中秋、国庆双节未至，白酒行业的促销战却早已打响-“满1000元减200元”、“满500元减100元”、“买大送小”、“买酒赠月饼”……促销活动多种多样，琳琅满目的白酒产品与中秋传统特色美食一道，被放在了线上线下最为显眼的位置。
中国酒遇上中国节
白酒成为节庆大道出圈的“角儿”
中华文化博大精深，源远流长，五千年文明积淀诞生了一个个丰富多彩且颇具中国特色的传统节日。这些传统节日大多围绕祭祀文化、团聚文化而定，白酒在这样的节庆氛围下扮演了重要角色，也承载着深厚的文化内蕴。它是弘扬传统文化的介质，也是体现中国重礼、重孝、重家价值观的载体。
正因如此，白酒行业尤其重视传统节日。每当传统节日到来之际，酒厂、酒商以及酒类商超、店面等都会加大产品营销力度，让中国酒类产品借助节庆大道成为出圈的“角儿”。
2023年，面对市场内卷、终端动销难度增加、库存压力大等行业现状，中秋、国庆双节显得更为重要。中国酒类流通链条各个环节，早早推出优惠促销政策，试图借助节庆氛围取得客观的动销增长，从而获得市场份额的提升。
单一的价格让利
不再是最 有效的节庆促销手段
在当前的白酒市场环境中，稳价、稳市、稳商是酒企2023年需要面对的首要任务，其中“价格”的稳定又是重要的内容。价格失衡不仅会造成渠道压力，扰乱市场秩序，还会进一步增加动销难度，长远来看也将影响中国酒行业高质量发展目标的实现。
因此，在制定节庆动销策略时，应避免小产品无品牌的粗放型发展方式，策略不宜过于单一，更不应影响价格的稳定。可以借助智能化、数字化、技术化优势加上体验式、场景式营销手段，在系统化操作下切实让利市场。如此一来，既不影响价格体系，又能借助不同的场景化、体验化动销模式，拉进品牌与受众之间的距离，从而提升外界对于品牌的好感度、信任度。
节庆氛围已满
但还需找到“走一个”的理由
好的动销需要一个引爆点，这个引爆点需要与市场、与消费形成共鸣。对于白酒行业的节庆动销来说，就是要为喝酒找个由头，为更好地“走一个”添个酒辞......
迎中秋·庆华诞、走亲访友、福利放送……这些都是喝酒的理由，但这样的理由很难引起消费群体的共鸣，因为无法让消费者形成强感知，也无法让消费者形成强共鸣。记得在世纪元年左右，金六福为喝酒找了一个好的理由——金六福以“福”文化与家国情怀进行融合，掀起了新一轮的营销大战，且取得了较好效果。从那时起“国有喜事金六福”、“家有喜事金六福”、“中秋团圆金六福”、“春节回家金六福”等系列广告就深深印在消费者认知中，也烙在了行业发展记忆里。
很显然，团圆酒、祝福酒已经成为节日主打的标配，如若从这样的认知中分一杯羹，困难程度可想而知。在这样的背景下，思念酒、牵挂酒的诉求路线不失为一个好的方向，这样既能避开白热化的竞争，又能从其他维度为喝酒多了一个理由，多了一个场景。当然，具体执行还需结合市场与受众的现实状况来决定。
每逢佳节倍思亲，2023年中秋国庆双节因为工作、距离等因素无法回家团聚的人不计其数，他们对亲人的思念与牵挂因为双节的来临会变得更加强烈，同样远在家中的亲人对他们的思念与牵挂也会因为特殊的日子愈加浓烈。
世界那么大，愈远愈牵挂！白酒挑起了祝福与团聚，同样也承载着思念与牵挂，佳节来临是否可以共举一杯酒，为了不能相聚的遗憾，也为了割舍不断的亲情？
将节庆氛围推向高潮
需要更多共鸣同频共振
流量为王的时代，动销需要化被动为主动。让更多的人加入、让更多人共鸣、让更多人说好，只有当越来越多的人成为品牌的推荐官，越来越多的人成为品牌的代言人，动销效率才能从传统运作中挣脱，才能激发潜在的力量。要将节日氛围与动销推向高潮，就需要更多人的参与与助力，也需要流通链条相关参与方尽早筹划，尽快执行，将节日动销执行周期起码锁定在30-45天。
要撬动流量主要从两方面入手：其一是品质下的流量扩展，其二是情感诉求下的流量扩展。
品质下的流量扩展是以品质为基，酒企、酒商包括终端要在体验与场景下，让核心受众人群近距离接触品牌与产品，在品质自信下构建体验，完成与核心群体的交流。只有这样才能迅速扩大流量池，提升核心群体，尤其是核心群体中自带流量与话语权的个体为品牌推荐、扩音的几率。
情感诉求下的流量扩展是建立在特定情感共鸣基础上的一种流量扩建的方式。其需要聚焦特定的群体，并构建符合节庆、受众群体特性的场景，完成品牌、产品与受众1厘米的交流。如在佳节无法团聚的人群中优选符合产品或品牌调性的受众，在“世界那么大，愈远愈牵挂”的情感主线下，将产品关怀与奔波不易、亲情难舍融合，并在合适的场景节点下让参与者的“真情实感”融入（如纪实视频《节庆的谎言谁忍揭穿》-你说你不累，她说她不忙……），升华主题，推动活动氛围，让受众群体在自身亲情的拉动下打破与产品、品牌的隔阂，心甘情愿成为产品与品牌的情感代言人。
当然，对于动销不同的主体有不同的做法，零散建议并不能成为提升动销成效的秘籍。本文旨在抛砖引玉，目的在于让酒行业相关参与方在多思多想下可以打开固有思维模式，借助节庆大道，取得动销的预期效果，提升自身收益的同时也可以推动行业的良性发展。关于双节动销，您有什么好的想法？（文章来源：大家酒评）