超额完成2022年任务量,国台经销商们有哪些制胜法宝?

时间:2022/12/21 8:39:25好酒头条

2022年,受疫情影响,白酒行业感受到压力。但行行出状元、行行都有佼佼者,市场上从不缺少有能力乘风破浪的“逆行者”。

在广东韶关,国台经销商始兴县华胜酒庄,今年超额完成任务量175.7%,4个月开拓核心终端371家;在江西赣州,国台经销商含品酒业,合同外超额完成20%,半年建设核心终端433家,每月开展宴席80场以上;在山东济南,国台渠道新商星盟供应链管理有限公司,仅用4个月时间就完成年度任务量,拓展核心终端600家;在陕西延安,国台经销商顺江商贸有限公司超额完成量达到50%……

这些例子不是个例。据悉,2022年,不少国台经销商不仅完成了销售任务,还有增量!支持这些经销商的制胜法宝是什么?

法宝一

紧跟国台步伐,深度扎根市场

增量在哪里?答案是市场!

在“喝得少、喝得好”已逐渐成为主流消费观点的背景下,如何自证品质,怎样取得消费者信赖?国台的做法很值得行业借鉴。

今年,国台强基固本,深度扎根市场,在渠道建设上获得了里程碑式的进展,为今后进一步的跃升做好了准备。

从启动春耕行动、大健康产品助销、“333111”工程、到名酒进名企、发动宴席攻势,国台见缝插针抢市场,快速打入了宴席市场,在不少地区,国台酒已经成为宴席桌上的明星产品。

据不完全统计,今年国台新增核心终端数量已经超过5万家,走进企业超过4000家,举办宴席超过10万场、78万桌。其中在广东这样的经济发达省市,以及河南、山东这样的白酒消费大省,新增核心终端数量更是都超过了万家。

紧跟国台步伐,经销商们也进一步打开了市场。在广州、福建、江苏等酱酒火热的市场,国台酒成为继茅台之后销量好的酱酒品牌。

法宝二

借助消费培育,提升开瓶率

近年来,受消费升级大趋势的影响,市场不断向头部品牌集中,消费者对白酒提出了“更高更大”的要求,高品质、大品牌产品才能满足日益增长的消费需求。

国台酒来自中国酱酒核心产区茅台镇,是茅台镇第二大酿酒企业。但是如何让更多消费者了解国台、认同国台、喜欢国台?

国台甘当市场“先锋”,主动针对C端掀起一轮又一轮的品牌宣传攻势,从品质出发,向消费者讲述品牌故事、传递品牌价值、树立品牌高度,而这些成果也同步转化成为经销商的增量。

在西安、成都、广州、郑州等20多个省会城市机场,国台大手笔投入,实现覆盖;在北京、上海、重庆、杭州等100多个城市,国台霸屏核心商圈,占据120个高铁要塞;在抖音、微信视频号、快手等平台,国台联手知名达人制作了相当数量引发共鸣的短视频,观看量累计近10亿次。

既是品质塑造“先锋”,也是品牌推广“先锋”。伴随着国台新名酒响彻大江南北,国台酒的开瓶率不断提升。据了解,仅在国台“开盖有奖”活动中,今年6月以来,国台国标(2017年酿造)的开瓶量就超过了19万人次。

在江西、江苏、重庆、河南、山东、广州等全国不同地区,许多国台经销商信心满满地表示,不仅超额完成了合同量,还在核心终端打造、宴席推广等不同渠道上取得良好进展,“扬州酱酒的氛围好,其中喝国台的人占到了大多数”,来自江苏的国台经销商鼎运酒业有限公司相关负责人说。

法宝三

唱响中国酱酒核心产区,正宗酱酒、国台热

产区是中国白酒的核心表达。茅台镇是中国酱酒的核心产区,而国台就是茅台镇的第二大酿酒企业。近年来,随着“少喝酒、喝好酒”消费观念的兴起,白酒产区的概念越发受到行业、消费者关注。

从赤水河流域到中国正宗酱香白酒核心产区仁怀,再到核心中的核心茅台镇,随着范围的缩小,酿造环境愈发优越,生产高品质酱酒的概率越高。茅台镇独特的水源、土壤、空气、气候与酿酒微生物生态环境浑然天成,让茅台镇成为中国正宗酱酒不可复制的核心产区。20多年来,国台酒扎根在茅台镇,充分利用区位优势,酿造正宗大曲酱香白酒。

源自中国酱酒核心产区茅台镇的天然优势,为国台注入了竞争胜势,国台从产地、原料、到酿造、工艺、产品等不同环节对正宗标准的坚守,成为国台酒在市场上广受消费者喜爱的重要原因。不少消费者认为,喝酱酒就要喝茅台镇正宗大曲酱酒,除了有茅台,还可以选国台。

今年年初,《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》,其中提出,发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势,建设全国重要的白酒生产基地。在此背景之下,今年国台下沙投产实现了总量的进一步跨越,年扩产7000吨,规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨。

提质扩能,智酿国台好酒,持续开展“年度四大品质行动”,构建国台特色品质表达。国台酒凭借高品质,在市场上形成了“人传人”的口碑效应,主动上门买国台的情况正在全国多个市场上演。

法宝四

借助品牌势能,收获消费者信任

今年,国台连获多项大奖:入选“国家绿色工程”,获评贵州民营企业100强第4名,荣获中国酱香白酒核心产区(仁怀)“十大名酒”称号,连续六年入选央视“品牌强国工程”。品牌价值再上新台阶,在第十四届“华樽杯”测评中,国台再列中国白酒第十名,贵州白酒第三名。整体品牌美誉度的提升,助力国台的复购客户数量增多,来自广东东莞的国台经销商酩豪贸易有限公司相关负责人表示,现在向终端、企业、消费者推广国台越来越轻松。

前不久举行的中央经济工作会议特别指出,坚持落实“两个毫不动摇”,要从制度和法律上把对国企民企平等对待的要求落下来,从政策和舆论上鼓励支持民营经济和民营企业发展壮大。民营经济的整体释放,将为白酒行业的高质量发展带来更大空间。

2022年,国台开启打造中国新名酒之路,争取用十年时间,将国台酒打造成为“中国新名酒”;接下来,再用二十年的时间接续奋斗,使国台酒成为叫得响的“中国名酒”。

对内苦练内功,蓄势积势,淬炼了产质量的钢筋铁骨;对外寻势借势,强基固本,扎牢了市场的天罗地网,有理由相信国台打造中国新名酒进程会更快得到实现。

在不少业内资深人士看来,国台积极稳健的扩容增长,清晰明确的发展规划,坚定不移的信心,将在市场上呈现出持续的“国台热”,也会让与国台齐心携手的经销商们获得更多实实在在的好处。(文章来源:卖酒狼圈子)

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