一上市就站在聚光灯下，这是茅台1935。上市一年，茅台1935收入突破52.14亿元，成为矗立千元产品价格带的茅台明星产品，也成为行业中突破快的白酒大单品。今年，茅台1935的目标是百亿。放眼整个行业，单品能达到百亿规模的屈指可数，而且，茅台1935要在短短两年之内实现。这一底气，正来源于茅台1935的实力、后力和潜力。
茅台1935以实力迎战2023
茅台1935的实力有多强？这个问题相信很多人都能够做出解答。它作为一款源于品质，传承传奇的产品，既代表了“质量是生命之魂”的卓越品质，也代表了“中国酒文化极 致”的茅台历史文化。拥有了天然的“品牌+品质+文化”优势，茅台1935出道伊始就表现出了不凡的实力。
提到茅台1935，始终绕不开的是i茅台。自上市之初，茅台1935就登陆i茅台，并通过这一平台，极大地提高了品牌的曝光率和销量。这对于一款新品来说，真的很难想象能有如此强的爆发力。不需要过多的品牌塑造和传播，消费者就已经对茅台1935形成了认知，这种品牌号召力，在酒业很少见。更鲜见的是茅台1935的增长速度。按照一年50亿，两年100亿的增长幅度，茅台1935很可能对千元以上价格带的市场格局形成新的冲击，这在整个白酒发展史上属于“首次”。
市场是好的试金石，茅台1935的实力更体现在渠道上的优异表现。从市场层面反馈来看，茅台1935已经成为多个市场中千元以上价格带的主流酱酒品牌，如广东、河南、山东等省份。今年1月初，广东省酒类行业协会会长彭洪和粤强集团董事长王富强在酒说的一场直播活动上同时表示，茅台1935在广东的发展势头不错，消费者在选择千元以上酱酒品牌时，都会主动选择茅台1935。彭洪认为，广东市场足够大，人们的消费能力很强，在去年疫情等多方面因素的阻力下，高端白酒在其他市场受阻，但在广东动力依然很足。
营销体系的执行力是茅台1935又一实力的具体展现：
1月9日，茅台公司在“茅台酒文化城”高调举办了“茅台1935上市周年庆暨茅台1935·寻道中国”活动。
1月12日下午，茅台酱香酒公司在河南郑州召开主题为“酱香高质期，善作善成， 彰显顾问担当；营销美时代，共商共建，凝聚团队力量”的茅台酱香系列酒营销顾问团扩大会议，专题讨论“2023年茅台1935的市场销售和营销活动”等工作。
2月4日，茅台酱香酒公司在遵义召开2023年春季营销工作会，科学谋划2023年营销任务。其中提到要确保圆满实现公司全年目标任务和茅台1935销售目标。
2月21日开始，酱香酒公司北京、上海、山东、河南、河北、广西等省区携手当地经销商在体验中心开展节气主题体验日活动，其中包括“茅台1935酒醇香”会员体验日活动。
3月19日，“茅台1935·寻道中国”云南腾冲站开启，升级后的茅台1935与在此时正式亮相。
一系列动作的背后，既是茅台1935市场执行力的体现，又表达了其实现百亿的决心。随着市场的复苏，2023年正是茅台1935在全国市场大展身手的时候，未来可期。
从市场层面，
看到茅台1935“渠道+价格+品牌”三驾马车的后力
众所周知，茅台1935今年要实现50亿到100亿的跨越，市场上对此的疑问是：能否实现，如何实现？这是对茅台1935后力的考验。
我们说，业绩增长快捷的方式是什么？答案是实现量价提升，但是二者之间存在一定矛盾，尤其是在白酒行业中，放量的同时，很容易价格稳不住。甚至有的企业会主动通过牺牲市场价格的方式，先成就量上的增长。那么，茅台1935是否也会如此？
首先，需要明确的一点是，茅台1935能够实现量价提升是有具体办法、有事实依据的。在量上，一方面，茅台1935通过i茅台和“一桌式品鉴会”直接撬动消费者，两种方式直达消费者心智，属于良性增长和可持续增长的方式；另一方面，通过经销商的积极性形成持续性增长。这其中，“茅台酱香系列酒营销顾问团”发挥着关键作用。他们对于市场良性发展、价格稳定、核心消费者对接、渠道顺畅等均有责任和义务。头部稳了，示范性作用也就起到了。
更关键的是，茅台1935的价格体系非常严明。在酒说市场调研过程中，有经销商表示，茅台1935不但让经销商有足够利润，更把一部分分配额从经销商手中拿到终端手中。比如，一些万家共享的终端店同样享受一年固定配额的平价茅台1935。如此一来，终端商和经销商都能够保有高昂的积极性。试问，能让经销商和终端商都有钱赚的白酒品牌，行业有多少？
