入“抖”之后，茅台镇老酱酒品牌赤水坊能迎来新生吗？
8月1日，酒说发布了《抖音带货王千万收购“赤水坊”，看李荣鑫的酒类抖品牌阳谋！》一文，向行业宣告了“抖音哲学家”李荣鑫携手十年前消失的“赤水坊”，意图在短视频体系打造酒类第1 家“抖品牌”。
如今3个月过去，赤水坊发展现状如何？MCN公司入场做酒，又“抖”出了哪些新看点？
1、20天登顶爆款前7，赤水坊“抖”出亿元实力
流量是一切商业运营的根基，作为日活跃用户超10亿的流量集聚地，抖音在行业内上演了一个短视频爆款捧红一个品牌的商业奇迹：coco 奶茶引爆百万播放，产品卖断货；“会占卜”的答案茶2个月签约加盟店从0增至249家……
这次，在抖音创下品牌奇迹的是酱酒品牌赤水坊。从数据上来看，赤水坊上线抖音20天，便成为爆款排行榜第七名，不管是回购率，还是口碑度，消费者反馈都极高。在以复购定输赢的市场营销环境下，赤水坊显然展现出了极强的市场竞争力和长线发展的品牌潜力。
众所周知，抖音等新媒介平台，对白酒品类并不友好，各大白酒品牌大多将其作为品牌传播的一个新阵地，而非销售平台，达人带货虽能助力品牌快速破圈，但对品牌门槛和坑位费又提出了很高的要求。显然，此次赤水坊抖音爆款单品的登顶，其新运营模式给了白酒行业新的借鉴。
2、赤水坊抖起，孵化新“酒王”
回顾其20天爆红背后，作为新赛道捕手型创业者的李荣鑫，如何“抖”出了白酒爆款赤水坊？
首先，精准引流，稀缺少有的正宗酱酒抖音人设标签打造，是留人关键。作为抖音新品的赤水坊以“人货合一”，重构“人、货、场”，孵化优质酱酒品牌认知。
正如李荣鑫所说，在达人带货的零售生态中，相比于“人品合一”，将个人品牌和消费品牌强势内容高度绑定的“人货合一”，才是抖品牌的唯 一出路。赤水坊以极 致的产品主义驱动，通过“坤沙工艺发明者”UGC属性，强化粉丝正宗酱酒的标签、属性认知，并通过对消费者的直播间点击率、平均停留时长、互动频率，以及下单成交率等数据，记录和分析ID的兴趣体系，加码亿元资金算法引流，实现从“种草”、“养草”到“拔草”的一站式能力，促进品牌的品效销协同增长。
此外，李荣鑫还与融创文化集团共建了一个直播人才孵化平台“牛人星球”，为“赤水坊”储备优 秀 人才。再通过专业的运营团队搭建起行之有效的内容模板。
其次，抖音电商的本质是卖货，核心机制是爆品驱动，赤水坊爆品背后根源在于品质驱动。
赤水坊是李荣鑫多年追寻而得的，既能传承赤水河茅台核心产区坊式酱香的古法酿造工艺，又有品味精神加持，在价值使命上能发扬光大赤水精神的优质酱酒。
与大厂酱香不同，赤水坊沿用了邬氏家族烧坊式酿造方式。据了解，邬氏家族迁入茅台镇之前，茅台镇采用大曲酿造工艺，时至明清，邬氏祖先参与尝试多轮次糙沙发酵，发明了今日大曲坤沙酿造工艺的雏形，这样的坤沙酱酒层次更丰满，酒体更醇厚。
纯坤沙酱酒的品质背书，再加上多年的市场耕耘，为赤水坊在销量、口碑以及合伙伙伴的信赖等方面打好了较为坚实的市场与消费基础，这也是其长线发展实力所在。
3、强链C端，酒商新风口？
过去5年，酱酒品牌在酱香消费需求扩张下，依托扩商实现了区域和商业高增长，但随着入局者众，市场品牌增多的同时，也出现了渠道动销慢的难题。
从品类发展来看，这是酱酒正常的市场过渡，酱酒前期的快速扩张，使其在全国市场消费热还不可能达到产业热那么高的高度。对于酒商来说，在此渠道热向消费热转型的重要时机，链接C端，“点对点、面对面”的酱酒用户争夺，将是接下来酱酒增长，实现快速动销的关键。
而显然抖音，就是这么一个能实现快速破圈的平台所在，既有流量红利，也能助力解决库存和新销售渠道问题，这也是为什么目前白酒抖音大多都是酒商开展的原因所在。
赤水坊，作为酒类第1 家“抖品牌”，在以爆款单品证明自己的品牌实力后，也以“极 致产品+抖音平台精准引流+联动强商孵化本地化‘酒王’”，突破传统模式壁垒，直击动销难题，为行业提供了新的城市合伙人合作模式。
据了解，为辅助赤水坊城市合伙人，能够系统地学习达人成长方法论，李荣鑫还创办了“赤水坊酒王商学院”，并将出任院长，亲自给城市合伙人定期开班授课。从短视频到直播体系认知，到直播算法认知，再到供应链认知，李荣鑫将深度拆解内容创作，揭秘直播电商底层逻辑。并在赤水坊内容团队的陪跑下，让每一位合伙人有机会成长为本地化酒水新酒王。
而且，为反哺“抖营销”合伙人，让品牌和合伙人深度绑定，赤水坊还为建立“抖营销”合伙人模式提供了多重福利支持。
此外，值得一提的是，赤水坊持续加码高价值酱香品牌溢价，作为一个拥有全国性实力的强势品牌，赤水坊入局门槛极低，不到500万的首批款即可入门，在全国也仅 限量放出20个SKU来保护品牌的稀缺性。
“这其实也是给合伙人搭建了一个共创共生的平台。现在的区域大商基本上已经拿下了本地的强势品牌，发展的天花板已然可见，赤水坊的新运营模式或将是一个突破口。”有行业观察人士说道。（文章来源：酒说）