春节临近，年味渐浓，白酒市场也将迎来一年中重要的消费旺季。经过去年春节的动销回暖和一年来的消费恢复，今年的春节更值得期待，有望迎来新一轮动销高峰。
年关将至，近期各大酒企纷纷打响“春节营销战”，积极布局抢占市场。其中夜郎古酒着人先鞭，自2023年11月底即开启了主题为“品味古法·龙迎新春 迎新春感恩答谢系列活动”的销售战役，渠道+终端联动的系列攻势将一直持续到1月25日，通过订货答谢会、经销商进货奖励、消费者红包加码三大主要形式做深、做透市场，促进春节旺季动销。
三大活动感恩回馈，渠道、终端购销两旺
白酒作为具有社交属性的商品，其消费往往与时节、场景密切相关。岁末年初，伴随着元旦、春节等重要节日，公司团拜、商务宴请、朋友相聚、家庭团圆等各类宴席消费场景集中展开，酒类销售也迎来一年里辞旧迎新的关键节点。
为了回馈经销商与消费者、促进春节动销和市场深化，夜郎古酒提前部署营销战略，多重活动回馈广大经销商和消费者，自2023年11月26日起，夜郎古酒“品味古法·欢聚龙年”迎新春感恩答谢系列活动如火如荼在全国范围内铺开，提振渠道信心，促进市场消费，让更多人体验和爱上“古法酱香·源起夜郎”的品牌魅力。
具体来看，除助力经销商旺季备货的配赠政策外；夜郎古酒迎新春感恩答谢会落地全国多个城市，贯穿全链路，直接链接经销商和消费者，帮助经销商伙伴达成市场转化；此外，夜郎古酒还拿出真金白银感恩回馈夜郎古酒忠实用户，2023年12 月 1 日至2024年1 月 15 日期间，购酒用户开盖扫码中奖率翻倍，同时一等奖的金条克重，也由5g增加到 10g，大礼送不停，助力终端消费。
其中，迎新春感恩答谢会作为全链路打通夜郎古酒渠道、销售终端和消费者的重要活动，以三重惊喜礼遇、六大精彩环节，先后落地了遵义、佛山、贵阳、鄂尔多斯、郑州、商丘等城市并收获了热烈反响。
对夜郎古酒而言，这是一场品鉴古法、举杯同庆的节日会，一场共谋发展、共塑品牌的交流会，更是一场厂商共建、精准营销的冲刺会。在多场活动中，与会嘉宾深刻感受了夜郎古酒“古法酱香”的品质魅力，同时也对夜郎古酒牵手舍得、融入复星后的品牌势能有了更清晰的认知。会上，夜郎古酒介绍了针对经销商-团购商-终端及消费者定制四大活动，全链路打通，以多重好礼助力新年营销，为渠道培育和终端服务保驾护航，让夜郎古酒在元旦和春节期间更加贴近消费者、更加贴心经销商，以实际利好助力购销两旺。
酒说认为，随着2024年春节的到来，夜郎古酒先人一步、聚力攻坚，真拼实干抓市场，脚踏实地做服务，真金白银做回馈，将助力其市场实现新突破、取得新发展。正如复星酒业合伙人、舍得酒业副总裁、夜郎古酒庄有限公司总裁张萃富在佛山站活动中所说，“2024年，夜郎古酒将一如既往地传承大曲酱香古法，坚守家族工艺密码，巩固提升品质竞争力。同时，进一步做好宣传、高强度投放、多频次覆盖，实现产品曝光度、扩大品牌知名度和美誉度，夜郎古酒已构建起核心产区酱香白酒的品类力。”
左手品牌、右手市场，夜郎古酒持续“亮剑”
站在年尾回顾，过去一年来，夜郎古酒奔跑不停，左手持续做厚做高品牌：强化“古法酱香·源起夜郎”品牌新主张，构建品质、工艺、文化、产区等价值更丰满的品牌内涵；右手深耕做深做透市场：通过品鉴会、回厂游等抓手不断赋能，提高品牌市场占有率与动销表现。
2023年是夜郎古酒融入复星生态的元年，也是其跨越新发展、开启新征程的关键一年。自年初第二届夜郎古酒超级品牌节开始，焕新“古法酱香·源起夜郎”品牌定位的夜郎古酒，为讲好从“武帝盛赞甘美之”到“拐枣入曲”的古法酱香传承品牌故事，在“主场”夜郎酒谷，展现自身“守艺者”的工匠形象。
6月17日，夜郎古酒在茅台镇夜郎酒谷举办了第261轮端午制曲暨“古法酱香”价值论坛活动，以一场沉浸式的制曲互动体验，让嘉宾们切身感受到了夜郎古酒传承百年“拐枣入曲”的“古法酱香”魅力；
10月23日，担任癸卯年茅台镇重阳祭水大典主祭单位的夜郎古酒，在夜郎酒谷拉开了第261轮古法下沙的序幕，向行业宣告了夜郎古酒产能8000吨，储酒能力50000吨，未来三年加速向酱酒头部阵营迸发，实现年产量将达2万吨、储酒能力10万吨的“大投入、大产能、大品牌”酱香形象。
此外，还有亮相广东专业中高端酒展，酱源秘境首次亮相圈粉；参加成都糖酒会，“一城两馆”，发布大众酱香新品“夜郎酱”；随遵义产区名优白酒神州行挺进珠海……夜郎古酒频频亮相展新姿、不断发声强确定。
下半年，随着消费的进一步复苏，夜郎古酒进一步打响渠道、消费者两端争夺战。据酒说了解，此前中秋国庆“双节”期间，夜郎古酒就在北京、上海、广州、厦门、西安、济南、贵阳、临沂、南宁、柳州等多个地市开展过答谢会活动，并广受经销商好评。通过推出经销商进货政策、会销政策、终端消费者促销政策等，夜郎古酒凭借着高密度的市场动作，打出了漂亮的双节营销组合拳。
此次的迎新春感恩答谢系列活动，在酒说看来，其实一定程度上承接了中秋国庆系列活动的余温，同时也与前者形成合力，让“古法酱香”萦绕在整个下半年的白酒旺季，促进市场良性动销。
这里需要注意的是，渠道终端、市场操作层面的促销动作，都好模仿与可复制；唯有基于品牌调性与内涵的定制化表达，具备杀伤力与差异化。
作为酱酒“守艺者”代表，夜郎古酒的长期主义与产品主义让夜郎古酒的品牌知名度和渠道全国化快速打开局面；随着酱酒热进入理性发展阶段，夜郎古酒更是从品类热下的茅台镇代表升维成品牌热下内生性增长驱动的新标杆。夜郎古酒依然坚持品牌投入与消费者培育的背后，既有复星、舍得赋能带来的底气，同时也传递出夜郎古酒“长期做品牌、做长期品牌”的决心和意志。
或许也正是得益于夜郎古酒这种坚实的底气和坚决的意志，让越来越多接触夜郎古酒、了解夜郎古酒的酒商选择了“上车”。在接下来的时间里，夜郎古酒迎新春感恩答谢会还将走进四川、广东、福建、江西等多个省市，此番抢抓春节旺季营销，相信已然“全副武装”的夜郎古酒必将继续领跑市场、打响2024开门红！（文章来源：酒说）