其次，茅台1935具备长期增长的动力、动能。2023年，随着消费复苏，白酒需求量在增长，尤其在商务、宴席等场景的恢复，均有利于高端酒的发展。在千元以上价格带，茅台1935拥有着话语权，这是市场需求方面的动力。
目前，茅台1935市场终端指导价为1188元/瓶，有消息称，今年其市场终端指导价将会上调到1288元/瓶。如若属实，这将对渠道和终端形成更强的带动作用。同时，之于白酒行业来说，千元价格带的天花板也将提高，对于整个酒业来说也将起到积极的推动作用，这是来自行业的动力。
动能，则在于茅台1935品牌的不断进阶，品牌发展进入新高地，这说明，茅台1935在消费者层面的认知越来越强，这是产品能够保持超长生命周期的动能。过去一年时间中，“喜相逢·茅台1935”文化巡展陆续走进贵阳、开封、杭州、徽州、成都，并在全年举办225场“喜相逢·茅台1935”推介会，开展15500桌品鉴会，还在全国建成177家2.0版“贵州茅台酱香系列酒体验中心”，这是茅台酱香公司精准实施主动营销法和文化营销法而取得的成绩。今年，茅台1935则通过“寻道中国”，不断提升品牌的美誉度。
今年1月9日，在茅台1935上市周年庆暨“茅台1935·寻道中国”启动仪式上，茅台1935联合《中国国家地理》共同开启了“寻道中国”之旅，并设置包括云南腾冲、四川阆中、陕西延安、山西平遥、河北承德、内蒙古乌兰浩特、黑龙江黑河在内，共计七个城市的探索，目前已经走过腾冲站。从因“喜”相逢，再到共同出发，茅台1935始终将茅台文化与传统文化、地域文化的融合输出对象聚焦为消费者，以主动的姿态与消费者不断靠近，持续对话，这是茅台1935对消费群体的实力“破圈”拓展，以更广泛、更多彩的方式铺陈自身文化背景，必将推动自身品牌价值的进一步飞跃。
总的来看，当渠道和价格足够稳定，而品牌势能又可以不断增长，将为茅台1935锻造更强的后力，助力其百亿规模的快速达成。
充满潜力，2023年茅台1935值得期待
进入2023年后，消费逐渐复苏，商务、宴席等场景均已恢复，餐饮市场表现出蓬勃的生机，种种迹象对于高端酒来说都是积极信号。客观而言，茅台1935已经在此之前占到了先机，再结合与日俱增的市场需求，可以说潜力不容质疑。
为了给予消费者更佳的产品体验，前段时间，茅台1935进行了防伪功能的升级，增加了造假难度。具体来看，茅台1935采用高弹起防伪结构和上下毁齿，升级“阀芯+玻珠”，拉出的酒线均匀、流畅，同时，改进了出酒口角度，提升了开瓶体验。可以说，升级后的茅台1935，代表了茅台酱香对“更美的品质、更美的产品、更美的服务、更美的体验、更美的文化”的追求。可以说，在产品层面，茅台1935已经做好了准备。
曾有市场层面提出，茅台1935的定位比较精准，同时又有茅台的品牌背书，优势明显。但这款产品还处在消费培育初期，目前只解决了渠道认知的问题，但消费认知还没未能解决，尚需一段时间观察。对于这一问题，茅台1935用实际行动进行了解答。近段时间，i茅台开启“小茅周岁·感恩有你”的福利回馈活动，茅台1935也在其中之列。具体来看：茅台1935的申购数量由原来的1瓶调整为2瓶，而且还有抽奖活动，每位中奖用户可获“品鉴会一桌”。这正对应了3月19日时，茅台集团党委书记、董事长丁雄军在“茅台1935·寻道中国”腾冲站时的发言：“每月15号，将在全国范围内开展‘三五之约·喜相逢’茅台1935一桌式主题品鉴会。”
事实上，无论是申购数量的增加，还是一桌子主题品鉴会的开展，这都是茅台酱香酒公司希望实现茅台1935“因美而生，让更多消费者体验茅台美酒之美”的目的。可以预见，今后每个月15号即将举办的“一桌式主题品鉴会”将成为茅台1935对接消费者的重要抓手之一，通过这种沉浸式的体验方式，让更多消费者品味到茅台1935的品牌、品质、文化之美，进一步扩大茅台1935的朋友圈。
尽管“出道”时间不长，但茅台1935在江湖中的热度一直未减。对于茅台1935来说，2023年既要找到以茅台美学为价值内涵的“五线”高质量发展道路中的“赛道”，又要踏上走向百亿规模的道路，这其中或许有质疑，但茅台1935不会动摇。（文章来源：酒说）