9月14日，山西汾酒召开2023年半年度业绩说明会，就市场广泛关注的问题进行逐一回复，从山西汾酒的表述来看，接下来的公司发展会继续保持稳定，库存、价格、动销等都在恢复中……
库存合理、价格回升的山西汾酒
2023年上半年，山西汾酒实现营业收入190.11亿元，同比增长23.98%；归母净利润为67.67亿元，同比增长35%。虽然山西汾酒营收、净利仍保持20%以上的增幅，但与过往两年同期相比有所放缓。
放缓的业绩增速正是投资者关心的话题，对此，山西汾酒方面却给出了较为乐观的答复，“今年公司按照年度经营计划稳步推进各项营销工作，从目前市场反馈的信息来看，社会库存处于合理的较低状态，动销情况良好”。
“合理的库存弥足珍贵！”众所周知，自2022年以来，“去库存”就已经成为一个行业性的问题，各大名酒企业或多或少都有价格管理、库存动销等方面的问题和难点，山西汾酒并不是例外。
根据《2022年度酒商现状及发展报告》显示，约39.7%的酒商库存在5个月以上，33.6%的酒商库存在3-5个月。到2023年，一个被公认的事实就是“去库存”仍旧是整个白酒行业的主线任务、共同任务。
据了解，为应对库存问题，2023年以来，包括山西汾酒在内的多家白酒企业在促销的同时，开始陆续控货或提价，开展“护价”行动。2023年2月，山西汾酒控货，停货20天去化库存，稳量挺价意图明显。
时至今日，山西汾酒给出了“去库存”任务的成绩单，据公司总经理助理张永踊所说，“公司产品库存良性，均保持在合理范围内，根据生产周期和淡旺季进行合理调配，并根据消费者需求做了生产的前瞻性安排，以缓解物流仓储压力和及时满足市场需求。从目前市场反馈的信息来看，社会库存处于合理的较低状态，动销情况良好。”
值得一提的是，在合理的库存之下，山西汾酒旗下各大产品的价格正从价格倒挂的泥潭中走出，以青花汾酒为例，“目前青花系列汾酒终端成交价格稳步回升。”
力争年度增长20%的任务指标圆满完成！
山西汾酒表示，下半年公司将立足市场实际，固存量、拓增量、稳价格、促品牌，提升汾酒营销标准化、体系化和数智化管理水平，推动汾酒营销高质量发展。公司将按照年度既定目标稳步推进各项工作，力争年度增长20%的任务指标圆满完成。
在产品策略上，山西汾酒表示将继续贯彻汾酒复兴纲领，通过“两条线，双提升”的调整策略实现汾酒产品结构的优化，打造推动汾酒高质量发展的产品矩阵。
一方面，公司继续坚持以青花汾酒为发展主线，大力提升青花汾酒在次高端与高端市场的品牌价值与市场规模，带动汾酒整体品牌与市场占有率的突破；另一方面，公司将以玻汾为发展基准线，通过献礼版玻汾的拉力和经典装玻汾的推力，继续扩大清香消费群体，从而推动老白汾巴拿马等腰部产品的发展。
从区域来看，山西汾酒董秘王涛在业绩会上表示，上半年公司省内市场发展状况良好，销售进度、渠道库存等都符合公司发展预期。与此同时，公司坚持聚焦三大主力市场的策略不动摇，同时持续精耕长江以南核心市场（江、浙、沪、皖、粤），实现长江以南市场的稳步突破。
中秋、国庆双节的到来，有望为山西汾酒的销售业绩带来新动力！
在业内人士看来，由于近几年来行业高速增长过程中，在消费、生产、流通等方面积累的大量问题和矛盾的集中显现，今年白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整期，山西汾酒确实受到了影响，但整体表现符合预期。
2023年上半年的一片“兵荒马乱”之后，下半年有望开启一个全新的增速市场，如山西汾酒一般的老名酒、大品牌，有望在市场复苏中抢到先机，率先实现业绩的向上攀升，斩获更加辉煌的成绩，值得期待。（文章来源：卖酒狼圈子）