“凤香盛宴”遍地开花,西凤酒旺季热潮涌动全国

时间:2023/12/23 9:10:56好酒头条

自从进入白酒旺季以来,西凤酒“全国化”步伐不断提速,在加速布局全国市场的同时,西凤酒在市场各个层面都呈现出一派“铆足劲头加油干”的火热景象,西凤酒掀起的旺季热潮正涌动全国市场。

“凤香盛宴”此起彼伏

红西凤掀“全国化”热潮

据不完全统计,今年旺季以来,作为西凤酒品牌文化IP,“凤香盛宴”已在全国各地陆续举办20余场,遍布江苏、山东、河北、天津、陕西、新疆、内蒙古、湖南等省市,覆盖了南京、济南、石家庄、天津、青岛、威海、枣庄、咸阳、延安、呼和浩特、长沙等20余个重点城市。

“凤香盛宴”不仅是一场品质盛宴,更是一场文化盛宴,“凤香盛宴”的高端品质体验和品牌文化输出让全国经销商纷纷折服,更让全国的品牌合作伙伴对西凤酒品牌复兴充满了信心。随着春节旺季到来以及西凤酒启动旺季攻势,“凤香盛宴”将持续席卷全国市场,推动红西凤全国品牌热潮和市场高潮到来。

继五星红西凤、红西凤上市发布后,今年5月,红西凤系列精心打磨的战略核心产品“红西凤1978”横空出世。红西凤1978是西凤酒顺应品质消费新需求,打造名酒价值新标杆而推出的一款次高端新品,是西凤酒加速推进“高端化与全国化”战略的突破性单品。

西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正表示,红西凤1978既是西凤酒聚焦“高端化 全国化”战略目标,加速品牌复兴和价值回归的内在需求,也是西凤酒把握消费升级趋势,持续满足人民对美好生活追求和向往的应有之义。

北京盛初营销咨询有限公司总经理杨大玉分析指出,红西凤1978的上市,使西凤酒打造出高度联动的产品组合,加速西凤酒高端化进程,有效推动西凤回归名酒序列目标的实现。

自今年5月在深圳首发上市后,红西凤1978表现出少见的高成长和强劲势头。今年旺季以来,以品牌文化IP“凤香盛宴”为载体,红西凤1978市场布局明显提速,密集上市,在河北、山东、天津、陕西、江苏、湖南、内蒙古等全国市场迅速铺开,展现出惊人的品牌势能,拉开了红西凤旺季全国化热潮的序幕。

高管全国奔走忙,西凤士气壮

在“凤香盛宴”遍地开花和红西凤全国化热潮的强势市场表现之下,是西凤酒公司高管奔走于全国市场的忙碌图景。

今年旺季以来,西凤酒公司高管团队马不停蹄地奔走于全国各地走访调研。西凤集团党委书记、董事长,股份公司董事长张正先后走访调研东北和山东市场;西凤集团党委副书记郭拴新走访调研河北、山东和河南三大市场;西凤酒股份公司总经理张周虎走访调研陕西、山西市场;西凤酒股份公司副总经理、西凤酒营销管理公司总经理周艳花走访调研河北、山东、河南、新疆、江苏、广东、浙江等全国市场……

当前西凤酒正处于加速全国化关键阶段,高管频繁走访调研,一方面,能够看出西凤酒公司高层非常重视对市场信息的及时掌握、研判以及科学决策;另一方面,西凤酒公司高管求真务实的科学态度为厂商人员树立了榜样示范。

据了解,西凤酒高管团队调研市场可谓事无巨细,不仅对终端西凤酒产品陈列、销售氛围营造等进行查看指导,而且还和当地经销商一道,针对产品动销、终端店铺活动方案等具体工作进行深入沟通。

“酒说”认为,西凤公司高管频繁走访调研市场,传递的不仅是求真务实的工作态度,更有必胜的信念和坚强的决心,这也成为红西凤全国化热潮这一道靓丽风景中最浓墨重彩的一笔。

西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花分析指出,当前西凤酒已经拥有了科学稳健的战略体系、营销体系、产品体系和产能体系,具备了更进一步的发展根基和实力。

基于科学的市场研判和“高端化 全国化”战略导向,红西凤市场营销策略归结为三:一是整合优质传播资源,聚焦红西凤系列产品,将品质诉求、文化引 领进行“二元统一”,聚力打造红西凤“高端化”品牌形象;二是强化过程督导,费用投入真实有效,构建良性的市场秩序,增强在次高端以上价位的市场竞争力;三是加强配套服务体系建设,以“高品格、深融合、多样化”的纵深推进,实现红西凤1978和整个红西凤系列在新时代发展机遇下的上档提速,助力老名酒价值回归。

抢抓名酒复兴机遇,西凤经销商干劲足

当前,西凤酒正迎来品牌复兴的历史机遇,对于经销商,抓住名酒复兴的历史机遇,就是抓住了财富机遇。在市场走访中,红西凤经销商干劲十足,对未来充满信心和期待。

来自山东、河北、河南等省份的经销商对当前西凤发展态势尤其看好,特别是宝真酒业、泰山名饮等为代表的大商,深刻感受到了西凤复兴的强大动能。比如宝真酒业副董事长潘智海表示,自与西凤酒合作以来,亲眼见证了西凤酒的快速发展和辉煌成就,也看到了西凤酒巨大的发展动能与发展潜力。他认为,西凤酒在竞争白热化的市场环境下,仍然保持着强劲的发展势头和迅猛的发展速度,作为合作伙伴,备受鼓舞。当前,随着全国市场“西凤热”的持续发酵升温,经销商迎来发展新机遇。在进一步加强品牌推广、强化品鉴、宴席拉动等消费者活动上,广大经销商目标一致,干劲十足。

在河南卓越营销机构董事长李风光看来,西凤酒不仅仅有品牌,有名气,而且一直坚持渠道深耕、价值挖掘、文化赋能,从生产销售、市场运作到品牌传播发力,不断提高品牌影响力,营造出良好市场氛围。

健康、融洽和充满活力的厂商关系,也是让西凤酒经销商铆足劲头加油干的重要原因。西凤酒和经销商始终保持厂商同心、合作共赢的初心,牢抓“服务”这一准则,坚持“服商、扶商、富商”的原则,不断加大各项投入,构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体、价值共同体。

例如,红西凤1978在市场运作上严格控制经销商发货数量,坚持“少量多频、高周转”。这正是西凤厂商一体化价值观的具体体现。

未来,名酒集中化趋势更加明显,龙头引 领的行业大势依然,西凤酒将与全国合作伙伴一道携手,充分发挥好老名酒的文化优势、品牌优势、品质优势和行业地位优势,共同推动全国市场的高质量健康发展。(文章来源:酒说)

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