6月16日，“金酒鬼”在长沙发布。中国文化白酒引 领者，中国知名酒商之一，酒鬼酒与华致酒行的战略合作，被业界称为酒业“王炸组合”。
黄永玉先生曾说过，酒鬼酒瓶应该有金色，于是有了“金酒鬼”。让酒鬼酒披金，是一位艺术家对酒鬼酒艺术价值、时间价值和收藏价值的独到见解。而从商业价值来考量，酒鬼酒公司与华致酒行携手推广“金酒鬼”，意义更加重大。
中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩说，“这是一次志同道合、意义重大的战略合作，酒鬼酒将依托华致酒行连锁渠道的价值优势，开辟酒鬼酒市场全国化的新征程”。
千元价位新征程
我们先看看这款产品。从包装来看，“金酒鬼”沿用了酒鬼酒经典麻袋瓶，瓶身通体采用摩砂金打造，质感十足；配上金色的结绳，如一个“金钱袋”，这是一个中国人喜欢的颜色和造型。
与之相配套的是，金色外盒，盒身印刻的“唐草纹”是中国古代经典纹饰，有生长不息的含义，寓意产品的酒体仍在瓶中“成长”。
麻袋瓶是酒鬼酒品牌的核心IP。这个IP在传统颜色基础上，酒鬼酒近年来变身出红坛、紫坛、黄坛、水晶坛……这次是金色的。王浩在文化层面对比了酒鬼酒的这几款产品，“如果说黄坛酒鬼酒代表着馥郁技艺的匠心传承，红坛酒鬼酒代表着美好时代的欢宴喜庆，紫坛酒鬼酒代表着幸福生活的福寿吉祥，那金坛酒鬼酒则代表着冼净铅华后的真我本色。”
众所周知，金色，在中国文化中地位特殊，寓意珍贵、无价。在白酒行业，如果是“金色+主导品牌”，往往是该品牌产品线中的高端产品。
“金酒鬼”也不例外，其挂牌价为1199元/瓶，在酒鬼酒产品线中居于高端。王浩所言的新征程，就包含酒鬼酒品牌攀升高端价位的征程。千元价位是一个非常重要的价位，绝大多数主流骨干企业目前产品结构攀升的长期目标就是千元价位。
从近年来主销产品价位看，酒鬼酒品牌主要落在次高端价位上。“金酒鬼”推出，是酒鬼酒持续调整产品结构、进一步提升品牌价值，从次高端向高端努力攀升的战略举措。未来，“金酒鬼”将和酒鬼酒·1956、酒鬼酒·馥郁经典等产品一起，强化酒鬼酒公司在高端价位上的布局。
从产品结构提升角度来看，我们可以将“金酒鬼”和一周前上市的内参·三生万物并列考察，这两个新品推出的性质和目标都非常相似，分别是酒鬼酒、内参酒两个品牌在2022年价值提升的代表举措。
优商战略新征程
今年2月份，酒鬼酒和北京京糖酒业合作，推出了文创产品酒鬼酒·山水性格。这次再次和华致酒行这样的酒商巨擘合作，推出“金酒鬼”，这也是酒鬼酒公司优商战略的新成果、新征程。
华致酒行是A股上市的酒类流通企业，2021年营收高达74.6亿元。目前华致酒行已经建立了全渠道营销网络体系，在全国直供网点超过3万家。金东投资集团董事长、华致酒行董事长吴向东在发布会上分析，“全国做高端名酒的终端约10万家，华致酒行做了其中的3万家，我们背后有深耕酒类销售和渠道运营的专业团队”。
“永做名酒厂服务员”是华致酒行的核心战略。该战略要求，华致酒行要从B端出发，为名酒厂创造价值。这种价值是多重的，包括对名酒厂产品线进行高端补充，充当名酒厂空白或薄弱市场的先锋队，做名酒品牌的宣传语、消费者培育员，为名酒厂贡献业绩。
在这种核心战略指引下，华致酒行与酒鬼酒合作推出了“金酒鬼”。据了解，在华致酒行“金”系列产品中，“金酒鬼”是主力产品之一。
酒鬼酒公司副总经理王哲坦言，“完全靠企业自己的力量发展壮大，行不行？当然行，但如果和商家协同作战，酒鬼酒发展速度会快得多。”他认为，和华致酒行合作“金酒鬼”，是对酒鬼酒发展做加分。
面向来自全国各地约200名的高端名酒终端商，吴向东则表示，“今天发布会具有里程碑意义，希望大家要珍爱白酒行业、珍爱自己的客户、珍爱好品牌、珍爱好产品、珍爱好团队”。
总的来说，随着优商战略的推进，和酒鬼酒公司合作的商家呈现出由外到内、由小到大、由大及超的趋势，过去的一年，公司和全国主要地级市或主要省份的优商陆续都开展了合作。2021年，酒鬼酒公司优商战略创历史新高。2022年，酒鬼酒先后与京糖、华致合作，优商战略再创新高。
优商战略大大推进了酒鬼酒全国网点布局速度。为什么能再创新高？王哲认为有三点原因；一，优商看到了酒鬼酒发展的成绩，也看到业界对我们品牌评价越来越高了；二，他们看到了内参酒和酒鬼酒的发展潜力；三，他们看到了我们团队的努力和专业。
王炸组合的魅力
“金酒鬼”的推出，是珍贵、无价的金文化和文化名酒的首次融合，是对酒鬼酒原有“大俗大雅”文化的一大丰富。这个“丰富”的价值不可限量，这将让酒鬼酒覆盖更多的消费场景，接触更多的主流消费人群。某种意义来说，“金酒鬼”和酒鬼酒今年深度参与的“中国婚礼”品牌活动有共同作用。
“金酒鬼”推出的时期也更有深意。2021年酒鬼酒再次蝉联白酒上市公司增长冠军，营收首次破30亿；2022年一季度营业收入16.88亿元，增幅超过86%，这个业绩将酒鬼酒首次推进白酒上市公司前十。酒鬼酒正处于高速发展时期，其品牌价值正迅速提升，次高端大单品正在成型，全国化正深度推进，这都为千元价位的“金酒鬼”快速发展提供了品牌背书和市场背书。
而华致酒行又是白酒行业少有的专注高端名酒运营的酒商，马勇盛赞华致酒行是中国酒业的运营商之一，王哲说“我从华致身上能看到狼性文化”。
酒鬼酒&华致酒行，这是中国酒业难得的“王炸组合”，这样的组合让“金酒鬼”明星像十足。王哲告诉酒说记者，文创产品是对酒鬼酒产品线的有益补充，而“金酒鬼”则是要担当业绩大任，成长为规模大单品。
“今后双方会协同发展，将金酒鬼做成属于我们共同的产品，做成厂商合作的典范、标杆。”（文章来源：酒说）