8月23日晚间，王朝酒业集团有限公司（以下简称“王朝酒业”）发布截至2021年6月30日止6个月中期业绩。其实现收入约1.796亿港元，较2020年同期的8990万港元实现翻倍；公司所有者应占溢利约为1950万港元，较2020年同期的1.427亿港元出现较大幅度减少。
收入翻番，“产品结构优化，品牌力提升”
王朝酒业方面公布的资料显示，公司收入主要来自销售葡萄酒产品所得款项，与去年同期相比，实现成倍增加，王朝酒业给出的理由是：
1. 因为产品结构优化后，中高端葡萄酒产品的销量出现显著增加；
2. 来自于部分升级版产品与定制产品的市场价格上涨所致；
3. “王朝”品牌旗下的红葡萄酒及白葡萄酒产品的平均出厂价均有增加；
4. 公司红葡萄酒产品较受我国消费者喜爱的红葡萄酒产品，平均出厂价产品高于白葡萄酒。
此外，王朝酒业表示，目前红葡萄酒产品的销售为集团收入的主要来源，占比约为58%。不过这一比例较2020年的63%出现了下降。
值得注意的是，王朝酒业收入成倍增加的同时，溢利却出现了大幅减少。对此，王朝酒业在公告中解释，主要是由于2020年1月完成的出售事项确认收益达到了1.84亿港元。
在销售成本部分，王朝酒业表示，葡萄及葡萄汁成本为销售成本的主要组成部分，占集团总销售成本的45%，与2020年同期的44%相比，保持了一个较为稳定的态势。整体毛利率则出现了上升，由2020年同期的30%增加至今年的38%。
双位数增长，王朝正快速恢复！
众所周知，王朝酒业是我国制造业第1家中外合资企业，王朝酒业将法国传统的酿造工艺和国际先进的生产设备引入我国，创造了享誉中外的 “DYNASTY王朝”品牌。
90年代中期，王朝葡萄酒畅销全国，旗下产品也曾出口到法国等海外市场。但令人遗憾的事，随着市场环境的变化与竞争的加剧，王朝酒业逐渐脱离葡萄酒头部行列。
一直到2019年，王朝酒业再次以“王之姿”出现，并成功在2020年实现了业绩上的扭亏为盈。进入“十四五”新时期以来，王朝酒业的崛起之势更加明显，一系列的品牌推广活动与内部改革成效显著。
首先“目标清晰”，王朝酒业总经理李广禾曾公开宣布，“王朝酒业十四五销售目标是实现销售收入20个亿、市值20个亿、利润达到1亿元以上，成为我国优异的葡萄酒产业集团。”
其次“战略明确”，即以高品质为基础，培育市场超级大单品，恢复王朝葡萄酒品牌曾经享誉全国的荣誉。以此为核心，2021年开始，王朝酒业一直专注于产品结构调整与品牌知名度的提升。
一是继续推进“5+4+N”产品战略，实现产品全主流价位段覆盖的同时，提高市场纵向占有率，并通过定制产品，满足国民多元化、碎片化的消费需求。
二是加强品牌推广及广告投入，并于今年3月开始以王朝品牌冠名高铁列车。据悉，该列车每日运行49个车次，横跨13个省份/直辖市，覆盖江浙沪等地区，为重点市场的推广提供了助力。
三是注重体验式营销，重视王朝品牌与消费者之间的互动。今年端午节期间，王朝销售公司在天津、江苏、浙江、上海、福建、湖南、东北等省份和地区，开展了多种形式的终端促销活动，通过“买酒有礼”“现场品鉴”等活动，引发了热烈反响。
另值得一提的是，自去年开始推行的“干白风暴”，今年7月16日再度上线，且范围更广、规模更大，包括天津、浙江、上海、江苏、广东、湖南、安徽在内的18个城市，以华南为主向全国范围扩散。
此外，今年“干白风暴”覆盖到餐饮酒店、烟酒专卖店、海鲜大排档、团购等多个渠道，增大了客户接触面。
在推广方式上也更加多元，不仅有传统的小型品鉴会、产品冰后试饮，还有如前文提到的，直接进入餐饮渠道，以赠饮、优惠等方式促进消费者消费王朝干白，通过这些活动直接与消费者对话。
当前，业内人士普遍认为，作为我国老牌名酒品牌，王朝酒业“重回峰值”并非难事。一方面，王朝酒业酿造技艺高超，产品品质过硬；另一方面，王朝葡萄酒品牌曾是一代人的记忆，在今天仍有相当大的品牌号召力。
重要的一点是，王朝酒业“立足品质、做强品牌”的发展思路与时代趋势相符。未来，随着王朝酒业持续强化与消费者的互动和沟通，坚定不移的加大品牌投入、激发品牌活力，王朝必然会实现市场的可持续高速增长，进而顺利完成十四五目标。（文章来源：葡萄酒研究）