四年来，全兴大曲在安徽市场实现了从老名酒到全兴新名酒的品牌占位，这是一个从量变到质变的进阶，随着全兴酒业复兴步伐的加快，其老名酒价值还将不断凸显。
近两年来，名酒价值回归已成为业内共识，身为中国老八大名酒和川酒正源的全兴，价优质宜，有天然优势，跑出了令行业艳羡的“全兴速度”，即便是竞争激烈的安徽市场也不例外。
全兴大曲·晶彩金是全兴在安徽市场销量高的单品，也为全兴品牌在安徽市场的发展做出了不可磨灭的贡献。从2018年5月正式在安徽上市，短短两三年时间，便成功“挤入”中国高端主流价格带核心阵营。
作为全兴大曲·晶彩系列安徽平台商，安徽华杰酒业销售有限公司（以下简称华杰酒业）也伴随全兴一步步成长为安徽大商之一。在全兴大曲·晶彩金安徽上市四周年纪念之际，我们再次回顾其发展历程，或许从中能够取得一些借鉴。
新名酒的四年蝶变，全兴彩系列的“三架马车”
作为中国老八大名酒中仅余的名酒潜力股，在蛰伏多年后，全兴酒业于2018年春糖正式拉开了名酒复兴大幕。安徽华杰酒业销售有限公司董事长吕家杰以敏锐的市场洞察力，察觉到了全兴作为老八大名酒的复苏潜力，并提出了“全兴是老八大名酒中的商机”的判断。
彼时，中国白酒行业也发生了巨大变化，名酒聚焦大单品对安徽攻城略地，区域龙头品牌也在快速跑马圈地，靠全兴在竞争激烈的安徽市场分一杯羹并非易事，在竞争激烈的200元价格带撕开缺口更是难上加难。
对此，华杰酒业提出“先立足，再突破，后发展”的作战思路，在产品、宣传、组织架构、分销体系等方面逐步推进。吕家杰对于全兴有着三大判断：一是坚信全兴会迎来爆发；二是看准全兴的发展规划；三是认可全兴的品质优势。而他的三大判断，也很快得到了市场印证。
凭借名酒品牌、品质基因，错位名酒价格竞争，全兴大曲·晶彩金以连续多年翻倍增长的态势，“挤入”安徽中高端主流价格带核心阵营，并在消费升级与“老名酒”光环双重加持下，新增了“全兴大曲·金彩”、“全兴大曲·水晶装”等产品，从“一款产品打天下”到“三驾马车”齐驱动。
今年一季度，全兴大曲·晶彩金安徽市场再次大爆发，超额完成任务目标，向“省外名酒第 一阵营”再次迈出铿锵的一步。吕家杰表示，四年来，全兴大曲在安徽市场实现了从老名酒到全兴新名酒的品牌占位，这是一个从量变到质变的进阶，随着全兴酒业复兴步伐的加快，其老名酒价值还将不断凸显。
名酒价值持续释放，四大策略加持高质量增长
2022年，全兴大曲·晶彩系列在安徽市场已经站在了新的起点。吕家杰表示，四年来我们一直坚守控价保盘，长期主义，契约精神，互惠双赢的理念并取得了长足发展！未来继续跟随全兴快速成长，与合作伙伴一起奔跑。
在产品层面，争取把全兴大曲·晶彩金培养成局部市场对应价位的第 一阵营产品；在此基础上加大全兴大曲·金彩、及彩系列上延产品全兴大曲·水晶装的投放力度，特别是次高端的全兴大曲·水晶装，在整体销售额中力争占比达到40%以上。
在市场层面，进一步做实皖北，挖掘皖中潜力，完善皖南布局，力争安徽市场形成合理的发展层次。在组织架构建设、细化服务等方面进一步调整，打造一支专业化服务队伍，创新工作方法，加强落地执行力。
在渠道层面，继续实施扶商优商“100/200/300工程”即：年销售超100万经销商占比60%以上，年销售超200万经销商占30%以上，年销售超300万经销商占10%以上。
在品牌层面，坚持和安徽主流媒体合作，打造线上+线下立体化传播矩阵，继续协助全兴公司打造全兴品牌在安徽的影响力。线上采取酒类专业新媒体、百度、今日头条、抖音、网红直播等方式，线下重点推进高速服务区广告覆盖。
近一段时间来，疫情在全国呈多点爆发趋势，尤其是进入4月份，疫情形势严峻，多地采取“静态化管理”，预计对第二季度酒类销售产生一定影响。对此，华杰酒业将在年初的整体规划基础上，进一步放宽对合作伙伴的考核目标，为合作伙伴营造宽松的发展环境。
有业内人士表示，疫情常态化趋势下，理性消费意识开始苏醒，消费者对高品质白酒的诉求也相应升级。全兴承载着沉淀千百年的川酒传统酿造技艺，全兴彩系列产品矩阵，精准契合了下一轮白酒发展趋势以及消费升级需求，必将再次提速。（文章来源：酒食汇）