联手华致推“金酒鬼”,酒鬼酒千元赛道再落一子

时间:2022/6/17 8:46:44好酒头条

6月16日,“金酒鬼”在长沙发布。中国文化白酒引 领者,中国知名酒商之一,酒鬼酒与华致酒行的战略合作,被业界称为酒业“王炸组合”。

黄永玉先生曾说过,酒鬼酒瓶应该有金色,于是有了“金酒鬼”。让酒鬼酒披金,是一位艺术家对酒鬼酒艺术价值、时间价值和收藏价值的独到见解。而从商业价值来考量,酒鬼酒公司与华致酒行携手推广“金酒鬼”,意义更加重大。

中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩说,“这是一次志同道合、意义重大的战略合作,酒鬼酒将依托华致酒行连锁渠道的价值优势,开辟酒鬼酒市场全国化的新征程”。

千元价位新征程

我们先看看这款产品。从包装来看,“金酒鬼”沿用了酒鬼酒经典麻袋瓶,瓶身通体采用摩砂金打造,质感十足;配上金色的结绳,如一个“金钱袋”,这是一个中国人喜欢的颜色和造型。

与之相配套的是,金色外盒,盒身印刻的“唐草纹”是中国古代经典纹饰,有生长不息的含义,寓意产品的酒体仍在瓶中“成长”。

麻袋瓶是酒鬼酒品牌的核心IP。这个IP在传统颜色基础上,酒鬼酒近年来变身出红坛、紫坛、黄坛、水晶坛……这次是金色的。王浩在文化层面对比了酒鬼酒的这几款产品,“如果说黄坛酒鬼酒代表着馥郁技艺的匠心传承,红坛酒鬼酒代表着美好时代的欢宴喜庆,紫坛酒鬼酒代表着幸福生活的福寿吉祥,那金坛酒鬼酒则代表着冼净铅华后的真我本色。”

众所周知,金色,在中国文化中地位特殊,寓意珍贵、无价。在白酒行业,如果是“金色+主导品牌”,往往是该品牌产品线中的高端产品。

“金酒鬼”也不例外,其挂牌价为1199元/瓶,在酒鬼酒产品线中居于高端。王浩所言的新征程,就包含酒鬼酒品牌攀升高端价位的征程。千元价位是一个非常重要的价位,绝大多数主流骨干企业目前产品结构攀升的长期目标就是千元价位。

从近年来主销产品价位看,酒鬼酒品牌主要落在次高端价位上。“金酒鬼”推出,是酒鬼酒持续调整产品结构、进一步提升品牌价值,从次高端向高端努力攀升的战略举措。未来,“金酒鬼”将和酒鬼酒·1956、酒鬼酒·馥郁经典等产品一起,强化酒鬼酒公司在高端价位上的布局。

从产品结构提升角度来看,我们可以将“金酒鬼”和一周前上市的内参·三生万物并列考察,这两个新品推出的性质和目标都非常相似,分别是酒鬼酒、内参酒两个品牌在2022年价值提升的代表举措。

优商战略新征程

今年2月份,酒鬼酒和北京京糖酒业合作,推出了文创产品酒鬼酒·山水性格。这次再次和华致酒行这样的酒商巨擘合作,推出“金酒鬼”,这也是酒鬼酒公司优商战略的新成果、新征程。

华致酒行是A股上市的酒类流通企业,2021年营收高达74.6亿元。目前华致酒行已经建立了全渠道营销网络体系,在全国直供网点超过3万家。金东投资集团董事长、华致酒行董事长吴向东在发布会上分析,“全国做高端名酒的终端约10万家,华致酒行做了其中的3万家,我们背后有深耕酒类销售和渠道运营的专业团队”。

“永做名酒厂服务员”是华致酒行的核心战略。该战略要求,华致酒行要从B端出发,为名酒厂创造价值。这种价值是多重的,包括对名酒厂产品线进行高端补充,充当名酒厂空白或薄弱市场的先锋队,做名酒品牌的宣传语、消费者培育员,为名酒厂贡献业绩。

在这种核心战略指引下,华致酒行与酒鬼酒合作推出了“金酒鬼”。据了解,在华致酒行“金”系列产品中,“金酒鬼”是主力产品之一。

酒鬼酒公司副总经理王哲坦言,“完全靠企业自己的力量发展壮大,行不行?当然行,但如果和商家协同作战,酒鬼酒发展速度会快得多。”他认为,和华致酒行合作“金酒鬼”,是对酒鬼酒发展做加分。

面向来自全国各地约200名的高端名酒终端商,吴向东则表示,“今天发布会具有里程碑意义,希望大家要珍爱白酒行业、珍爱自己的客户、珍爱好品牌、珍爱好产品、珍爱好团队”。

总的来说,随着优商战略的推进,和酒鬼酒公司合作的商家呈现出由外到内、由小到大、由大及超的趋势,过去的一年,公司和全国主要地级市或主要省份的优商陆续都开展了合作。2021年,酒鬼酒公司优商战略创历史新高。2022年,酒鬼酒先后与京糖、华致合作,优商战略再创新高。

优商战略大大推进了酒鬼酒全国网点布局速度。为什么能再创新高?王哲认为有三点原因;一,优商看到了酒鬼酒发展的成绩,也看到业界对我们品牌评价越来越高了;二,他们看到了内参酒和酒鬼酒的发展潜力;三,他们看到了我们团队的努力和专业。

王炸组合的魅力

“金酒鬼”的推出,是珍贵、无价的金文化和文化名酒的首次融合,是对酒鬼酒原有“大俗大雅”文化的一大丰富。这个“丰富”的价值不可限量,这将让酒鬼酒覆盖更多的消费场景,接触更多的主流消费人群。某种意义来说,“金酒鬼”和酒鬼酒今年深度参与的“中国婚礼”品牌活动有共同作用。

“金酒鬼”推出的时期也更有深意。2021年酒鬼酒再次蝉联白酒上市公司增长冠军,营收首次破30亿;2022年一季度营业收入16.88亿元,增幅超过86%,这个业绩将酒鬼酒首次推进白酒上市公司前十。酒鬼酒正处于高速发展时期,其品牌价值正迅速提升,次高端大单品正在成型,全国化正深度推进,这都为千元价位的“金酒鬼”快速发展提供了品牌背书和市场背书。

而华致酒行又是白酒行业少有的专注高端名酒运营的酒商,马勇盛赞华致酒行是中国酒业的运营商之一,王哲说“我从华致身上能看到狼性文化”。

酒鬼酒&华致酒行,这是中国酒业难得的“王炸组合”,这样的组合让“金酒鬼”明星像十足。王哲告诉酒说记者,文创产品是对酒鬼酒产品线的有益补充,而“金酒鬼”则是要担当业绩大任,成长为规模大单品。

“今后双方会协同发展,将金酒鬼做成属于我们共同的产品,做成厂商合作的典范、标杆。”(文章来源:酒说)

免费加群
线上春糖会,选品享优惠!
对该项目感兴趣?立即询价!

*验证码:

(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

同类厂家查看(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

温馨提醒:找产品,多留言,多咨询降低投资风险!为保障您的利益,建议先考察,再合作!

贵州赖世家酒业有限公司茅台镇酒厂

客服中心

客服中心

【长按指纹】识别图中二维码
  或搜索公众号hj_9998关注

线上春糖会,选品享优惠!