7月30日晚间，贵州茅台披露半年报，公司实现营业收入490.87亿元，同比增长11.68%；实现净利润246.54亿元，同比增长9.08%。
报告期内，公司完成基酒产量5.03万吨，其中，茅台酒基酒产量3.78万吨、系列酒基酒产量1.25万吨。
半年报关键词：增速、渠道与系列酒
贵州茅台上半年实现净利润246.54亿元，同比增长9.08%，日赚高达1.35亿元。
从单季度净利润看，贵州茅台第1季度净利润139.54亿元，同比增长6.57%；第二季度净利润107亿元，同比增长12.53%。
从数据上看，营收和利润的增速较往年都有大幅放缓。其中，上半年净利润增长率仅为个位数受到广泛关注。茅台方面为此给予解释，主要是受第1季度缴税增加所致，扣除缴税的变化，净利润的增速还是在双位数。
此外，这份贵州茅台半年报除了销售数据之外，渠道数据也值得大家仔细揣摩。
直销方面：贵州茅台上半年直销渠道销售收入95.04亿元。相比2020年上半年直销渠道的销售收入51.53亿元、占比11.72%，则同比增长了84.44%，占比也增长至19.36%，增幅为65.19%。
经销方面：贵州茅台批发代理销售收入为395.05亿元。同时，经销商数量发生较大变化，其中，茅台酒经销商减少12家，茅台酱香系列酒增加62家。
通过直销、经销两大渠道的数据对比，其实大家不难发现，贵州茅台正不断增加直销的比重，目的是要向市场拿回更多的“话语权”。
众所周知，贵州茅台方面一直苦恼于旗下核心产品飞天茅台的“高价”问题，不断扩大直销的占比，其目的之一就是为了便于控价。
与此同时，茅台酱香系列酒的经销商数量增加，充分暴露了贵州茅台酒大力发展系列酒的意图。
目前，茅台酱香系列酒已成为公司重要增长极，其中，王子酒销售超过40亿元，汉酱、赖茅、贵州大曲等均站稳10亿元规模。
未来，茅台公司将继续大力发展系列酒，包括推进强化系列酒品牌教育，提升茅台系列酒的竞争力。
在业内专家看来，强如贵州茅台，营收、净利润上的增长已非企业发展的“关键”，是否有足够的市场掌控力与多元化的品牌矩阵才是“关键”。
从这一点来看，贵州茅台决心不小、速度不慢、效果甚佳，获得了全行业的高度肯定。
“激进”的酱酒，“稳健”的茅台！
与当前酱酒企业动辄“三年百亿、五年千亿”的发展规划相比，贵州茅台的营收、净利润表现属实不够好看。
但不可否认的是，贵州茅台早已经不需要“激进”，当下需要的是“稳定”。
而对于“稳”的迫切需求，从贵州茅台方面表态中也可以看出。
对于上半年的业绩表现，茅台公司表示，上半年坚持以高质量发展统揽全局，以“五星茅台”建设为重要抓手，统筹抓好疫情防控、生产经营和改革发展等各项工作，保持了“稳”的大局，实现了“进”的预期。
值得一提的是，贵州茅台的“求稳”会持续延续到下半年。
贵州茅台方面表示，公司将紧紧围绕董事会的决策部署和工作要求，锚定目标任务，积极奋发作为，以更加饱满的姿态、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，高质量打好“十四五”开局战。
正所谓“行稳致远”，作为白酒行业内无人可撼动的老大，贵州茅台的“求稳”战略既合乎现状，也是未雨绸缪的具体表现。
当前，酱酒酿造、生产、销售规模正以倍数级增加，“快而杂”的驱使之下，贵州茅台的身份已经发生改变，其正从带动酱酒发展的“急先锋”，转变为稳定酱酒市场的“定海神针”。
而这种身份的转变，已经不允许贵州茅台太过追求营收与利润的高增长，而是要“稳健”发展，业绩增速稳、品牌推广稳、企业发展稳。
此外，贵州茅台确立的接下来的目标是进军世界500强。今年，贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长高卫东就曾表示，茅台已经进入2020品牌价值排行榜前列，下一步将奋力朝着世界500强的目标迈进。
而要实现世界500强的目标，就需要贵州茅台不断强大内在，这是未来五年行稳致远的长远步伐，掌握好增长节奏，而非注重外在表现。正如贵州茅台方面强调的“务实与高质量”。（来源：卖酒狼圈子）