据悉,自10月8日起,泸州老窖黑盖(以下简称“黑盖”)推出了“开盖扫码,再来一瓶”营销战略活动,并迅速席卷全国各大终端市场。
消费者开盖扫码,有机会获得积分、成长值、微信现金红包以及“再来一瓶”等多种奖品,中奖率100 %。
值得注意的是,“开盖扫码,再来一瓶”并不是泸州老窖首场“赠送”活动。不久前,“千商万客”一起开黑盖 夏日畅饮季活动刚刚落下帷幕,泸州老窖向渠道送出了数十万瓶“黑盖”。
“送完又送”,如此大力的营销举措,是因为“黑盖”不好卖吗?对此,有业内人士直言,当前市场上没有所谓好卖的酒,只有努力培育消费群体,具备成为市场畅销款潜力的酒,送酒不停的“黑盖”便是其中的佼佼者。
8月送、10月又送,“黑盖”重金立口碑!
8月15日,“黑盖”开启“千商万客”一起开黑盖 夏日畅饮季活动,向商家赠送“黑盖”产品。截至9月,该活动已涉及全国23个省份的近400家客户,送出产品上万件。
10月8日,“黑盖”再一次面向全国市场推出“开盖扫码,再来一瓶”活动。据知情人士介绍,该活动,不仅整体中奖率100 %,“再来一瓶”的中奖率也是相当高。
可以说,这是一场真正的福利活动,没有门槛、没有套路,只有一个直接的目的:让更多消费者“一起开黑盖、一起喝黑盖”,通过亲自品鉴认可“黑盖”品质,进而形成人传人的“口碑效应”。
所谓“口碑效应”,即由于消费者在消费过程获得的满足感、荣誉感,进而形成了对外逐步递增的口头宣传效应。
一个关键问题是:只有真正满足客户的需求,他们才会自觉自愿地传扬口碑。
换而言之,虽然“黑盖”确实花了重金去砸“口碑效应”,但如果其不能满足消费者的需求,仍旧无法成功。
对此,多位接受采访的酒商均表示,“黑盖”会成功,因其是一款没有短板的产品。
品牌——“黑盖”拥有泸州老窖的品牌背书,同时也是泸州老窖方面高度重视、重点打造的一款产品,持续的投入正在进一步提升“黑盖”的品牌力。
品质——“黑盖”以智能化酿造赋能,基酒达到固态纯粮酿造的优级品质,打开了百元内光瓶酒的品质天花板。
颜值——“黑盖”的包装简约、年轻,外形设计上采用了70mm*258mm国际化瓶型,以流线型的瓶身贴合大众手型,更贴近光瓶酒消费群体的审美体验。
市场——“黑盖”品牌与经销商的双向合力,通过快攻的形式建立起消费者认知,持续高投入,刷出了其在光瓶酒市场的存在感。
“黑盖”抢市场,酒商的新机遇!
2022年6月21日,泸州老窖大光瓶战略核心单品“黑盖”正式上市。自此,“黑盖”开启了一系列抢市场活动,赠送、开盖有礼、再来一瓶等等,也仅是部分活动内容。
按照业内人士所说,“黑盖”正试图在市场终端掀起一场“一起喝黑盖”的营销风暴。从目前反馈的信息看,“黑盖”既有成功的前提,也有成功的潜力。
2022年6月1日起,新修订的《白酒工业术语》及《饮料酒术语和分类》两项酒类国家标准正式实施,自此非粮谷酿造酒不再归属白酒类别。这也标志着中国白酒行业以品质为导向、以品牌为基础的规范时代的到来。
“纯粮酿造的高品质白酒,将成为行业‘向高’发展的重要引 领。”这是业内人士的一致判断,作为泸州老窖大光瓶战略的重要产品,泸州老窖黑盖正是名副其实执行“新国标”的代表。
“高品质+高设计”的内外搭配,“黑盖”自身没有短板,再加上泸州老窖重金砸“口碑效应”的投入,消费者“一起喝黑盖”不再是一个目标、一个口号,而是目前越来越多区域市场的真实写照。
随着“大光瓶时代”的到来,“黑盖”有望成就“渠道热、消费热”,并成为酒商掌握市场主动权、增加盈利点的“新机遇”。(文章来源:卖酒狼圈子)