全兴特曲抢赢旺季,“流通+宴席”双核突破!

时间:2022/10/19 9:02:48好酒头条

湖南娄底的欧阳先生,刚刚在国庆期间为子女操持了一场喜气十足的盛大婚礼。婚礼的规格档次高,主家对大小事务的安排都相当用心、稳妥到位,全场有好几十桌。现场的宾客们不仅为一对甜蜜新人送上了诚挚祝福,也对这场婚宴的招待用酒全兴特曲连连点赞。

全兴特曲在宴席场景精准出击、多点突破的同时,遍布全国的营销精英们还同步奋战在市场。即使在双节假期,营销团队都在与合作商家深入沟通市场进度,扎实推进渠道布局、新品导入和消费者培育等一系列重点工作。

在如此短的时间取得这番成绩,全兴特曲向商家传递了怎样的信号?下一步抢赢旺季,全兴特曲如何更进一步?

聚焦宴席场景,名酒价值最 大化!

市场的变化随时都在发生。面对变化,唯有顺势而变、持续创新,才能让品牌长期保持优势。

中国人的宴席场景多,婚喜宴、生日宴、升学宴、庆功宴等,每一个都是热闹隆重、喜庆欢乐的气氛。名酒基因加持的全兴特曲,无论品牌寓意,还是产品辨识度,都与宴席氛围十分契合,在市场上有较好的品牌消费基础。

一位参加婚宴的宾客表示,“‘品全兴 万事兴’的广告语大家耳熟能详,现在全兴归来,能再次唤起人们的经典记忆和品牌情怀。全兴特曲的包装典雅大方,口感柔和、入口舒适,粮香味浓,很适合用作宴请招待”。

据酒说记者了解,在湖南娄底的这场婚宴上,全兴特曲也成为了席间大家相互讨论、品评交流的话题点。还有不少宾客就在现场打听全兴特曲的价格,也有兴趣在自家宴请时选用这款产品。

伴随消费需求的变化和年轻群体渐成消费主力,宴席场景的多元价值持续凸显。一方面是扩大产品流行度、积极发挥消费带动作用;另一方面触达最广泛的消费人群,持续提升品牌影响力。

尤其是借助宴席场景,全兴特曲获得消费意见领袖认可并选择之后,对产品在当地的流行度有非常明显的带动作用,有助于提升品牌的口碑传播和消费者认可度。

全兴特曲相关负责人表示,“国庆之后,全兴特曲又接连亮相了几场大型宴席,在场的客人们都对全兴特曲的酒质给予了好评,名酒价值持续放大”。

精耕流通渠道,全兴特曲更懂消费者

目前,全兴特曲正在全国范围集中力量进行新品导入、渠道铺市,甘肃兰州、山东聊城、河北邢台等地市商家的配合度高、发展意愿强烈。比如全兴特曲已在甘肃义顺酒便利的51家门店全部上架,终端动销表现积极。

全兴特曲营销总监刘军强调,全兴特曲公司在与商家合作过程中一直奉行“四大原则”:

一是商家与名酒厂家有共同发展的意愿。作为身处行业这么多年的资深人士,商家们对于全兴这几年奔跑式的发展有目共睹,希望与名酒品牌一起成长。

二是商家要勇于破除观望心态、有强烈的弯道超车意识。

来自疫情反复、经济承压的大环境虽不是个体能左右的,但商家的做事心态、选品布局则是可以调整优化的。对此,酒商更要积极进取、从容应对,集中精力做事,选择全国性的名酒产品,下功夫做好市场运营和客户服务工作。

三是认可全兴的名酒价值,品质更有。全兴是业内十分稀缺、极具潜力的名酒资源,老名酒品质实力可靠,全兴特曲是一款让商家和消费者更放心的名酒产品。

四是全兴特曲上新,名酒性价比更高、对渠道商家更有吸引力。

比如全兴特曲(水晶版)产品定价亲民、酒质有,目标是成长为名酒品牌的流通大单品。公司正扎实推进市场基础工作,全力商家的盈利水平和渠道利润空间,将费用真正投入到市场建设和消费者培育工作中。

一位湖南长沙的终端店老板表示,“全兴是老名酒、品质有。这两年全兴又回来了,品牌形象和市场口碑都不错,日常给消费者推荐起来不费力,大家的认可度也高。所以,我们对全兴特曲有信心、有期待。”

穿越调整期,全兴特曲的机会与底气

当前,白酒行业正在经历一轮调整期,消费结构的分化对酒业带来深刻影响。

比如河南、山东等重点区域受疫情反复、经济压力等影响,酱酒库存偏大、渠道终端需要时间消化库存,导致商家对酱酒的代理意愿大大降低、选品更加慎重。某种意义上,商家回归名酒品牌的浓香产品是更稳妥的操作。这就为全兴特曲商家布局提供了市场机遇。

早前众多酒企频繁提价的操作,只是在渠道端把产品的价格拉高,但消费层面的热度没有被充分调动。100—300元价格带的大众价位,仍然牢牢占据白酒消费的基本盘。这对于包括全兴特曲在内的名酒品牌来说,关键是找准自身定位,精耕流通渠道,谁能更靠近市场、更贴近消费者需求,谁就在市场上更有机会点和主动权。

可以说,全兴特曲精准的主流价格定位、名酒高性价比优势和专业细致的市场运营服务,抢赢旺季市场,在竞争中保持优势。

刘军向酒说记者表示,在营销策略方面,厂家和商家会结合市场的具体情况,共同制定本区域内的营销政策。这既是对全兴特曲深化落实“一商一策”“一城一策”承诺的有力体现,也是“让真正听得见炮声的人来做决策”。

全兴特曲的营销团队和商家的业务精英们身处市场,无论是对市场的熟悉度,还是在客情维护上都更有优势,全兴特曲充分尊重市场人员的专业性、大限度地激发大家的营销积极性和服务专业化。

以名酒的品牌力、高品质为支撑,全兴特曲下一步的工作重心是让更多的商家和消费者了解、认可全兴特曲,持续增强产品的场景式体验感、内在品味和独特价值感。

来自流通渠道和宴席场景的双核突破,是对全兴特曲精准发力的真实写照,也深刻诠释了其抢赢旺季的动销关键词,让商家与全兴特曲合作更有底气,让终端客户对产品更有信心,也让消费者对全兴特曲更有期待。

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