经历超预期的春节旺季动销之后，步入4月的白酒市场又逐渐进入淡季阶段。与之相对，洋河、郎酒、沱牌、珍酒、李渡众多名酒产品“逆势”提价，一时间白酒市场“涨”声雷动。
据不完全统计，今年以来，至少16家酒企发布相关产品提价通知。白酒企业密集涨价为什么？对于涨价，经销商怎么看？市场反应又是如何呢？
淡季做价格，四大原因“涨”声一片
淡季做价格，旺季做市场，一直是白酒行业的常规操作。
此外，今年春节期间，大量酒企紧密布局春节营销，助力渠道去库存。多家证券公司研报也指出，2024年春节期间的白酒动销情况超出业内预期，量价齐升让行业收获“开门红”。
节后淡季市场供应量比较平稳，对于市场刺激性比较小，因此对于“涨价潮”的到来，业内人士也是早有预料。
谏策战略咨询联合创始人韩磊表示，涨价目的主要是提升品牌价值，细分来看，也有所不同，个人认为主要有三个方面原因：一，稳定和改善产品价格体系，优化渠道利润分配，提振渠道销售信心；二，淡旺季转换，调节渠道库存，即淡季控量提价，旺季量价齐升；三，竞争诉求。此轮以次高端大单品提价为主，洋汾剑在次高端价位上的竞争日趋激烈，纷纷提价，提前入手，可以进一步挤占市场份额。
此外，成本上升也进一步推动白酒涨价。
这包括原材料成本的增加，如粮食、人工、包材、销售成本等生产要素的价格上涨；以及酿酒工艺的提升和环保要求的加强，带来的技术投入和环保成本的增加，使得白酒的综合成本进一步加大。
因此，很多酒企在提价时表示“由于生产经营成本的增加”并非是一句虚言。
市场承压，经销商表示“影响有限”
白酒产品有出厂价、终端批价和建议零售价，本轮涨价调整的几乎全都是“出厂价”，经销商是直接关联者，对于涨价，经销商又是如何看待呢？
“我个人认为影响不是很大。”安徽合肥久久商贸有限公司总经理李俊表示，“这次涨价主要是高端酒和次高端酒，涨价幅度都在10%以内，属于试探性提价，对终端市场的影响有限。”
“今年整体市场都不太好，受此影响，价格（调节）都起不到什么作用了。”合肥众力诚真商贸有限公司董事长葛飞界表示。此前也有媒体调研，节后的消费疲软和动销放缓，使得酒业渠道库存重新高涨，目前渠道库存占比普遍在30%-60%之间。
“涨价的以名酒居多，且集中在次高端、高端价格带，对于地产酒来说或许有一定的利好。”有安徽地产酒经销商表示，“安徽地产酒没有涨价的消息，安徽地产酒集中在100-300元大众价位，如果提价，影响会比较大。”
“涨价是一把双刃剑，能否成功，根本在于消费基础和市场基础，关键还需要厂商高度配合。这一轮节后的名酒提价，几乎都是头部品牌的核心大单品，有很好的品牌力、产品力和消费及市场基础，影响不会太大。”
涨价手段失灵，酒业冰火两重天
虽然厂家“涨”声一片，但在终端市场基本上没有反应。
据草根调研，标价699元/瓶的红花郎·红十五，目前实际售价在550元至600元之间；五粮液普五虽然厂家要求出厂家已经涨到了1019元/瓶，但终端店销售价大部分都不超过1000元/瓶。
作为行业标杆的飞天茅台近期一批价也有所下滑。据今日酒价显示，2024年飞天(散)今日一批价为2560元/瓶。有部分“恐慌者”近期鼓吹“茅台连续暴跌”，但实际上在过去的2个月里，飞天茅台每瓶价格仅下跌了100元左右。
“茅台这种短期市场价格波动是很正常的现象。”韩磊表示，“这种小幅下滑一方面是受厂家直营政策调整有直接关系，加大供应量（即便是小规格飞天），拓宽销售渠道和社会库存增加，肯定会影响到飞天的供需平衡；另一方面，茅台的礼品属性在进入淡季之后价格必然会有所回落。当然，经济不振、消费收紧的一些客观因素也不排除。”
此外，从2023年至今，为了提升开瓶率，多家知名白酒企业也针对相关产品推出了扫码领红包促销活动，从几元至上千元不等。有些产品说是提价，实际上是“明升暗降”。
有业内人士表示，未来，白酒的挤压式竞争更加残酷，产品只有销售出去，变成现金才是结束，只要没有销售出去，都只是库存，而库存无论多值钱，都只是一堆货，这或许也是涨价手段失灵的原因。（文章来源：酒食汇）