今年春节，多地白酒动销表现超出了行业预期。酒业家通过大量市场调研发现，大部分经销商及终端店起初对2024年春节动销持观望态度，备货较为谨慎，最终大部分地区动销效果都超出原有预期。但同时也能看到，不同区域的动销情况存在明显差异，也并非所有品牌都能享受到春节白酒旺盛需求的红利。
在春节这场品牌重金投入的消费者流量争夺战中，酒鬼酒凭借对消费需求和场景的精准洞察，用一套精准创新的品销联动组合拳，在区域市场中展现出了强有力的破圈能力，也交出了一份春节动销的高分答卷。
“承包”五城团年宴
融入湖湘人民春节仪式感
酒业家了解到，1月20日至2月24日期间，酒鬼酒联合美团、大众点评开展团圆饭抽奖活动，向省内5大样板市场长沙、株洲、岳阳、怀化、吉首的酒友们免费送出1000桌馥郁妙宴+1000瓶酒鬼酒红坛18品鉴酒，并在线下开展“买红坛（18）送团圆饭”活动，力度空前。
同期，内参酒也在同平台推出“内参酒邀您在‘黑珍珠’过大年”活动，通过团圆饭抽奖活动送出“黑珍珠餐厅”的团年宴，并在线下指定内参酒专卖店和指定餐厅推出相关买赠福利，开瓶扫码的奖励远超同价位竞品。
借助线上超级流量入口和线下消费场景的承接，酒鬼酒将春节期间旺盛的消费需求与消费场景成功打通，实现了细分场景与品牌的强关联，也帮助品牌实现从营销活动曝光到终端消费的闭环，完成线上线下一体化的动销落地，收获了亮眼的动销表现。
官方数据显示，截止2月17日，酒鬼酒本次品销联动项目整体宣传曝光量已高达4931W+人次，据后台抽奖数据统计，活动在上线第4天便达到热度高峰，消费者反馈十分积极。在市场热度的带动下，酒鬼酒核心单品红坛18活动期间在5城实现了累计动销超千万元的业绩，战略新品内参甲辰版仅在长沙一地动销便突破数百万元。
在市场热度背后，也藏着酒鬼酒不少巧思。区别于广撒网式的品牌价值和产品认知提升的营销事件，酒鬼酒春节动销从前期的项目造势传播，到线上线下消费场景的全链路消费者触达，在春节宴席场景实现消费转化，不仅牢牢把握住了春节旺季“刚需”属性的动销场景，更让品牌融入了湖湘人民的春节仪式感之中，让“湖南人过年就喝酒鬼酒”“送礼就送酒鬼酒”的品牌认知愈发深入人心。
在新春福利之外，酒鬼酒还通过花鼓戏、本地特色美食、餐饮品牌联动等方式实现湘菜、湘酒和地域文化的深度互动，串联起湖湘人民对家乡的美好记忆，勾勒出了酒鬼酒知人情、懂人心的品牌温度，也打造出了独属酒鬼酒的馥郁年味。
以需求为导向、以转化为目标
酒鬼酒春节营销“格局打开”
如何打造一场品销合一的旺季动销？这一目标在竞争格外激烈的春节市场意味着更大的考验，对注意力的争夺、动销策略的制定、落地执行的追踪、消费转化的评估等方面都需要统筹兼顾。显然，酒鬼酒春节品销联动堪称教科书级案例。
餐饮渠道对于酒企品牌曝光率、美誉度、区域市场影响力等向来有巨大推动作用，特别是中高端宴席。通过餐饮聚会场景不仅仅能实现产品动销，还对提升品牌当地市场份额、渠道信心、消费者认知具有重要意义。围绕春节期间旺盛的“食饮”需求，酒鬼酒聚焦团年宴消费这一主线，将线下购酒与宴席预定强强绑定，实现餐与酒的双向赋能。
在此基础上，线上平台的流量窗口、线下品牌露出和政策福利则强势占领了用户春节消费心智。据了解，春节期间，酒鬼酒抖音平台品牌话题总阅读量1552W+，品牌事件营销内容单条爆款阅读800W+；5城17位抖音区域KOL累计阅读量达409.7W+；6个本地生活类公众号累计阅读量10W+、分享量30W+。
此外，酒鬼酒还在抖音号、视频号以“团圆”“拜年”“返程”为主题策划春节消费情景原创短视频，持续产生消费裂变。强化“过年就喝酒鬼酒”消费指令，累计传播量达1296.9W+，点赞量18W+。其中，“团圆”单条短片在抖音平台播放量697.1W+，点赞量9W+。
以需求为导向，以转化为目标，再通过内容和创意把品牌与场景、场景与消费者连接起来，酒鬼酒真正打通了线上线下营销闭环、品牌力提升与动销转化、BC端联动，助力品牌在线下专卖店实现了精准的动销转化，形成企业、消费者、经销商的多方共赢。这正是酒鬼酒的营销路径创新所结出的硕果。
基地市场高筑墙
在家门口敢打胜仗
以春节为节点在省内5城展开品销联动，也能够彰显酒鬼酒精耕省内市场的决心。
湖南市场是酒鬼酒的根据地、大本营市场，肩负着公司长效健康发展的使命，根据地市场建设也将发挥基地市场的辐射带动作用。
从目前的市场反馈看，得益于出色的动销表现，酒鬼酒春节品销联动得到了经销商与市场的高度认可。加上厂商紧密携手合作，经销商获得了更多的盈利空间，并且消费者的回购率高，也为酒鬼酒接下来的省内市场深耕拓展留足了期待。
酒鬼酒黄坛经销商向凡（化名）就对本次活动给出了很高的评价，更提出要拿到活动方案深入学习研究。
酒业家还了解到，在活动上线第1天，就有株洲业务员协助一家终端售卖红坛4件，好的政策搭配强执行，动销就能事半功倍。
而动销不仅是品牌抢占市场份额的关键点，更是让客户实现盈利的出发点。这正是酒鬼酒以创新、灵活的方式来获取销量、渠道补充，全力以赴做好市场动销的目标。这场品销联动无疑也为酒鬼酒接下来深耕湖南大本营、持续开展品销联动打开了新通路、新样板。
品牌增值、产品增利、动销增速，酒鬼酒2024年渠道精耕的三大方向在这个春节得到了坚实有力的践行，聚焦核心产品、聚焦核心市场、聚焦消费者的动销路径创新也在不断为行业创造惊喜。这份春节动销样本就是对市场、合作伙伴有效的信心鼓舞，也是酒鬼酒在2024年实现更高质量、更具韧性、更可持续增长的精彩开场。（文章来源：酒业家）