自古“得中原者得天下”，在白酒行业，酒企以河南市场为跳板，成功打开全国化市场的案例，从来不在少数。
如今，豫酒头部品牌杜康控股，也凭借旗下高端产品酒祖杜康小封坛，踏上从河南向全国的征程。进入下半年，在河南本土站稳千元价格带、销售破亿的酒祖杜康小封坛，正凭借品牌“霸屏”、销售模式变革等冲出河南，实现豫酒全国市场布局。
豫酒的高端化和全国化，是多年久攻不破的命题，杜康小封坛是否能担纲如此重任？
异军突起，
杜康小封坛省内站稳千元、销售破亿
曹操的一首《短歌行》，让“杜康”成为家喻户晓的知名IP。历史上，杜康酒也曾经历过无数高光时刻，但近年来，行业却鲜闻杜康声音。品牌坐拥天然优势，杜康为何不尽人意？
对此，2020年履新洛阳杜康控股总经理的黄海东并不讳言，“杜康是一个金字招牌，品牌影响力没问题，但经营业绩跟业界期待有差距，未来希望做出点成绩，在务实中成长。”
在这一痛彻反思后，杜康控股开始重新构建新动能：组织结构调整、提振生产品质、营销模式变革等，一系列变革让杜康近两年有了40%的复合增长率。
高端产品小封坛的成功，正是杜康近年稳步成长的表现。
基于市场需求精准把握，以及对消费者画像清晰定位，从2017年开始，杜康控股推出高端品牌2012版酒祖杜康小封坛上市，每一滴都是真年份，真老酒，地窖坛藏五年，随后2013版、2014版、2015版、2016版酒祖杜康小封坛逐年相继问世，分别限量发售6万坛、10万坛、19万坛、29万坛和46万坛。
经过4年多的市场耕耘，杜康小封坛系列以其端庄清雅、品质上乘的优势，在河南郑州和洛阳市场认知度和占有率与日俱增，目前成为销售过亿元的高端大单品，为河南本土品牌站稳千元价格带的高端白酒。
自问世以来，杜康小封坛在河南被打上“高端白酒”烙印，并出现在各种政务、商务或民间的接待场合，被河南多家媒体誉为“拿得出手”、“代表礼遇”的一款高端白酒。
随着高端小封坛的起势，杜康控股为打造更清晰产品结构，推出定价300-500元区间的腰部新品杜康造酒，与“酒祖杜康”窖区系列形成腰部并立之势，并通过提高品牌声量、积极拥抱经销商等，打造杜康的务实增长。
种种迹象都显示，以产品为核心、以品牌为牵引、以渠道为支撑，杜康控股正在迎来一轮“破茧成蝶”。
杜康小封坛凭什么担纲
豫酒高端化、全国化？
在白酒行业，无论高端化还是全国化，对企业都是一道难题。对豫酒而言，基于多年未能破局，更显重要性和迫切性。
酒祖杜康小封坛作为一款经国家白酒大师调制、具有风格与高品质的标杆产品，是洛阳杜康控股发力高端市场和全国化的拓局之作，也为豫酒发展打开了新篇章。
杜康小封坛又是凭什么能做到？
“醇厚甘韵、自然协调、品质高雅，具有浓香型白酒的典型风格……”这是在2019年的封坛仪式上，中国白酒泰斗、中国酿酒工业协会白酒专家组原组长梁邦昌，中国白酒泰斗、中国白酒专家委员会专家、中国酿酒大师赖登燡，知名白酒专家、河南省酒业协会总工程师、白酒分会副会长赵书民等重量级白酒专家，对2014年版酒祖杜康小封坛酒进行了品鉴品评后给出的高度评价。
品质是关键。自2017年12月6日开始，杜康每年限量发行高端产品小封坛，从“非标产品”变成豫酒千元以上价位主流产品，小封坛的成功关键还是在于品质。
除选用优质的玄武古泉水，采用桑泥固窖古法酿制，经杜康总工程师张献敏反复调制锤炼之外，杜康小封坛对于品质核心的两个关键词是“精选”和“时间”。
