仅今年上半年，汾杏就新增了近200家经销商，令人称赞的是，今年1-6月，汾杏销售已超去年全年，2021全年销售增长幅度预计在280%左右。汾杏为何备受经销商追捧？近日，抖酒客团队与数位汾杏经销商聊了聊。
经销商为什么选择汾杏？
来自富华商贸的李敏（注：文中提及经销商名字均为化名）表示，自己选择汾杏有五大原因：清香强劲的发展趋势，企业品牌的准确定位，硬核的产品竞争力，企业实力、系统性的体系。
2020年10月，李敏到杏花村考察酒厂，经朋友推荐参观了汾杏酒厂，“不论是产能、工艺还是储酒能力都很强，且汾杏的新厂在不停建设中。”此后，每次去汾杏，都能感受到酒厂的诸多变化。
2021年初，经过各方面的综合评估，李敏和汾杏达成战略合作。
“汾杏董事长侯清泉先生出生于酿酒世家，是一位杰出的酿酒技艺传承人，一生执着于酿造一瓶好酒，并致力于把我国清香带给世界，这是一个伟大的初心”。李敏表示，“这决定了一个企业的基因，将品质作为品牌生存的根基，这让我对汾杏抱有极大的信心。”
在李敏看来，汾杏位于我国清香的核心产区-杏花村。老酒储存近万吨，年产能近万吨，这在杏花村属于第1梯队，且未来还有很大的扩容空间。“这了汾杏的可持续发展能力。”
这与湖北的许世强的想法不谋而合。在他看来，品质是一切营销的基础，汾杏的高品质，为其提供了极强的自信和底气。
许世强在2021年3月跟汾杏开始接触，不到半个月双方正式达成深度战略合作。许世强表示，“汾杏-杏花村第二瓶美酒”的精准定位，是促使他“入局”的重要原因。“杏花村白酒品牌众多，大大小小的酒厂几百家，但这其中，真正具备深厚历史及品牌文化的品牌很少，创建于1978年的汾杏就是其中之一，是传统的老牌老厂。更重要的是，汾杏愿意对品牌文化建设进行持续投入。”
“汾杏这两年的基础非常扎实，并且发展非常迅速，具备成为一个优异品牌的潜力。我非常看好这家企业的未来，也希望跟随品牌一起成长。”许世强补充表示。
汾杏如何赋能经销商？
“在清香白酒复兴及汾酒的高速发展之下，汾杏拥有可快速复制的商业模式。经销商通过商业模式的学习复制就能够实现快速盈利，经营优势更加明显。”
在许世强看来，汾杏这套完整的运营体系，可以极大提升经销商专业度。“产品的话术及市场运营的操作流程清晰完善，无论是行业老手还是新兵，只要按照汾杏的运营系统去落地，就不会有大的偏差。”
1、签约样板市场，渠道赋能经销商
今年6月起，汾杏样板市场打造工程在全国各核心市场区域如火如荼的开展，在每个样板市场做政策方案，全线推进宣导。
汾杏团队给经销商进行培训，从产业、产品、营销、市场等多方面为经销商经营赋能。“无论从专业的产品层面，还是市场分析，运营策略，甚至操作技巧等都能够支持到新签约的经销商。
在餐饮建设强化、样板街打造、样板乡镇打造、样板店打造等各项内容作为样板市场打造的核心工作，营造良好的市场氛围和品牌势能。并且，汾杏将为经销商提供一系列的推广营销落地销售方法论，匹配相应的品牌宣传、促销推广、活动支持等资源，提升样板市场的产品曝光率、开瓶率的同时，深挖市场的消费潜力，提升品牌的知名度与美誉度。
赵明来自安徽，他是2020年10月年开始经销汾杏品牌。“由于疫情，市场不太景气，但即便是在这样的情况下，汾杏依然给我带来了可观的创收。我很感激，觉得当初的选择是对的。”
此外，一个非常细微且重要的改变也在安徽市场慢慢发生。赵明告诉抖酒客，“在以往的淡季，安徽酒水市场基本是以地产酒为主，但即使在疫情期间，我发现很多客户都来店里选购汾杏白酒，汾杏的复购率非常高。”
2.大力投入广告，品牌赋能经销商
扎根辽宁市场的李 强也对汾杏的营销模式十分认同。“汾杏酒厂更是动作频频，邀请实力派老戏骨演员石兆琪担任“好酒推荐官”。
还于近期与CCTV及十大省级卫视达成战略合作，在传播品牌形象的同时，为大清香时代复苏加速加码。”值得一提的是，汾杏的快速发展，同样离不开其对原有商业模式进行不断地迭代升级。但在李 强现看来，这也得益于汾杏优异的运营管理团队。“这是一支非常年轻、活力且专业的团队，不仅格局远大，整体服务意识也非常强。“前后和汾杏的人沟通了几次，双方就建立了长期的战略合作关系。
对此，李敏深表认同。“从品牌层面，精准的品牌定位及大力度的投入传播；从产能方面，汾杏新厂的建设即将增添5000吨优质清香原酒；从渠道层面，签约样板市场，多维度赋能经销商；从团队方面，在黑格咨询的辅助下，汾杏锻炼出一支高能力、高素质、高执行力的团队。“从这些层面看出汾杏对我国清香文化传播的决心和力度，这样的企业值得选择。”
行走的汾酒，
奔跑的汾杏。
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