3月4日，从市场获悉，从3月15日起，53度、42度青花汾酒20，53度巴拿马基础版将上调出厂价，其中青花汾酒20将涨价20元/瓶，渠道市场价格顺延上调。
提价20元/品，青花20加速冲刺百亿大单品
青花汾酒20于2015年左右上市，2017年开始，汾酒以玻汾+青花20的产品组合，开启新一轮全国化布局。在这一轮汾酒全国化进程中，玻汾作为开路产品进行消费者口感培育和终端铺货，以青花20拉升品牌形象、提升消费端的品牌价值，带动了汾酒整体业绩的高速增长。
数据显示，2020年，青花系列同比增长30%以上；2022年青花系列销售收入达到100亿元。在2023青花汾酒发展论坛上，汾酒透露2023年青花系列有望实现150亿左右销售体量。
青花汾酒20销售额约占整个青花系列的6成左右，以此推断，青花汾酒20在2023年的营收约为90亿，无限接近百亿规模。根据汾酒发展规划，今年将持续聚集于青花汾酒20的突破，青花汾酒20成为百亿大单品已经毫无悬念。
有业内人士表示，未来次高端价格带仍有望扩容，而且随着消费降级，一些场景的用酒需求将从千元价格带向次高端价格带靠拢，这就为青花汾酒20未来的持续增长打开空间。
以汾酒力争在十四五末实现500亿的战略目标来分析，青花汾酒20将是目标实现过程中的压舱石。价格是品牌价值的直接表现，此次提价不仅有利于实现青花汾酒20自我价值的提升，同时还可激 活渠道，带动产品动销，从而提振市场信心。
酒企密集涨价，背后的逻辑是什么？
除山西汾酒外，春节过后，剑南春、今世缘、郎酒等多家白酒企业也发出了提价消息。从机构的市场调研来看，春节期间白酒市场表现超出预期，动销情况较好，渠道库存压力减小，这也是酒企密集涨价的底气。
事实上，此轮白酒涨价热潮始于去年年底。2023年11月1日，贵州茅台上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20%。泸州老窖紧随其后发布通知称，52度、43度和38度的泸州老窖60版特曲五码装（500ml×6）经销商结算价，分别上调至478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶。五粮液也于今年2月5日将八代普五出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，涨价50元/瓶……
分析这些酒企的提价产品，可以发现以下特点：一是提价的均为名酒或者市场表现抢眼的企业，具有一定的市场基础和品牌号召力；二是提价产品多为次高端、高端市场畅销的大单品，多数为年销售几十亿甚至数百亿的产品；三是产品提价幅度并不大，均为几十元；四是提价多数针对出厂价、渠道供货价，而非市场指导零售价。
有业内人士表示，当下的白酒市场“强者恒强”已是不争的事实，消费者不断向大品牌、高品质产品靠拢，价格的高低固然会影响销量，但“紧跟头部”跻身知名白酒品牌行列更是各大酒企实现高质量发展的关键所在。
从目前来看，大多有实力、有品质基础的品牌都能够取得快速发展，这说明，次高端、高端品牌通过提价，促使品牌量价平衡与向上发展，也或将成为未来酒业发展中的常态。（文章来源：酒食汇）