近日，老白干酒（600559.SH）在2024年度暨2025年一季度业绩说明会上披露经营动态，展现了其"收购品牌反哺主业"的独特发展路径，并重点阐述了对企业“年轻化转型”的发展规划……1
老白干的第二大主力产品：“南国第 一酱”武陵酒在中国白酒的星辰大海中，武陵酒犹如一颗独特的南国明珠。这个诞生于1972年的酱香品牌，仅用16年便在全国第五届评酒会上摘得国家质量金奖，是中国十七大名酒之一、三大酱香名酒之一，被誉为“南国第 一酱”。
作为湖南唯 一的中国名酒，武陵酒承载着特殊的地域文化符号。从《桃花源记》的山水意境到"崔婆古井"的酿造传说，其品牌叙事深度绑定湖湘文脉。在酱酒热退潮的当下，武陵酒一直在以差异化定位，在茅台主导的红海中披荆斩棘。
2014年，武陵酒作出重大战略抉择：主动退出常德以外所有区域市场，果断终止传统区域总代、总经销模式。这一被业界称为"壮士断腕"的变革，标志着其正式启动"短链直达509质量管理模式"，通过直控终端烟酒店，建立从工厂到零售终端的极简供应链，实现渠道扁平化与品质管控的双重突破。
2017年，随着市场回暖，武陵酒将节省的渠道管理费转化为终端激励与消费者让利，构建"厂商-终端-消费者"三位一体的价值共同体。通过动态价格调节机制和数字化管理系统，形成"高品质、合理价"的差异化竞争优势。
2018年，武陵酒在并入老白干体系后焕发新生，其"直达终端"的短链模式成效更加显著，即便是在白酒深度调整期的当下，仍然极强的“活力”。在白酒行业深度调整期，武陵酒作为八年前并购的"外来子"，已成长为毛利率81.06%的利润引擎，其短链直销模式在湖南市场培育出8419家终端经销商网络。
武陵酒通过创新的"直达终端"短链销售模式，在深耕湖南本土市场的基础上稳步推进全国化布局。目前该品牌已实现跨区域发展，销售网络覆盖全国十余个省市，建立起较为完善的省外市场体系。这一渠道策略既保 障了核心市场的竞争优势，又为全国化扩张奠定了坚实基础。
按照总经理赵旭东在此次会上的说法，公司后续将加强与经销商的合作，不断扩大武陵酒市场占有率。2
老白干酒主动向年轻化转型除了“外来子”武陵酒的表现值得大家注意外，面对行业去库存压力，老白干酒的应对策略正呈现多维性。其中，向年轻一代消费者靠拢是重中之重……
众所周知，白酒行业的年轻化转型已成为近年来值得关注的市场现象。这一浪潮背后，既是传统酒企对消费主力迭代的敏锐洞察，更是中国酒文化在数字时代的创造性转化。
值得注意的是，年轻化绝非对传统的否定。按照业内人士的理解，真正成功的年轻化战略，是用新载体传递白酒底蕴，让年轻人从味觉记忆开始，最终理解中国白酒的千年匠心。
此次会上，赵旭东给出了老白干酒的年轻化布局，他说，“未来公司会积极顺应消费需求，拓展年轻消费市场，面向年轻消费群体，创新产品研发，开发时尚化、年轻化产品，并加大在年轻化媒体平台的宣传力度，以吸引更多年轻消费者”。
由此来看，老白干酒转型逻辑包含两个主要维度，一是产品维度通过低度化、小瓶装切入新场景；二是传播维度借力主播带货突破地域限制。
“接下来”武陵酒能否突破区域天花板，老白干酒能否在年轻一代消费群体中激 活品牌势能，将成为观察区域酒企转型升级的典型样本……（文章来源：卖酒狼圈子）