2月22日，在近千名终端的见证下，武陵酒2023终端答谢会在常德盛大举行。
作为武陵酒开年之后的首场终端答谢会，此次大会，不仅对2023年进行了阶段性的回顾和总结，还对武陵酒2024年的发展战略达成共识。
开年即抢跑，于武陵酒而言，2024年依然是充满机遇的狂飙之年，凭借直达C端的先进武陵模式，武陵酒2024的年度增长也将以大本营常德为起点，以三湘大地为基地，向竞争最为激烈的全国市场昂头挺进。
夯实基地市场建设
武陵酒开年首场大会落地常德
2024既是武陵酒加速名酒复兴的狂飙之年，更是武陵酒在竞争加剧之下的强基之年。武陵酒深知白酒角逐是场马拉松，既要快，更要稳。
酒业家获悉，2024年，武陵酒将继续坚定中国三大酱香名酒之一的品牌定位，加大对基地市场的关注度和投入，将区域内外政策拉平，助力终端合作伙伴稳定且持续地赚钱，实现同行不同利，此外，在产品的布局上施行主流产品坚持直营，多种经营方式并存的灵活运营方式。
回首过去的逆势增长，武陵酒有限公司总经理张毅超表示，武陵酒已经走上了一个持续发展、健康发展、快速发展的道路，2024年新的征途已经起航，展望未来，任重道远，武陵酒将继续努力创新，提高产品品质，为常德经济的繁荣和发展做出更大贡献。
酒业家关注到，为了答谢终端，武陵酒现场颁发了“风雨同舟5年奖”、“风雨同舟8年奖”等众多荣誉大奖。来自汉寿的经销商代表李先生表示，“2023年，武陵酒积极采取多种有效措施帮助经销商加快产品动销、去库存，展现出与经销商伙伴风雨同舟、荣辱与共的强大企业责任感和使命感，真正做到了厂商一体、携手共赢。”
作为武陵酒的大本营，常德对于武陵酒的品牌发展具有独特的重大意义。从常德起势，到成为湘酒振兴的标杆，再到如今稳健的全国化步伐，在武陵酒看来，逆袭与成功的背后都少不了常德终端客户的鼎力支持。
需要注意的是，将龙年首场大会设在常德，其背后不仅是武陵酒深耕常德市场的初心所在，也是武陵酒在2024“深耕常德、布局湖湘、进军全国”三步走的重要起势。
事实上，这种专注基地市场建设，专注品质酿造的初心，一直是武陵酒始终不变的传承。
尽管已年过耄耋，但“武陵酒之父”鲍沛生对武陵酒的热爱与关注从未减退。2月26日，鲍沛生再次亲临厂区，关心并指导第三轮次酒的生产。在品鉴了第三轮次酒后，他给出高度评价：“酒质、酒体皆上乘，武陵酒未来可期！”
鲍沛生的到来不仅为酒厂带来了温暖与力量，更为全体员工指明了前进的方向。不难预见，在鲍沛生等老一辈酿酒大师的传承下，武陵酒将继续秉承匠心精神，追求卓越品质，书写新的辉煌篇章。
进化的武陵模式
进击的武陵战团
受综合大环境影响，2023年，对中国酒业市场来说是极具挑战的一年，步入2024年，客观挑战虽依旧存在，但却无法阻挡众志成城的武陵战团。
酒业家了解到，大会当日恰逢龙年首轮寒潮，面对突如其来的冻雨和冰雪，武陵酒团队及近千名终端合作伙伴依然风雪无阻赶赴龙年首场盛会，这充分展现出武陵战团无惧艰险，砥砺前行的激昂斗志，其背后正是武陵模式持续创造价值的正向反馈。
作为武陵酒名酒复兴的关键驱动力，武陵模式自2015年导入实施以来，便在市场的运营中随着行业发展趋势不断进化，成为驱动武陵酒持续高增长的强大引擎。
酒业家了解到，在武陵模式的短链结构中，终端能实实在在获得30%左右的利润，企业分配40%，剩下的30%左右会用作前期做消费培育。有业内人士指出，这种433的分配比例，赋予了武陵酒极大的进攻性，终端商往往会倾斜很多自有资源，竭尽全力去推广武陵酒，使之在广告投入较少的情况下，其千元价格带产品仍能稳定畅销。
“武陵模式是比保姆还要保姆，在客户体验上面面俱到”，湖南省酒业协会郑应平表示，“即使前期终端不会运营客户也没关系，只要认同武陵酒品牌价值观，有相关的客户资源，能把客户请过来，剩下的体验服务武陵酒都可以帮忙做好，在这一过程中，产生订单都计入终端商的业绩。”
谈及武陵酒，不少终端商都提到，“武陵酒模式好，只要跟着厂家政策走，就能让我们赚到钱，并且轻松稳定地赚钱。”
尤为值得关注的是，武陵模式近年来也在持续进化中，基于已经成型的短链模式，逐渐向平台化模式发展。
酒业家关注到，最近几年武陵酒从常规合作终端优选20%成立联盟体，所有联盟成员共同对市场维护、氛围营造、价格监管负责，入选联盟不仅需要品牌销售额达到门槛要求，更为重要的是认同武陵文化和模式。这一联盟体形式在聚拢价值观相符群体和解决终端销售灵活性、重要性较低等问题具有极大的优势。
疾风知劲草，岁寒识松霜。步入2024年，中国酒类市场的调整仍在继续，对于湖南名酒武陵酒来说，得益于泛全国化品牌和酱酒企业的竞争压力正在减退，武陵酒在三湘大地上的深耕和全国化市场的开拓将继续齐头并进，助推其在名酒复兴之路上加速狂奔，书写新的传奇。（文章来源：酒业家）