“今年，丹泉洞藏30的销售贡献率在40%，未来目标是超过50%”；
“明年一季度，丹泉的品鉴基地在全国会超过400家”；
“丹泉酒老酱系列，未来3年的目标是新增5亿销售”……
这些重磅消息刚刚发布于12月7日，丹泉酒业与四川尚好名品牌授权签约发布会期间。这是丹泉继与浙江商源、山东聊城金泉商贸、广东粤强牵手之后，再获大商青睐的硬核成绩单。
对此，有业内人士表示，丹泉与四川尚好名的强强联合，不仅进一步整合双方优势资源，做大丹泉老酱系列，还是丹泉推进全国“一盘棋”的战略举措，强强联合，精耕四川、辐射大西南市场；更重要的是，聚力打造高地市场，加速实现丹泉的全国化布局。
1、吴荣全的“丹泉思考”
当前，酱酒处于发展的黄金期，同时也在迎来了新一轮的调整。如何更好地把握酱酒机遇，这既是当前行业发展的现实问题，也是每一家酱酒企业都要思考的发展命题。
广西丹泉集团实业有限公司党委书记、董事长吴荣全认为，只有坚守品质的长期主义者，才能真正把握酱酒的黄金年代。
事实证明，丹泉既是这么讲的，也确实是这么干的。广西丹泉酒业有着60多年的规模化酿造历史，尤其在改制之后的近二十年时间，企业长期坚守品质之基，一直保持低调稳健的发展节奏。
目前，丹泉酒业已发展成为广西大的优质白酒生产基地，建有3000余亩生态酿酒园，酱酒年产量1.5万吨，储酒6万多吨，酱香型白酒产储量居全国前列。这让丹泉有信心、有底气，去真正把握酱酒热的历史机遇。
商业的本质是产品、服务和利他精神。吴荣全表示，既要站在企业的角度，又要站在供应商、经销商的角度，更重要的是要站在消费者的角度来思考。丹泉致力于把产品做到极 致，为客户创造更大的价值，让商家卖丹泉有足够利润，让消费者喝到丹泉都觉得好。
丹泉要发展，就要选择真正的大商、优商。相互了解、相互认同、相互信任，这三个标准是厂商终能否合作的关键前提，而且是递进关系一层比一层深。丹泉酒业与四川尚好名的合作就是这样的。
从今年3月份开始沟通了解，一直到今天的品牌授权，双方都拿出了足够的精力、足够的诚意来落实合作，相信未来会有更大的想象空间。
2、丹泉+尚好名，为什么相互吸引？
随着酱酒热潮持续，很多酱酒企业发展迅猛，丹泉是其中的实力派代表，为经销商带来新的发展机遇。尚好名与丹泉的强强联合，精准诠释了相互欣赏、相互成就的“吸引力法则”。
尚好名作为行业知名的酒类流通企业，十多年来专注于品牌化运作和全国化运营，有着遍及全国的渠道资源和客户资源、丰富的市场运营经验以及一支超过400人专业化营销团队，长期与全国性名优酒企保持深度合作，一直为企业和品牌做加法。
四川尚好名供应链科技有限公司董事长何建宏表示，尚好名与丹泉的战略合作，主要是看中丹泉的这三方面：
一是双方合作的前提是三观一致。尚好名对丹泉酒业的发展理念有共识，也了解企业的实力规模和产品品质、对未来成长空间有明确规划和良好预期，彼此之间有着高度信任。
二是丹泉酒业始终专注于品质，坚持酿一瓶好酒。这也正是吴荣全董事长在公司发展思路上的“长期主义”实践。这很让人敬佩，也是尚好名团队尤为看重、高度信任的。
三是丹泉酒业从区域品牌向全国化迈进过程中，一直坚持对根据地市场的深耕，同时积极推进全国化布局，发展思路很清晰。这为丹泉老酱系列今后在全国范围的品牌运作、市场深耕和消费者培育，提供了强劲支撑和持续。
同时，身为成都酒业商会会长、四川酒业流通协会成都分会会长，何建宏还从行业角度进行了思考。何建宏指出，随着酱酒热，业内也出现了部分品牌沉淀不够、品质良莠不齐、产品价格虚高等乱象。商家更需要选择实力型的酱酒品牌深入合作。
“丹泉酒业巨大的产能优势、丰富的老酒储量、高品质的洞藏老酱酒以及企业对品质主义的坚守，这些是双方愿意合作的基础，也大大增强了商家的信心”。
四川尚好名供应链将利用自身的品牌运营经验、专业开发团队、全国化网络与丹泉酒业进行深度捆绑，对已具有二十多年历史的丹泉“老酱”酒进行全国化推广和销售，力争打造成一个覆盖全国的大单品。
对此，四川酒类流通协会执行会长铁犁也给予了高度认同和期待，“丹泉酒业与尚好名携手创新酒商合作模式、创新营销方式。相信在四川白酒市场中，必将创造新的行业传奇。”
3、丹泉向上的力量
目前，丹泉酒业已构建起完善的产品矩阵。丹泉以洞藏30年为核心大单品，是高端产品代表；复刻版以打造有情怀的酱酒为初心，致敬60、70、80年代经典；老酱系列是大众喜爱的经典酱香口粮酒，也是一款性价比极高的老酱酒。
丹泉酒业营销有限公司总经理魏洪透露，2021年公司已在全国设立了15个销售大区、135个销售区，业务网络覆盖全国，目前已经收获了五个过亿的地级市场。
“从销售占比看，丹泉洞藏30的销售贡献率在40%，洞藏15的贡献率在15%。未来洞藏30销售贡献目标是超过50%，只有这个产品跑得更快，才能更好发挥龙头作用，带动丹泉品牌的整体发展”。
在市场打造方面，丹泉酒业一方面将持续强化广西本土市场的市场份额和市场秩序，让丹泉在当地成为具有压倒性竞争优势的强势品牌；
另一方面坚定实施全国化、“走出去”，在广东、浙江、河南、山东等市场，重点抓品鉴基地建设，预计明年一季度丹泉的品鉴基地在全国的数量会超过400家。
在品牌推广方面，丹泉坚定不移坚持高端化发展，重视品牌形象打造和消费者培育，通过高端品鉴会、品牌推介会等方式，持续提升品牌势能，放大品牌效应，在消费者心中树立“每一瓶都是洞藏老酱酒”的品牌认知。
更高维度看，丹泉酒业大举入川，无惧众多的全国一 流名酒、敢于同场竞技，“不是高手不敢过招”。着眼全国化布局，这既体现了丹泉的品质自信和发展决心，也向外界展示了其在文化、生态、市场上的系统性优势。相信丹泉的未来，值得更大期待！(文章来源：酒说)