在新局势、新消费、新机遇下，酒类零售的发展将呈现怎样的趋势？5月11日，第四届酒类零售连锁行业发展峰会在郑州盛大举办。
峰会现场，华致酒行连锁管理股份有限公司总裁李伟以“新周期下华致酒行的突围之道”为题做主题演讲，获得了众多业内人士的一致认可。
而从李伟的演讲内容可知，他对当前酒类流通行业有十分清楚的认知，并没有盲目乐观，其认识到了当前“问题与挑战”的严峻。与此同时，李伟对未来也有着具体的规划，并坚定地认为白酒行业的未来会更好……
“问题与挑战”
酒类流通行业并不容易
此前，华致酒行就曾在发布的2023年年报中披露，酒水行业进入新一轮产业调整期，我国酒水市场总体规模增速有所放缓，头部效应进一步凸显。
在这一次演讲中，李伟再次强调了增速放缓与头部效应给酒类流通行业带来的发展压力。一是市场大环境欠佳下销量压力；二是头部名酒“掌权”下的利润压力。酒类流通企业只能在“内外夹击”下谋发展、寻增量，很不容易。
“2023年至2024年一季度，白酒市场呈现弱复苏、缓释放态势，白酒行业处于调整周期，相关企业面临较大的竞争压力。”李伟称。
在业内资深人士看来，酒类流通企业“首先”是不得不直面消费疲软，消费者不管有钱没钱，都开始将“保现金”视为重中之重。过去几年的各方实践已经证明，当置身于经济发展不畅顺的背景下，没有任何有效办法扭转这一情况。
消费既不是不能引导出来，更不可能被刺激出来。当“赚钱少”与“没前景”开始成为被越来越多消费者认可的现状，消费疲软就会持续下去。
“其次”来自线下线上的内卷竞争已经开始。目前来看，从服务到品质、品牌、价格，这“一路”都在开启卷卷卷模式。按照李伟的说法，那就是“相关企业都在面对较大的竞争压力。”
此外，从整个酒水链条来看，位于上游的酒厂明显掌握更多的市场话语权。随着名酒时代的开启，在消费升级下的消费者将更多的“信赖”留给了名酒，他们愿意为名气更大、更好的品牌花钱。
因此，酒水行业内的头部效应不断加剧，品牌的拥有者可以获得大部分的关注和资源。这绝不是一件“坏事”，但对位于链条下游的酒类流通行业而言，却是一次“挑战”。
在李伟看来，知名白酒出厂价格上涨，市场价格倒挂，稀释了酒类流通企业的利润空间。同时，近年来，电商与新媒体发展迅猛，酒企自营渠道占比不断增强，持续挤压线下流通渠道市场，导致经销商库存高企、终端动销缓慢。
高瞻远瞩再攀峰
百亿华致迎风行！
值得一提的是，虽然再次公开强调了“问题与挑战”的存在，但李伟对酒类流通行业的未来仍然充满信心。而这份信心既是来自对自身的肯定，也是来自对市场未来发展的判断。
众所周知，自2005年成立以来，华致始终坚守“保真”理念，多次入选315全国产品和服务质量诚信示范企业，连续14年荣膺中国500最 具价值品牌，品牌价值高达271.86亿元。
按照业内资深人士的说法，正是因为对消费者十年如一日的“守诺重信”，华致酒行才得以荣获“名酒服务商”称号，并被众多业内人士视为行业终端渠道的参照。一路成长为中国首 家酒类流通A股上市企业，也是国内酒类流通行业诞生的“百亿级”酒行。
据华致酒行发布的2023年度财报披露，华致酒行2023年全年营收突破百亿，达到101.21亿元，同比增长16.22％，净利润2.35亿元。这一年，华致酒行在高质量发展的征途上迈出了坚实的步伐。
“实力不凡”是参与竞争并取胜的关键，“百亿华致”则是酒类流通企业中“实力派”的代表，这一点毋庸置疑。而除了实力之外，市场的未来趋势也正在为华致酒行的发展送来东风。
当前中国酒类市场集中度不断提升，在流通市场整体规模不变的情况下，作为“名酒服务员”的华致酒行自然受益。
此外，消费升级下，酒饮消费偏好发生了巨大的变化，品牌驱动下的名酒时代、品质驱动下的好酒时代、品味驱动下的老酒时代正成为行业的发展风向。酒类连锁企业必须适配行业发展趋势，携手上游酒企和终端市场一道开辟新渠道、新模式才能做大市场，做大增量。华致酒行正在这样做，而且做得不错。
李伟表示：2024年是华致百亿元年，也是中国酒类流通行业高质量发展的关键之年。未来，华致酒行将在“保真”主线战略下，继续发挥连锁渠道价值，和业界同仁一起，向高而攀，向新而行，向千亿未来进击！（文章来源：卖酒狼圈子》）