一路劲升,汾酒速度还将创造什么奇迹?

时间:2023/7/27 9:20:02好酒头条

7月24日,山西汾酒发布公告:预计2023年上半年实现营业总收入190.11亿元左右,同比增长23.98%左右;预计实现归属于上市公司股东的净利润67.75亿元左右,同比增长35.15%左右。

作为对比,汾酒今年上半年的营收总额约相当于2021年全年营收额;上半年的净利总额,超过了2021年全年的净利总额。

汾酒又一次呈现了令人惊羡的发展速度,那么下一步,它还将会有怎样的表现呢?

2023稳据一 线阵营

汾酒从营收50亿元大关,到突破100亿元大关,仅用了3年时间——2016年其营收44亿元,2017年营收60亿元,2018年营收93亿元,2019年营收118亿元。

从100亿元大关到250亿元以上,也仅用了3年——2020年汾酒营收139亿元,2021年营收199亿元,2022年营收262亿元。

从2017年-2022年,汾酒均保持着营收、净利双位数的增长,即便在疫情初起的2020年,其营收增率也达到了17.63%,高峰时,年营收增率达到40%以上!年净利增率最 高时达到72%!

这样的速度,不止冠绝酒业,单纯以一 线酒企的发展速度来看,也堪称是领 先者。

按照汾酒2022年下半年的态势来看,其营收为108.8亿元,约相当于上半年的70.95%。那么按照这一比例,若2023年下半年汾酒的营收相当于上半年的70.95%,则下半年可实现约134.88亿元的营收,全年营收可达到约324.99亿元。

2022年下半年,汾酒实现净利30.83亿元,相当于上半年的61.5%。若按照这一比例为基准来计算,那么,汾酒在2023年下半年即可实现约41.67亿元的净利,全年净利可达到109.42亿元。

回顾2022年度上市白酒企业的营收榜,达到营收300亿元的企业,仅有寥寥3家;净利润超过100亿的,仅有2家。

这也意味着,汾酒在2023年度会稳据一 线阵营,实现了此前定下的品牌复兴的战略目标。

那么,汾酒在2023年下半年会有怎样的表现呢?

“2022年下半年相对特殊,一般来说,下半年因为集中了中秋、国庆、元旦等几个大的节假日,再加上有‘金九银十’的说法,酒业的销售会更旺一些。但由于2022年受客观因素影响,造成了物流的受限、消费场景的缩窄,因而酒业在这个阶段受到较大的冲击。”有业内人士认为,即便在2022年如此不利的形势下,汾酒依然创造了超过30%的营收增率和超过50%的净利增率,以此为对照,显然2023年市场可期。

实际上,一些第三方机构以及部分业内专家,也对于2023年下半年给予了相对乐观的预期。

平安证券于近期在合肥、苏州进行了白酒渠道调研,其得出的结论表明:当前在消费疲软背景下,头部酒企需求依旧旺盛,消费场景较去年有所复苏,距疫情前水平依旧略有不足,下半年市场活力预期强于上半年。

从价格水平来看,平安证券的调研表明白酒批价仍保持相对稳定,白酒在宴席、商务等渠道的刚需属性仍能支撑行业持续发展。从库存看,整体保持在合理区间。

酒类专家蔡学飞认为,即便酒业面临着库存压力、预期不强等客观因素的影响,但白酒行业两级“分化”趋势越发明显,名酒持续走强,非名酒逐渐被边缘化。

加上名酒企业因时施策的现状,让他对下半年的市场预期保持一定程度的乐观。

北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武则表示,在清香品类热、白酒市场总体向上发展的前提下,再加上国际市场粮食涨价的因素,会驱动白酒涨价,并看好下半年的市场行情。

《2023中国白酒市场中期研究报告》显示,预计随着中秋、国庆两节的到来,酒类消费市场将逐步恢复,头部名酒积极地去库存,也有望重新捋顺渠道价格体系,从而推动整个酒类市场复苏。

多维度建设,体系化支撑

事实上,全国市场的稳步扩张、高端品牌的快速推进,都成为“汾酒速度”的根本所在。

2022年度,汾酒在山西省外市场实现营收160.04亿元,同比增长36.35%。山西省外市场占比首次超过60%,达到61.46%,当年度汾酒全国可掌控终端数量突破112万家。

与此同时,汾酒青花汾系列2022年度销售额成功突破百亿,同比增长60%,青花20、青花30销售额持续提升,这意味着汾酒在产品结构上实现了向高而行。

有券商分析认为:汾酒青花增速持续引 领,多价位产品协同发力。预估2023年全年,青花复兴版保持双位数的增长,而青花20等中坚产品快速增长,青花系列整体动销增速表现领 先。玻汾系列仍是清香氛围培育的重要一环。考虑玻汾投放节奏相对前置,预计其全年增速平稳。

一边是汾酒的高速上升,另一边则是在着力推动高端化的同时,其以更为丰富的活动,扩张品牌的外延,以体系化的建设手段,来支撑汾酒实现真正的长效复兴。

自上任伊始,汾酒集团党委书记、董事长袁清茂就提出,要在“十四五”末进军白酒行业第 一阵营,“实现三分天下有其一”。

今年春季,在“共创 共进 共赢”2023汾酒经销商座谈会上,汾酒再次强调了“提高全国化市场拓展速度、推进青花汾酒系列的快速发展”等核心战略,积极拓展市场的深度和广度,着力推动汾酒在产业调整新周期的更高质量发展。

今年6月,以“专业镇,让未来更美好”为主题的杏花村汾酒专业镇高质量发展论坛在大同举办。

会上,袁清茂董事长以《构筑“四梁八柱” 引 领白酒产业 推动杏花村汾酒特色专业镇高质量发展》为题作了主旨发言。他表示:“汾酒将以‘共商、共建、共享、共赢’机制,构建中国酒业的标准高地、原粮高地、技术创新高地、传统酿造高地、活态文化高地、市场高地、人才高地、数智化高地等八个高地。”

这意味着,在发展市场之余,汾酒也更为注重品牌文化、厂商合作机制、原粮供应链等方面的体系化支撑。

事实上,汾酒在今年发起了一系列与品牌相关的活动,注重与终端消费者的有效链接。譬如今年春节期间,汾酒联合抖音短视频平台重磅发起了“大家都爱汾酒”挑战赛,参与者们也通过对历史、地理、文化、风俗、美食等方面的发掘,演绎着有关汾酒的故事。

今年2月,汾酒重磅亮相“名酒70年 一起向未来”中国名酒品牌70周年系列活动,将“在中华民族传统文化复兴的大背景下,做到‘文化出海,国际融合’,引 领中国酒文化复兴”的战略蓝图呈现在行业面前。

上半年举行的第六届“汾酒杏花节”上,通过多元化的呈现与沉浸式的场景复原,让前来参与活动的消费者领略到“诗酒文化”的魅力,在“杏花春雨”的诗样氛围中,呈现了汾酒的独特魅力,传递出“中国酒魂”的深刻内涵。(文章来源:华夏酒报)

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