前段时间，丹泉酒业下发了有关《明确专销（包销）产品事项的通知》，文件释放了三个关键信息。
一是，签订合同的专销（包销）商，对打款时间进行了明确要求，否则取消其专销（包销）产品资格，并终止合同；
二是，专销（包销）商未按合同完成年度销售任务的，取消其专销（包销）产品资格，并终止合同；
三是，丹泉酒业停止开发新的专销（包销）商。
显然，丹泉酒业营销公司将集中精力做好主品，重新梳理和规范产品开发，防止产品开发泛滥，透支品牌。并对专销（包销）产品销售有了更严格的要求，并明确停止新专销（包销）产品的开发权。
再反观市场方面，消费者多元化需求与日俱增，尤其是对如丹泉这样发展势头迅猛的品牌有很高的需求度。对于这部分市场，丹泉酒业如何待之？其实答案已经呼之欲出，那就是广西丹泉酒文化创意有限公司（以下简称丹泉文创公司）将全 面负责丹泉酒文创产品的定制开发和销售工作。
1、品类细分下，丹泉文创公司顺势而来
近四年来，酱酒品类已经成为白酒市场的一大热点，从之前的川黔产区到如今的广西、山东等一众新势力酱酒企业的崛起，酱酒品类的蛋糕越做越大。在这样的势头下，消费者也得到了酱酒企业的持续培育，对酱酒产品的需求度在不断提高，并出现品类细分现象，其中以口感以及产区划分较为明显。
如今，随着丹泉酒业停止开发专销（包销）产品后，丹泉文创公司将承担起丹泉酒业文创产品定制开发销售工作。熟悉丹泉品牌的业内人士都知道，丹泉文创公司是广西丹泉酒业的合资公司，专一从事丹泉酒文创定制产品的开发和销售工作，其中业内知名超商广东粤强是该公司中的第1家经销商股东。还有一个信息十分重磅，未来半年时间内，丹泉文创公司还将吸纳8名全国各地优 秀大商成为公司股东，共享酱酒红利。
1.从产品定位来看：丹泉文创产品定位是区别主品，企业和个人都可以尊享定制。并且，丹泉文创产品以超高端、高端、中高端的价值定位，构建丹泉洞藏老酒文化、生肖文化、特色文化三位一体的文创格局。
2.从销售分工来看：丹泉文创公司主导开发洞藏老酒文化、生肖文化，由经销商配额销售。文创定制经销商主导开发特色文化产品，限量销售。
3.从产品设计来看：文创公司的产品将充分挖掘洞藏、封坛老酒、生肖、养生、民俗、名山、名著、地域、典故、节庆、人物、事件、景观、器皿等鲜明的特色文化，赋予产品高附加值，限量销售，实现厂商共赢。
4.从产品细分来看：丹泉文创公司的自营产品包括封坛装，即：丹泉洞藏封坛老酒系列、丹泉生肖坛装系列；单支礼盒装，即：丹泉洞藏封坛老酒（500ml）、丹泉生肖酒（500ml）。
此外，如果各区域经销商有其他产品开发需求，也可以通过丹泉文创公司进行文创产品定制，并按照合同约定区域和渠道进行销售。
众所周知，在酱酒品类竞争日益激烈的今天，必须在该品类中有自己的特色才能胜出。丹泉酒业也意识到了这一点，其品牌的定位就是“洞藏”。值得一提的是，丹泉文创公司除了以上介绍的主要产品外，还包括洞藏封坛老酒的定制产品。如今，“洞藏”已经成为丹泉的主要特色。丹泉酒业地处云贵高原南麓、与贵州和四川有着颇为相近的气候条件，凭借巨大的优质高端酱酒产能、世界大的天然藏酒洞、5万多吨的洞藏基酒和卓有成效的市场营销举措，得到了市场的认可。
值得一提的是，丹泉酒业拥有占地13.3万平方米、被基尼斯认定的大天然藏酒洞“洞天酒海”。洞内恒风、恒阳、恒温、恒湿的“4S”自然系统，使得酒体储存在洞内环境微妙的作用下化“刚”为“柔”，赋予丹泉酒独特的“灵魂”。因此，在产品方面，丹泉的主推产品也全是围绕“洞藏”而来。其中，丹泉洞藏封坛老酒定制产品是由文创公司提供陶瓷坛型，并根据客户需求设计坛身图案，并根据客户选择相应标准的酒体进行生产。其中规格包括15L、50L、100L、250L、500L五种。
2、未来，丹泉文创公司靠什么“出圈”？
随着市场的逐步推进和发展，酱酒品牌格局正在逐渐形成，连续实现增长的丹泉也成为酱酒产业的中坚力量。
承担起丹泉定制产品任务的文创公司，也将致力于为商家和消费者提供接触酱酒头部品牌的机会。支撑这一目标的是丹泉的基酒储备。在改制后的近20年时间中的不断积累，不仅使企业的产能达到年产1.5万吨位，还储备了多达6万吨的优质基酒，这是丹泉文化公司扩大市场和销量的基础。
面对日益上升的高端酱酒需求，丹泉也在积极谋划产能扩升。丹泉酒业总经理魏洪表示：“十四五”期间丹泉还将继续扩大产能，计划目标五年储能15万吨，年产3万吨，销售3万吨。”丹泉酒业已然成为赤水河流域之外，产能和储能大的酱酒企业。产能不是唯 一，但一定是酱酒品质的基础。有了优质产能的，丹泉文创公司一定能够走出一条高品质发展之路。
除品质以外，丹泉能够快速发展的原因还在于对市场的快速拓展，一方面是广西根据地的深耕，另一方面是对省外市场的发力。据了解，丹泉酒业今年已经在全国设立了15个销售大区、135个销售区，业务网络覆盖全国，并收获了五个过亿的地级市场。在此基础上，我们可以看到丹泉文创公司所承担的重任，它不但是承接多元化酱酒市场的需求，更是进一步推动丹泉全国化的动力之一。
丹泉文创公司将通过文创公司股权合伙人模式，联合全国超商，整合各地大商，细分产品市场，充分挖掘丹泉产品卖点，培育丹泉酒核心消费人群。丹泉文创公司运营模式势必会成为丹泉酒业发展中的重要核心力量，进一步推动丹泉品牌在全国的发展。（文章来源：酒说）