五粮液浓香酒高调预告的1218新品揭开面纱。
12月17日下午，五粮液浓香酒公司召开了12.18产品焕新上市发布会。记者在现场了解到，新版“12.18”采用高品质陈年基酒，定位于次高端价格带，分为500毫升装和375毫升装，建议零售价分别为568元和438元，分45度和52度两类，高低度同价。
2008年的第十二届五粮液厂商大会上，“12.18”作为大会接待用酒亮相，上市之初并未销售，只面向经销商赠送。
而新版“12.18”产品将开展市场化运作，面向全国招商。
五粮液浓香酒公司总经理助理、品牌资源运营中心总经理朱莉介绍，新版“12.18”产品定位“新时代的品质名酒”，原则上一地一商，以具有较强团购业务能力的商家为主进行招募，原则上单个商家的签约量不高于5吨。
为维护产品价格，新版“12.18”上市初期产品将采取非饱和营销策略，限量供应，小批量投放。朱莉介绍，上市初期投放量不超过200吨，后期根据市场反应小幅增量，“‘12.18’品牌市场份额的增长一定是由市场主导。”
在该产品的渠道价格管控方面，五粮液浓香酒公司将对经销商收取履约保 证金，并采用“一瓶一码”系统常态化巡查机制等措施。
五粮液对新版“12.18”产品寄予厚望。五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在上市发布会上提到，“12.18”已经是一个靓丽品牌、一个时代记忆，自带流量、产量稀缺，浓香酒公司要抓好运营工作，努力为股份公司创收、为商家朋友增利。
五粮液的浓香系列酒于2021年首次突破百亿年营收。2023年上半年，以浓香系列酒为主力的五粮液“其他酒产品”收入67.13亿元。
不过新版“12.18”的首要任务是确保产品市场价格稳定，短期内还不足以迅速带来营收增长。按初期不超过200吨的投放量推算，初期其销售额目标不到3亿元。
但五粮液浓香酒公司强调，希望该品牌能长期发展，希望能找到真正愿意一起长期发展、长期获利的合作伙伴。为厂商共赢，五粮液浓香酒公司表示，未来“12.18”品牌商家体系稳定后，将会深化1218平台建设机制和运营模式，邀请经销商一起组建联盟。（文章来源：酒食新消费）