酒水市场“遇冷”,淡季如何做促销?

时间:2022/2/25 8:57:50好酒头条

刚刚过去的春节市场,对于许多酒商而言仿佛是一次“渡劫”,不好卖、卖不好,似乎成为了许多酒商的“口头禅”。

也正是由于春节市场的酒水销售“遇冷”,正式迈入2022年以来,全国多地市场出现了“淡季促销”的情况。

市场调研:打折优惠,搭售卖酒!

近几日,有多家媒体以“花样百出”来形容市场上的白酒“大促销”。

除了较为常见的打折促销之外,连“买一送一”也成为了普遍现象,即便是强如五粮液、洋河、汾酒,其旗下的多款产品也不能逃过打折出售的命运。

此外,为了尽可能的缩短销售周期,加快白酒产品的出货速度,“搭售引流”操作被发挥到了极限。

用市场上“一瓶难求”的茅台搭售普通白酒出售,甚至有商家公开表示,“卖酒就送冰墩墩”。

另需要大家注意到的是,从各个市场渠道反馈的信息来看,打折促销的发起者,既不是上游白酒生产厂家,也不是市场终端店老板,而是白酒品牌的经销商、代理商。

据一位接受媒体采访的某超市工作人员介绍,超市举办的活动会挂上“促销”的牌子,而眼前这些“买一赠一”、“买A赠B”,都是代理商搞的促销,不是酒厂、业不是超市搞的活动。

“淡季也促销”情况的出现,有业内专家在接受媒体采访时给出的解释是:大家压力大,可以理解。

该专家直言,经销商利用春节销售旺季进行促销,从而加快产品流通效率、回笼资金等属于正常销售手段。

而今年由于销售压力较大,促销时间延长、促销力度加大的情况出现也属正常,主要是经销商想要减少库存,现金流的正常。

当然,对于白酒行业而言,这不是一个积极的信号!

品牌集中度更高,中小型酒企更难!

专家认为,市场上出现“淡季促销”的情况,一方面体现的是白酒销售的大环境欠佳,不管是受疫情影响,还是经济发展的干扰,普通消费者收入的减少,以及对未来自身发展的不确定性,让“量入为出”的理性消费逐渐成为市场主流。

另一方面,某些厂家太过于“拼命”,不停的招商卖酒,再加上不停的涨价、停货,导致其合作经销商的日子越来越难。

这种难主要是因为,按照市场的需求量与消费者的购买力来看,涨价后的产品没人愿意买单,经销商的利润越来越薄。

第三,品牌集中度越来越高,中小型酒企所生产的白酒产品,普遍缺少市场竞争力,即便是同样的价位,消费者也更愿意选择知名白酒品牌旗下的产品。

而知名白酒品牌之间的竞争同样激烈,所以,也会出现打折出售的情况。

现在的白酒市场,已经闯出名气的高端产品“不愁卖”,飞天茅台、第八代五粮液、国窖1573是典型代表,因为这些产品是商务宴请、政务宴请,甚至是某些婚宴上的“刚需”。

此外,酱酒的强势仍然存在,以茅台为首,习酒、郎酒、国台旗下的主力大单品也是市场颇受欢迎的产品,市场前景可观。

从当前白酒市场发展趋势来看,2022年中国酒类结束高速增长期,进入盘整阶段,名酒的势能会进一步走强,非名酒以及中低端品牌压力进一步加大,中国酒业正式进入名酒与品质时代。

在这个“新时代”之下,经销商会完成清库存的任务,然后,越发谨慎的选择合作品牌,中小型酒企的生存难度加大。

同时,某些蹿升很快的酒企,同样会面临“快速扩张”之后,发展减缓、疲软的问题。

未来,经销商可能比消费者更加理性!(文章来源:卖酒狼圈子)

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