在树人理论中，“十年树木”指的是一棵树的成长需要十年的时间，在企业成长中，“真正的长期主义者”也是以十年为单位打造核心竞争力。
聚焦酒业，2024年正好是茅台酱香酒公司成立10周年，在其12月31日召开的2024年度市场工作会上，酱香酒公司又擎画出怎样的“明天”？
三亚相逢
茅台酱香的“必然之喜”
在谈未来的规划前，我们先来看这组数据：贵州茅台2023年预计实现营业总收入约1495亿元，其中茅台酒营业收入约1258亿元，系列酒营业收入约204亿元，同比增长约17.2%。
自茅台酱香系列酒突破150亿后，茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾在集团市场工作会上“点赞”茅台酱香酒并表示“2023年力争突破200亿”。这一目标实现了，也是茅台酱香在年末迎来的第 一“喜”。
而茅台酱香酒的第二个喜讯，是茅台1935圆满完成了一个看上去不可能完成的任务：2023年实现销售超110亿，上市700天正式晋级为百亿级单品。
大多数时候，人们总喜欢将别人的成功归结为天时地利，拉长时间维度来看，微酒认为茅台酱香酒的快递发展，尤其是茅台1935的增长不仅是消费分级下的新机会和飞天茅台品牌势能下的支撑与拉动，更可以归结为茅台酱香系列酒高质量发展下的必然结果。
在发展过程中，系列酒“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的产品布局逐步成形；累计建成6000家“茅台酱香，万家共享”主题终端店，率先引 领行业终端渠道布局转变；打造“喜相逢·茅台1935”“茅台1935·寻道中国”“汉酱·匠心传承”等品牌IP，持续推进品牌宣传向文化传播的转变；数字化建设内外发力，依托i茅台提升市场服务能力；完善系列酒经销商的进出机制，探索试销模式，持续完善配额模式的动态机制；构建“一品牌一文化一公益”的品牌定位，五大品牌链接五大公益，积极承担社会责任。
总结来看，以“五线发展观”“营销美时代”为引 领，以“五合营销法”为实施路径，以顾客和市场为中心，外拓市场、内强管理，并与全体经销商同心同行，茅台酱香系列酒近些年所呈现的“加速度”是一种自然而然、水到渠成的结果。
从内修与外溢
看2024年的关键词“稳”
针对茅台酱香系列酒的“喜”，茅台集团党委副书记、总经理王莉认为“过去酱香系列酒对于茅台集团而言是压舱石和定盘星，现在已经变成了茅台集团的‘增长极’。”
从压舱石到增长极，茅台酱香走了十年，最直观的体现是营收从2015年的11亿到2023年的204亿，对于任何行业而言，能够实现如此跨越式的增长都是十分少见的，这离不开企业的“内修”。
那么，2024年，茅台酱香系列酒的发展方向又是什么？
王莉强调，酱香酒公司要聚焦重点任务，创造美无止境的丰盈价值，要认真落实集团市场工作会上提出的“美无止境，坚持‘四端’并驾齐驱”的要求，打好四张“王牌”：
产品端方面，要看到自身品牌、品质、产品体系等方面的优势，强化产品品质的稳定提升及外观包装的设计升级，着力构建“品价匹配”的价格体系；
渠道端方面，要持续优化完善现有社会经销商等线下渠道；要不断建立完善i茅台、电商等线上渠道；要推动线上、线下渠道深度融合，形成互补；
品牌端方面，要强化品牌推广，提升品牌影响力，宣传推广中注重“四有”，即有内容、有形式、有渠道、有受众；
终端方面，要不断增强触达C端的能力，从战术上指导，深度融入、参与到经销商市场推广当中，深入接触C端；要增强终端的数字化控制力，形成强大的终端触达网络体系。
在这个基础上，茅台酱香酒营销公司党委书记、董事长张旭提出，2024年茅台酱香系列酒营销政策要“稳”字当先，以稳扎稳打为基础，坚持稳中求进、进中创新。
实际上，茅台酱香系列酒在战略规划、产品布局、品牌建设、营销模式等方面的努力，在使其保持自我持续增长的同时，也拥有了更多能力的外溢。这种外溢能力助推了品牌化，提升了茅台系列酒的市场竞争力，也让企业将目光放得更长远，这一点，从“稳”字作为2024年茅台酱香系列酒的关键词也可以看出。
难而正确的“全都要”
茅台酱香要如何做好？
科尔尼的研究报告认为，后疫情时代，人群收入的增长速度呈现出「中间慢、 两端快」的态势，同时人群的分化也造成了行业的复苏不平衡。反映到消费市场上，K型分化的两端，都呈现出消费圈层化、场景细分化、功能专业化、表达个性化的多元趋势。
在这样的背景下，企业想要实现K型线两端的全覆盖，多品牌是顺应趋势的正确战略。纵观各行各业，同时在高端和大众两头做到“全都要”的企业并不少，但真正能做好的却寥寥无几。而随着两年前茅台1935的正式上市，该产品补齐了茅台在千元价格带的空缺，也使茅台酱香酒的多品牌战略更加完善，开始寻找着在高端与大众之间的平衡之道。
从成果来看，过去一年，在打好“茅台酱香·股份出品”的招牌和王牌基础上，酱香系列酒聚力培育茅台1935、茅台王子酒（酱香经典）、茅台王子酒（金王子）、汉酱酒和茅台迎宾酒（紫）5大单品，让行业看到了茅台集团“一盘棋”新发展格局。另外，公司在主动营销上开创了新模式，数字营销上打开了新局面，文化营销上迈上了新高度，品牌营销上展现了新形象，服务营销上迈上了新台阶，把茅台酱香酒打造成为茅台的重要增长极。
从市场反馈来看，超200亿的营收说明难而正确的多品牌之路茅台酱香酒已经跑出了雏形，且展现出了更强劲的发展韧性。从2024年度市场工作会上微酒获悉，接下来，茅台酱香酒要坚持做难而正确的事，王莉强调：“酱香酒公司要立足集团重要增长极的重要使命，在新起点开新局，在新时代谱新篇。一要提升谋篇布局的能力，二要汇聚团结奋进的力量，三要保持锤炼本领的姿态，四要建立亲而有道的关系，齐心协力共创更美的未来。”
整体来看，这些是茅台酱香酒坚定走高质量发展之路“改变明天”的动作，也为其多品牌之路勾勒了清晰的未来。（文章来源：微酒）