青坛只精选每年酿造的好酒中的10%，玉坛则更为苛刻，这个数据是5%，精选后进入杜康大型地下酒窖进行陶坛封藏整整五年，方可分装小坛上市。也就是说，每年杜康小封坛能够用来销售的量是固定的，因为它取决于五年前所精选的优质基酒数量。而杜康在这件事情上还有一个十分聪明的做法，通过每年持续不断的封坛节，将这一产品优势展现得淋漓尽致。让核心消费者与意见领 袖以及销售链条的每个成员能够真切感知这一品质价值。
而根据微酒走访，消费者对于该产品的认知与品牌方对品质的打磨是完全匹配的。某经营杜康小封坛的烟酒店老板表示：消费者普遍认为实实在在的年份储藏还是能喝出不一样的，明显酒体会更加醇厚柔和，入口很舒适，也不会后劲儿，醉的慢，醒得快。消费者对于品质的评价往往很朴实，但朴实的语言背后是深刻的认同与信任，更是杜康对于产品品质的精心打磨。
除拥有过硬的品质，大气精美的包装也是吸引消费者的关键要素之一。根据走访，消费者还认为其包装简约大气，玉质天成。能很好地与其他高端产品的浮夸风格区分开来，更显品位。
颜值与内涵并举，任何成功的产品都必须具备这两个特质。而产品本身的吸引力在品牌自身影响力的加持之下，可以说小封坛的成功实属必然。
志在千里：小封坛启动全国化，
杜康只走完了第 一步
2022年，杜康控股计划在全国12个省会市场设立分公司，把省内积蓄的势能进一步释放到更大市场，开启全国化之路。
5月份，杜康控股上线“杜康造酒”新品，精准锁定市场主流消费价格带，是走向省外的战略腰部产品。
4月份，杜康控股已与华铁传媒达成长期战略合作，并在6月正式启用其优质高铁列车媒体资源开展品牌营销，借高铁之势，助推“酒祖杜康小封坛”品牌迈入新高度。
酒祖杜康小封坛此次接轨高铁时代，覆盖直辖市北京、上海、天津以及杭州、南京、西安、成都、郑州、济南等20余座省会城市，辐射华北、华南、华东等人口密集、经济发达区域，精准触达政商人群，以“中国速度”助力品牌跑出“加速度”，完成品牌对目标市场链接融合，助力“酒祖杜康小封坛”走出中原，打造全国化市场竞争力。
在高铁列车“霸屏”，这既是小封坛品牌战略升级的重大举措，也是品牌深耕全国市场的突破口。此外，酒祖杜康小封坛广告还有每年持续上线央视1套的“高空轰炸”，以及高端商务综合体等高净值人群聚集地的区域强势覆盖。
为让消费者感知到品牌的温度。下半年，酒祖杜康小封坛将有系列丰富的活动，西藏高端自驾游、新疆高端自驾游、婺源高端自驾游、体育分站赛、名家讲坛……酒祖杜康小封坛的市场动作将在全国遍地开花。
小封坛，大单品。杜康控股苦守大单品战略，着眼长期。在组织层面，杜康以小封坛作为切入点，进行了事业部单独运作模式的试点，唤醒市场和团队潜能。渠道管理层面，小封坛打造了团购分销商+核心终端为主体的扁平化销售模式，企业直接服务终端，减少中间环节，扁平化的销售模式，有力支撑了产品的高端属性，确保价格体系的稳定和渠道信心的稳定。
对杜康而言，小封坛的全国化启程，不止于在规模的突破，更重要的是为杜康趟出了一条成功破局的路径，为更大范围市场的拓展历练了组织和团队，印证了模式，这才是更大的价值。
高端小封坛、腰部杜康造酒，品牌霸屏央视和高铁传播之外，杜康全国还在探索与经销商的合作模式变革。相比以前省内偏直营、重小商的市场模式，省外市场，杜康偏向于与大商合作拓展市场，以厂商共赢来实现全国化的布局。
任何一个品牌的成功打造都不是一蹴而就的，杜康不仅用足够的时间酿造了小封坛这样的佳酿，也用时间为自己铺平了一条通往品牌真正成功的道路，同时还为区域品牌的崛起提供了一个发展样本，值得借鉴与深思。
让我们共同期待，以杜康为代表的更多拥有历史底蕴与品牌优势的品牌，继续大放异彩！（文章来源：微酒）