单日销售破2.3亿,创历史新高!白云边“开门红”成色十足

时间:2024/1/13 9:29:01好酒头条

作为白酒的传统销售旺季,春节是酒企必抢的动销黄金时期。目前,各酒企的营销政策陆续出台,市场营销活动也已铺开。这场“年关大考”是衡量企业过去一年发展质量的重要指标,也可以在一定程度上预示未来发展的成色和走向。

据市场消息,2023销售年度,湖北白酒龙头企业白云边酒业已完成销售开票77.25亿元,比上年度开票额70.78亿元增长9.1%;公司主要经济指标同步增长,再创历史新高。

这一历史性突破也为白云边即将到来的春节“会战”点燃了启动旺季攻势的热情。为撬动春节消费,白云边给出了怎样的答案?

划定战略方向

客户服务与消费培育双管齐下

促销与动销上下联动

在产品、渠道、促销甚至销售模式愈发同质化的今天,酒企该如何提升市场竞争力?

强支撑、抓长远,始终坚持以人为本,是白云边给出的答案。白云边经过多年的培养,锤炼出一支业务技能专业、工作作风扎实的“销售铁军”和实力雄厚、资源丰富的经销商团队。在春节促销活动中,厂商目标一致,步调一致,高度协作。业务团队放弃休息时间全力投入春节旺季销售工作,细致地为客户做好服务,跑终端、抓销量。经销商团队提前筹备,资金、仓储、运输等要素准备充分,真心实意服务每一位客户,时刻为客户着想,始终站在客户角度,细致为客户服务,有效调动了各渠道各类客户的积极性。

在白云边的市场布局中,客户至上是始终不变的理念。市场是出卷人,企业是答卷人,客户是阅卷人,只有坚持树立客户思维,为了客户,依靠客户,围绕客户,引导客户,发展客户,为客户提供更称心的产品,更优质的服务,满足客户更高层次的需求,才能赢得客户,赢得市场,在营销上交出一份答卷。

随着社会经济的高度发展,消费者更具话语权,在如此背景环境下,谁离消费者更近,能够从心底打动消费者,谁就越容易获得转化实现成交。由此,进行消费群体培育,拉近与核心消费群体之间的距离,就成为当下酒企营销的共识。

对白云边而言,以市场为导向,全心全意为客户提供对路的产品、给消费者舒心的消费体验,以口碑赢得市场是企业长期坚持的经营之道。以品质开路,让产品自己“说话”,更容易形成口碑传播;同时也要关注消费者精神需求的满足,实现与消费者的深度链接,并以点带面培育圈层消费者。

品质为先 产能释放

助力春节旺季攻坚

回顾产业发展趋势,伴随消费升级,消费者对品质和精神满足有了更高的要求,白酒行业也顺势进入了“不缺酒、缺好酒”的品质时代,产业发展更是向优势产能、优势产区、优势品牌集中靠拢。高举兼香型白酒旗帜,坚持走质量效益型发展的白云边,对品质和产能的执着从未改变。

品质始终是白云边的压舱石。品质添香,产品增色,品牌升级。过去的一年,白云边作为兼香代表,在全国参赛多次勇夺第 一,摘桂冠,勇扛兼香旗帜,领跑兼香赛道。在2023年首届中国兼香型与创新香型白酒高质量发展大会上,“53度二十年陈酿白云边酒”在全国48个参评酒样中脱颖而出,被授予“中国兼香型与创新香型酒体设计典型产品”称号。此前,53度三十年陈酿白云边酒也荣获“2023年度中国中南核心产区标志产品奖”,产品品质持续赢得专家点赞、行业认可和市场青睐。高标准,立标杆,提品质,树品牌,白云边蝉联“中国500最 具价值品牌”,并荣登2023世界蒸馏酒品牌百强榜。

在产能方面,早在2005年开启民营化改制后,白云边累计投资35亿元,先后完成了白云边工业园、“2211”工程(投资20亿元,新增2万吨原酒产能,实现年销售100亿元、年税收10亿元)”、白云边智能车间等多项打基础、提质量、调结构、管长远的战略性项目,为企业加强产能建设、完善功能分区、实现稳健持续发展注入了强大后劲。

旺季一盘棋 产供销协同

单日销售额达2.3亿创历史

据了解,为完成2024年度经营目标,白云边销售公司制定了系统且完善的营销方案,从经销商到渠道商及零售终端和消费者、从团购、宴席等各环节充分考虑,在产能方面围绕供货,出台了详细的分解计划。

白云边加强旺季统一调度,实施滚动计划,周通报,日调度,加班加点,保质保量满足市场需求。投资4.5亿元、占地面积超10万平方米的白云边智能化车间项目为旺季市场供应加持赋能。

该项目对标行业水准,按照信息化、自动化、智能化要求,建设年灌装3万吨成品酒生产线,每条新线设计产能12000瓶/小时,相较老线提高一倍,同时用工成本降低一半。包装中心增员扩班,生产工人达到1100人,日均产量达到9万箱。公司27个部室紧密配合,日发货峰值达到12万箱。

春季促销活动期间多次出现日销售额过亿,从1月5日销售1.24亿元,到1月8日销售1.436亿元,到1月9日销售2.0456亿元,再到1月10日2.30亿元,一路攀上单日销售新高。

截止发稿时,白云边2024年春节促销活动期间实现销售额25.95亿,已超过上年度前二个月的销售额。(文章来源:酒业家)

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