“十一”刚过，对于白酒企业来说，不管是上市企业还是非上市企业，大家都有一个共同的目标，冲刺四季度，实现新突破。从小微白酒企业到巨无霸，都有一个梦，实现营收高速增长，从1个亿到10个亿，再到30个亿、50个亿，直到突破百亿，跨入百亿阵营。
数据显示，截至去年，除贵州茅台、五粮液两家营收实现千亿外，上市公司中还有洋河股份、泸州老窖、汾酒、古井贡酒、顺鑫农业（牛栏山）五家和非上市企业剑南春、郎酒、劲酒、国台等进入百亿阵营，其中，国台是新撞线百亿品牌。
2022年是酒业发展重要的一年，也是酒业“十四五”承上启下的重要年份，在激烈的消费竞争中，如何才能逆势增长，实现百亿是众多白酒企业梦寐以求的，被疫情耽搁的春季全国糖酒会和秋季全国糖酒会延期至11月举行，在糖酒会上能否有大的发展？只剩下两个多月的时间，谁能撞线？
业界认为，西凤、今世缘的可能性大一些，金沙窖酒、珍酒等白酒品牌也先后提出百亿计划，只要抢抓机遇，提前实现百亿目标的机会还是有的。
西凤百亿，也是“小菜一碟”
西凤实现百亿的梦想将在今年实现，没有半点悬念，可能还会超出二三十亿。谈到西凤的发展，陕西西安白酒经销商龚先生信心满满。在龚先生看来，随着白酒的发展和消费观念的转变，品质和品牌价值成为消费增长的主要因素，随着产品结构的调整，西凤作为四大名酒、八大名酒的品牌价值得到了不断提升，增速很快，实现百亿没有问题。
早在2020年5月，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正在西凤酒2019年度全国经销商、供应商大会上表示，从2020年起，西凤酒开启百亿发展新征程，通过3年时间努力，跨入百亿阵营。
去年12月31日，西凤集团在其公众号发布的《西凤集团恭祝全国人民元旦快乐》一文中，正式官宣2021年西凤全年销售收入超80亿元。从2020年在疫情和经济下行的双重压力下实现营收63亿，到去年的80亿，按照这样的增速，西凤酒2022年实现百亿可以说是“小菜一碟”。
从西凤2015-2021年期间的营收中不难看出，西凤酒分别实现销售收入28.03亿元、28.67亿元、31.7亿元、50.14亿元、60.3亿元、63亿元、超80亿元，并提出新的战略目标：以复兴西凤、再造西凤为使命，回归名酒阵营。
“西凤酒快速回归的逻辑，首先得益于全国名酒基因，第二是品牌价值的回归，特别是在四大名酒、八大名酒集体回归的背景下，西凤酒跟上了大的趋势，说西凤酒是名酒的金矿不为过。”品牌管理专家、九度咨询董事长马婓一针见血。
在马斐看来，西凤酒在高端打造上不懈余力，特别是针对高端产品“红西凤”的打造可圈可点，提升了西凤酒产品形象和产品价值；西凤酒的营收主要是中高价位段，特别是400-600元价位，西凤还是会有所谋划和作为的，次高端的竞争是未来名酒主要竞争区间，也是利润的主要。同时西凤的主要价格带100-300元持续增长，也为西凤酒的腰部增强力量。
随着西凤酒在人才引进、营销系统建设上不断加大和强化，为百亿后的西凤打牢根基。2022年实现百亿，志在必得。
今世缘，跳起来还是能实现的
与西凤相比，今世缘身上没有名酒的光环，但是今世缘靠打造差异化营销赢得了消费市场，“缘文化”成为今世缘品牌价值飞升的一大亮点。
今世缘作为区域头部酒企，从50亿区间成功晋升到60亿+，实现了一个区域性白酒企业业绩上的巨大突破。2020年，今世缘实现营收51亿元。但2021年度实现营业收入64.06亿元，同比增长25.12%；归属于上市公司股东的净利润20.29亿元，同比增长29.50%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润20.33亿元，同比增长30.50%。今世缘酒业用了一年时间，完成了从51亿到64亿的飞跃。
