 ，形成品牌印记，并实现精准圈粉，实质上这也是当下白酒品牌抢占核心消费者培育的关键。
以此来看，借助奥运女排、女篮赛事先打红利，珍酒聚焦国内3大“传奇”故事的联动效应，无疑将为助力其先发得分，成为珍酒品牌突破的关联变量， “老虎”腾飞的一支翅膀。(文章来源：酒说)