百亿今世缘·国缘品牌的胜利?

时间:2024/2/12 9:24:24好酒头条

2023年度,今世缘酒业成功跻身“百亿军团”,成为中国白酒第11家百亿级以上,江苏省第2家百亿级龙头企业,今世缘进入高质量发展新阶段。一个省级市场如何诞生两大“百亿级”龙头企业?今世缘会对洋河股份构成实质性威胁吗?后百亿时代今世缘路在何方?

百亿今世缘实际上却是“国缘品牌的胜利”。

江苏今世缘酒业股份有限公司拥有三大核心战略性品牌,历史文化名酒,素有三沟一河之称高沟酒品牌,开创中国白酒缘文化品牌,深具场景化特点今世缘品牌以及高端/次高端核心战略性品牌国缘。目前来看,国缘品牌占据了百亿今世缘核心位置,也是今世缘酒业结构化/品类化/超级单品与超级品牌。

国缘商标申请于2003年09月03日,2004年创立“国缘”品牌,发力于高端白酒市场,2010年10月,被国家工商行政管理总局认定为中国 驰名商标,此后逐渐成长为中国超高端/高端/次高端标志性品牌,今世缘酒业成功主要是国缘酒品牌成功。

首先,深耕次高端。国缘品牌起点就是次高端,其推出的“国缘开(K)系”核心价格带,单瓶价格带在300-600元,是江苏大本营市场主流价格带。先后提出了“江苏高端白酒创导品牌”/“中国高端中度品牌”等品牌定位,成为与洋河股份高端梦之蓝并驾齐驱战略性品牌。

如今,国缘开系已经成为今世缘酒业最重要超级单品(系),年营收规模在75-80亿区间,也是公司最重要现金流/利润性产品,特别是零售价500元左右国缘四开,经过几轮升级,担当起次高端核心超级单品功能,在江苏基地市场受到广泛欢迎。

其次,跨越超高端。2019年07月,国缘推出了V系超高端大单品----国缘V9清雅酱香,将国缘品牌从次高端带入到超高端时代。国缘V9清雅酱香零售价2300元/瓶,代表了江苏省超高端突破性大单品。国缘V9清雅酱香恰逢中国酱香潮,V9清雅酱香成为黄淮名酒带具代表性超级单品,赢得了消费者广泛欢迎。

以国缘V9清雅酱香为引 领,国缘V系品牌迅速系列化,形成了国缘V3/国缘V6/国缘V9梯度产品,并以品类差异化实现了国缘V系次高端/高端/超高端战略性覆盖,为国缘品牌高端化开辟了新路径。

第三,千元价格带。2023年春糖,今世缘酒业在成都隆重推出了开系千元价格带/兼香型品类标志性产品----国缘六开,使得国缘开系价格带从300-600元跃升至千元价格带,完善了国缘开系产品体系,奠定了国缘开完整高端化市场版图。

不仅如此,今世缘酒业根据产品结构需要对国缘品牌进行了SKU裂解,先后成立了国缘品牌事业部,国缘K系事业部与国缘V系事业部,使得国缘品牌不仅仅在产品线/价格带/品类性上实现了高度细分,也在公司经营战略上获得充分释放,为公司冲刺“百亿级”体量奠定了坚实基础。

其一,产品线足够丰富。今世缘酒业国缘品牌产品线足够丰富,可以满足不同价值观,不同场景化,不同审美观消费者多样化需要,也为公司深耕超高端/高端/次高端市场创造了良好的条件。

其次,价格带完整覆盖。国缘品牌既有基础性产品,诸如柔雅国缘等,也有次高端价格带,诸如国缘单开,国缘对开,国缘四开等,还有国缘V3等,也有超高端国缘V9清雅酱香,千元价格带国缘六开等。

第三,品类化不断创新。国缘品牌包括黄淮浓香型,柔雅兼香型,清雅酱香型等等,以三大基础香型为主导,实现了国缘品牌对于三大香型全覆盖,极大地满足了多元化消费市场需求。经典品牌学理论认为,一个香型对应一个品牌,但国缘品牌打破了经典品牌学规则,以实用主义哲学将品类与产品进行链接,成为非典型百亿级样板。

今世缘酒业还有两大潜力品牌,缘文化品牌今世缘与苏派名酒高沟,但这两大品牌在百亿今世缘酒业占比并不高,品牌价值释放并不充分,如何充分释放今世缘品牌与高沟品牌价值?可能还需要一定时日。

与其同时,随着今世缘酒业进入“百亿阵营”,洋河股份本土竞争压力可能会进一步增大,深入研究今世缘酒业江苏市场操作思路,对于洋河股份未来发展至关重要。一点浅见。(文章来源:首席酒评)

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