4月22日，今世缘2021年度线上业绩说明会上，今世缘酒业董事长顾祥悦正式宣告组建江苏高沟酒销售公司，提出要用新的机制推动高沟酒业的快速发展和振兴。高沟复兴，成为今世缘高质量发展和百亿蓝图的加分项目。
10月12日晚，今世缘发布公告称，2022年1-9月，公司预计实现营业总收入65.18亿元左右，同比增长22.18%左右；预计实现归属于上市公司股东净利润20.81亿元左右，同比增长22.53%左右。
虽然今世缘前三季度营收实现预计65.18亿左右，但是离百亿还有不小的差距，要想提前实现百亿，还是有一定的难度。
业界认为，第四季度是酒类营销的重要节点，也是白酒消费的旺季，“十一”国庆长假和元旦、春节的消费旺潮，承担着全年三分之一的份额。按照前三季度业绩双位数增长规划以及合理明确的战略布局，今世缘酒业2022年有望提前实现百亿目标，跻身中国白酒百亿阵营的可能性极大。
冲一下，提前试一试水
酱酒品牌，除2021年实现百亿的国台外，也只有茅台、郎酒。2022年冲击百亿，其他品牌优势不太明显，相比之下，金沙和珍酒的希望远大于其他酱酒品牌。
百亿梦想，金沙和珍酒不是没有想过。早在2020年金沙酒首次提出百亿战略，提到金沙，不得不提一下“金沙速度”，从2018-2021年，营收分别实现5.76亿元、15.26亿元、27.3亿元和60.66亿元。2021年，金沙酒业实现了企业价值、品牌价值、产区价值、文化价值的跨越提升，品牌活动、品牌定位不断升级，产能基石筑牢筑稳，市场扩张全速推进。
金沙酒业董事长张道红在2022年全国经销商大会上透露，2021年，金沙酒业实现销售回款60.66亿元，预计2022年实现营收80亿元。随着酱酒的品牌聚焦，金沙发展相对稳固，实现80亿目标可能不是问题。在业内人士看来，如果再加把劲儿，冲一下，“百亿金沙”的战略目标或将在2022年得以实现。
在酱酒发展的路上，珍酒属于闷声发大财的那种。2021年，珍酒营收实现50亿左右。今年8月10日，金东集团董事长吴向东在珍酒所在地遵义向全国大商亲发邀请函，在贵州遵义大酒店召开“珍酒全国大商（500席）战略联盟会”，并在会议上首次明确珍酒的百亿时间表和路线图。
从品牌结构和营销渠道上不难看出，今年珍酒在市场、品牌、产品等多个层面发力，进一步聚焦珍十五和珍三十等中高端价格带，对珍十五进行焕新升级，同时推出“黑金系列”，并还在两个多月前推出大众酱酒“珍酒映山红”，定位300元价格带，这一款将在未来可能会给珍酒带来意想不到的惊喜。
珍酒的速度同样惊人，珍酒华南大区负责人表示，2021年华南市场的销售在2020年基础上翻了5倍，今年1到5月份同比增长66%。今年上半年，仅在河南市场营收高达八九个亿。吴向东还透露，如果不是疫情原因，珍酒计划在今年冲击百亿。
“跳起来，摘桃子。”只要有机会，金沙和珍酒不会放过每一次提前实现百亿的机会。但是，随着疫情和诸多不确定因素的存在，白酒高库存、消费迟缓等因素制约着白酒的发展，金沙将今年度目标定在80亿元，并定义为“百亿关键年”，按照“不着急、高质量的百亿”宗旨，珍酒吴向东曾表示，2023年珍酒的销售额要过100亿。
业界认为，今年金沙和珍酒极大可能会跳起来，冲一下百亿，成功的话，可以在布局全国和占位头部资源上起到事半功倍的效果。即使没有实现百亿，也为2023年实现百亿打下了坚实的基础。
冲一下，不可怕，完全可以试试水。（文章来源：华夏酒报）