12月18日，五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会在宜宾举行。
从会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格所做的2023年营销工作重点任务显示，2023年或将以控量、销库存为其普五的渠道核心工作，并将着手提升经销商盈利问题。
渠道已几乎无利润
在此次会上，蒋文格在发言中单独就普五2023年的渠道工作进行了方向性的梳理和总结，其中“坚持第八代五粮液传统渠道不增量的总体原则”成为了一项指导性的渠道工作重点。
实际上，从当前的渠道价格体系来看，普五的问题即是：没有产品利润。当前渠道价在950元左右，甚至也曾一度跌至930元，与其综合折算下来的出厂价969元相比，已是明显的倒挂状态。
“其实目前对于所有名酒大单品而言，都有这个问题，普五因为产品体量比较大，而且出厂价相对较高，所以利润问题更是要紧迫和严峻一些。”一位四川经销商告诉名酒智库。
同时，由于整个2022年市场动销受阻，渠道库存压力也进一步压低了渠道价的表现。“2022年整个市场情况厂家现在也是能看到的，库存问题如果不解决，普五的整个产品价格体系是很难理顺的。”一位广东经销商表示，2023年以不增量为前提，肯定就是要着手整个渠道库存问题。
增强经销商盈利是关键
在会上，针对如何“增强经销商盈利”问题，蒋文格即表示：将动态调减计划配置，固化经销商基础配额，最终要更好地实现“两个匹配”，即“区域市场计划量与本地市场需求相匹配，经销商计划量与其真实动销能力相匹配”，确保市场良性发展。
“这样的动态调整计划，或许就是为了避免之前经销商卖的不好，导致的低价窜货问题。通过实际出货量来动态匹配各个区域市场的计划量，尽量不向渠道压货。”上述广东经销商分析道。
不过对于能否真正理顺价格体系和渠道库存问题，上述四川经销商则表示还需要进一步观察：“厂家有想法和作为是其中一个方面，而另一方面，目前疫情放开之后，整个经济活动仍然没有多少起色，这对于经销商消化库存是一个完全不可控的因素。有了从上而下的政策，还需要自下而上的动销，才能形成合力，不然2023年将仍然艰难。”（文章来源：名酒智库）