“现在白酒生意很不好做，同行都有大量库存积压，占用很大资金，一些白酒的价格倒挂很严重，每个月酒企都会压任务，资金压力太大了。为了回笼资金只能低价促销。”
白酒不好卖，淡季或更淡。一些酒水经销商为了降库存回笼资金，纷纷降价。
近日，据一位酒类批发商爆料，他从上游五粮液经销商普五的拿货价格已低至930元/瓶，与普五的出厂价969元相比，价格倒挂明显。
1.市场再现价格倒挂
据该批发商表示，之前从该五粮液经销商拿货开票价为948元，加上品鉴类活动可以额外报销18元，实际拿货价格为930元。
而在该五粮液经销商取消了相关活动政策，需直接以930元拿货，这样一来，与出厂价的969元相比，倒挂价差直接达到了近40元。
2021年年底，五粮液宣布了新的合同政策：第八代五粮液计划内出厂价仍为889元/瓶，计划外价格从999元/瓶提升为1089元/瓶。计划内外的合同量为3:2，综合测算下来，第八代五粮液的出厂价将从889元提升至969元，增幅近9%，且和53度飞天茅台酒的出厂价基本保持了一致。
2.多种原因累积造成
对于价格倒挂的原因，酒类经销商王先生给出了自己的看法，“高端白酒群体以企业商务和政商活动为主，这几年受疫情波及，其购买力下降，甚至会不再购买，对销售造成较大影响。”
今年白酒确实难卖。“特别是高端白酒消费率比往年大大减弱，甚至都低于2020年疫情发生时的同期。”济南某商贸公司总经理李先生说道。
在李先生看来，由于疫情反复，市场动销迟缓，大部分酒企、酒商积压大量的库存，资金压力极大。据了解，为了大幅回笼资金，李先生也将自己售卖的一些酒水进行降价处理。
在李先生看来，经销商库存大且出货困难，与此同时，厂商也会绕过经销商做宴席销售的同时拓展社群直销新渠道、加大团购等渠道销售，大量分流导致经销商更加困难。“更为重要的是，部分经销商经营状况持续恶化，低价抛货、市场价格穿底，此外不排除部分厂商选择在终端加大促销力度。”
“现在电商渠道降价很厉害，可能是酒厂在不同地区执行了不同价格策略，想打开外地新市场，但是效果并不好。这部分降价打开新市场的白酒后都回流到电商渠道，反而对酒厂的成熟市场构成冲击。这种‘串货’行为会扰乱成熟市场中的白酒价格体系。”李先生说道。
在白酒分析师胡宝利看来，近几年白酒连续涨价，但是终端走货并不理想，消费者也不认可。在提价之前，部分经销商跟风囤积白酒，现在因为资金压力纷纷放货回笼资金，这也是导致现在“价格倒挂”的原因。
“虽然说原材料、人工成本上升是拉高白酒价格的一个原因，但是，大部分企业提价的直接动因则是希望通过涨价声势来拉动消费，督促经销商按照年度销售目标完成回款任务并为品牌造势。同时，很多酒企涨价存在一定的‘水分’，都是纸面涨价，而实际终端成交价并没有上涨。那么能否通过提价刺激动销，仍是未知数。”（来源： 渝酒餐谋）