目标管理是绩效管理的基础。具体包括目标制定、销售目标分解、过程目标分解、指标动态管理、后台数据管理、目标跟进反馈、每日对标管理等。
一、目标管理的维度分解
1、目标设置——给员工设定目标，让所有人头上“悬把刀”， 目标必须要有一定的挑战性，但要合理且不能脱离实际。
2、目标清晰——每个人必须清晰知道自己的全年目标、单月目标、每日目标，同时以周为单位进行推进。
3、职责明确——定区域、定人员、定网点、定线路、定拜访频次、定铺货率、定销量。
4、不断追踪——每天晚上提交详细的完成进度。
5、对标管理——如次日晨会就昨天完成进度进行对标管理，并进行正激励、负激励。
二、目标管理的数据指标
1、日销量指标
2、日质化指标
3、周销售任务
4、周销量排名
5、周质化排名
6、月销售任务
7、月销量排名
8、月质化排名
9、月度回款率
10、年度销售进度
11、区域销售汇总
三、目标管理的会议追踪
1、晨会（每日早8：00--8:30）
晨会中，日销售冠军做主持人，主持人要进行感恩和传递正能量，队伍PK，要进行风采展示，要对数据进行回顾和排名。
（1）喊口号
（2）发放前一天激励奖金
（3）布置当天工作任务
2、周会（每周六晚6:00--7:00）
（1）总结当周工作进度
（2）集中解决当周出现的主要市场问题
（3）制定下周工作计划
3、月会（每月月底下午5:00--7:00）
（1）总结当月工作开展状况
（2）制定下月工作计划
（3）立军令状
（4）员工家属联谊沟通（文章来源：大家酒评）