从开始有白酒广告开始，白酒品牌与消费者之间，就通过广告上演着各种戏码。广告资源一度成为酒企“兵家必争之地”。随着时代的变迁，白酒营销的发展轨迹上也被深深烙上了时代的印记。
央视“标王”时代的中国白酒
80年代后期到90年代，随着国家宏观经济进入转型期，白酒也逐渐展开了营销道路的探索，白酒产业内部也发生着各种改变。一方面，酒企对品牌打造及品牌营销的意识尚处于浅薄模糊的阶段，未形成普遍认知；另一方面，大众媒体开始崛起，越来越多的老牌名酒通过电视广告走进了大众的视野。
其中，鲁酒率先将白酒行业带入广告营销时代。当时，孔府家酒将50多度的高度白酒降至39%vol，并开始砸钱在山东电视台播出广告，这个本不被行业看好的行为，却让孔府家酒在1988年荣获中国优质名酒称号，销售额直线上升，至1992年年底，销售收入达1.3亿元，令整个行业惊叹。
尝到甜头的孔府家酒1993年再度斥巨资率先在央视做白酒广告，聘请热播剧《北京人在纽约》的女主角王姬担任代言人和广告主角，一句“孔府家酒，叫人想家”广告语火遍全国。不久以后，秦池酒厂和孔府家也开始在广告上疯狂投入资金，成为央视“标王”。“永远的绿色，永远的秦池”“喝孔府宴酒，做天下文章”等经典广告语家喻户晓。因大众媒体广告的拉动，加之“标王”的光环，鲁酒在那个广告为王的发展时代火遍了大江南北。而后、沱牌曲酒、张弓酒、北京二锅头、等也都因为电视广告的快速传播而享誉全国。
上世纪80、90年代，人们处于改革开放后的新社会中，生活、观念等方面都发生了变化，而广告成了那个时期经济发展的重要标志。而随着电视的普及、广告创新的方式也得到了进一步的升华。虽然媒介机构广告开始走向大众时代，但广告形式还是相对单一，凭借着电视台的影响力，在这一段电视广告的黄金期里，不仅孕育出了一系列让人耳熟能详的广告作品，也诞生了众多的民族品牌，见证着这个新时代的到来。
技术变革下的广告多元化发展
进入千禧年以后，白酒行业迎来黄金十年，营销模式也发生了巨大转变，白酒行业营销迭代，经济全 球化步伐加快、互联网、技术成了广告新的代言词，广告形式、渠道也更加多元化，节奏进入到空前的加速模式，酒企们开始借用各种花式营销，令人应接不暇。
首先，是江小白为行业带来的“文案风”。创新的文案营销方式，与年轻人对话，投其所好，通过一句句走心的文案与其产生共鸣，将产品成功打入年轻消费群体中，不仅推销出了产品，也让更多年轻消费者开始选择白酒，爱上白酒，营销模式令整个行业刮目相看。在江小白的带动下，“文案风”不仅在白酒圈风靡一时，还被各个行业争相学习，实属“出圈”的经典成功案例。
其次，“沉浸式”体验发展已成雏形。由李渡开创的白酒沉浸式体验以用户为导向的场景营销，成功带来了高线光瓶的热度和流量，此后，能为消费者带来“全套”白酒体验的酒企越来越多，从封藏大典到白酒酒庄的建设，甚至还有各个知名酒厂或产区的定制景点游，通过体验，增进了消费者和经销商对白酒的认知，也潜移默化的提升了白酒的价值。
然后，是跨界和文化IP打造。跨界，是白酒通过与非白酒行业的产品或企业合作，通过推出联名或合作产品，冠名或代言的形式来收割更多的潜在消费者，比如江小白和蒙牛联名推出两款专属于大人的酒味冰淇淋，还有泸州老窖与澳网进行官方合作，将跨界体育营销的影响力进一步延伸到了世界；而文化IP打造则是通过有文化属性的节目和活动等为产品赋能，如五粮液冠名了《上新了故宫》，水井坊与《国家宝藏》联手合作等。前者是从广度上扩散影响力，被更多对产品不熟悉的客户所知晓，后者则是通过文化内涵来深度培养消费者的认同感，从而提高他们的品牌忠诚度。
通讯技术的不断发展为广告营销带来了行业革命性的变革，不论是过去单一的电视广告，还是2G文字、3G图片，到现在的4G短视频和直播，每一次的革新都让营销的互动形式发生了变化，也让广告的表现形式呈现出不同的生态。尽管形式五花八门，然而根本的一个中心点，都是在以价值观为驱动，以情怀互动和内涵传播来引发消费者对品牌的共鸣。
屏幕前的你生长在哪个年代？是否也曾有一个广告让你久久难以忘怀？（文章来源：大家酒评）